Cumparaturi, zyring și mimohoding dureri de cap de vânzare cu amănuntul

Cum de a găsi potențialul de afaceri ascunse? - Sergey Minin, managing partner al „prima criză a agenției de marketing“

Cumpărături și zyring

- Una dintre femei noastre de afaceri familiare, proprietarul lanțului de magazine de vânzare cu amănuntul din Kirov, a spus o poveste interesantă a vieții. Ea a fost într-un taxi, conversația cu șoferul, și a deplâns faptul că acum mulți merg la centrele comerciale nu pentru cumpărături, ci doar să meargă la magazine, pentru a vedea mărfuri. Pe bună dreptate șoferul de taxi a remarcat: „Acum, oamenii nu sunt angajate în cumpărături și zyringom“ (de la cuvântul „zyrit“ - uite, uite).

Unii antreprenori explica declinul vânzărilor este foarte simplu: „În criza curte, oamenii nu au bani, aici si nu cumpara.“ Pentru unii este o poziție foarte confortabilă pentru a justifica lipsa lor de acțiune și de a pune vina pe circumstanțe externe. Pentru a parafraza profesorul Schimbării, „criza nu este în țară, în mintea de criză.“ Dar dacă înțelegeți cauzele acestor schimbări, veți vedea situația și va lua deciziile corecte.

Trei factori de piață

Modul în care clientul în afacerea dvs.

Și sarcina proprietarului - pentru a face clientul fericit calea și plăcut, și nu ca un curs de obstacol, pe care clientul trebuie să fie depășite pentru a face achiziția.

Persista imediat!

Proprietarii și marketing știu că o persoană decide să cumpere cea mai mare parte inconștient, și doar 2,5 secunde. Prin urmare, ei recurg la diverse trucuri în buticuri și magazine de design. Cel mai bun lucru pentru a merge la cumpărături de jazz, camera de zi, melodii instrumentale, care alternează cu hit-uri străine bine-cunoscute. Este important să se maximizeze clientul stă în magazin, astfel încât audiooformlenie are cea mai mare greutate. muzică ușoară liniștită face ca o persoană plimbare lungă în jurul valorii de magazin, încercați în liniște plăcut și în cele din urmă cumpere. Muzica cu un ritm sau de club zdrențuite piese fac de multe ori mai multe persoane susceptibile de a părăsi magazinul.

Experții branding audio spun că cel mai de succes este muzica, care nu este stocat, lăsând magazin. Potrivit marketing, muzică instrumentală lent (aproximativ 60 de bătăi pe minut) face să-și petreacă în magazin este de 17% mai mult timp și petrece 38% mai multi bani decat muzica dinamic (aproximativ 108 bătăi pe minut).

Vă mulțumim pentru ajutor în captarea unei imagini, interior confecții bărbați Kanzler