Cum se utilizează puterea adversarului împotriva lui însuși

Evaluare: 5/5

Scopul Aikido de comunicare carismatic (Aikido-ho) - nu distrugerea și cucerirea de excelență, nu distrugerea inamicului, și victoria asupra lor din cauza abaterilor de la lupta - o victorie fără luptă, precum și propria lor auto-îmbunătățire. O strategie bazată pe Aikido, are ca scop să asigure protecția împotriva unui atac neprovocat de un concurent. Este important să învețe să se controleze, pentru a doza puterea și energia lui. Ca urmare, inamicul va fi neutralizat, dar nu este o deteriorare gravă se face. În același timp, respectat cu strictețe etica relațiilor, potrivit căreia poziția noastră - poziția de bună și de bună este încă să fie cu pumnii ...

  • Satisfacerea nevoia de comunicare, vom scăpa de excesul de energie, suprimarea, distrugerea psihicului partenerilor (în cazul în care energia este negativ), sau de sprijin, alimentat (dacă este pozitiv).
  • Vampirii psihologice obținute din lipsă partenerii de energie.
  • Noi trebuie să învețe să gestioneze energia și dialogul privind energia, apărarea însuși de vampiri psihologice și dominatorilor.

Tehnica Aikido se bazează pe câteva principii importante:

· Echilibru (centrare de energie), care se realizează în timp ce părți ale corpului de echilibrare și mișcări multidirecționale.

· Natura defensivă a acțiunii;

· Schimbare rapidă și o varietate de tactici și tehnici;

· Mișcare circulară (unsoku), care permit să fie partea din spatele inamicului retrage rapid din linia de atac, apoi neutralizate;

· Utilizarea energiei (forță) atacuri împotriva lui, provocând atacatorul pierde echilibrul (energie descentrarea);

· Avans brusca, luate de la un tehnician de lucru cu o sabie (tegatana - „mână-sabie“).


În aikido, există o serie de tehnici, construite pe retragerea din linia de atac, atunci când a lovit inamic este direcționat în gol, și toată energia agresivă papură trecut tine.

Ce crezi, de ce ramura, care a aderat la masa de zăpadă umedă, în primul rând sprijinindu-se pe jugul lui, dar apoi dintr-o dată plops jos zăpadă pe sol, iar ramura alunecă de sub el, triumfător îndreptate și sa întors la locul lui? Pentru că are flexibilitatea de a răspunde la un impact negativ. Uscat, ramură inflexibilă de așteptare pentru moștenirea tactici anterioare: răspunde la presiunea opoziției dure, și este mult mai probabil să rupă.

Prin jucărie același jeton aranjate Roly-Poly. Există energie fluctuații sunt centrate, ceea ce face ea (ei) stabilă.

tactici-Aikido ho folosit de obicei în câțiva pași. Inițial, am castra sarcină negativă, cu scopul de a tine, ca și în cazul în care tragerea de pe un adversar cu EGREGORUL Distrugere în Egregorului Creație. În funcție de gradul de agresivitate al inamicului, și după ajustarea de interceptare a energiei sale, puteți merge, fie direct, să caute un câștig-câștig, sau pentru a începe să neutralizeze, stinge resturile de forța distructivă a atacului său, da negativitatea duce în cele din urmă într-un vid. Și abia apoi trece la o căutare constructivă pentru un compromis.

(Desigur, există momente când un om atât de mult negativism, că într-o comunicare este dificil să-l sublima într-un rezultat pozitiv. Și atunci trebuie să ne amintim că nu trebuie să grebla toate, îmi pare rău, rahat în jurul tău, desigur, dacă nu mai curat, mai curat, salvatorul prin vocație sau profesie și, uneori, mai bine decât ceea ce spun ei. nu comunică, pas peste ea și merge mai departe, păstrând energia lui, după scenariul său de viață este, în astfel de cazuri, este recomandabil să se recurgă la „scape“ tactici și „detuning“) ..

Și acum ilustrează tehnica Aikido-ho în situația negocierilor.

Client. „Antrenamentul tău este scump! Mă tem că prețul nu se potrivește cu calitatea! "

Managerul. „Ai dreptate, antrenamentul este scump, iar prețul, probabil, nu se va potrivi cu calitatea. Acesta este motivul pentru care Gazprom și Lukoil au încheiat contracte pe termen lung cu noi pentru formare. Deci, cât de mult interes crezi că avem nevoie pentru a crește costul de formare pentru a se potrivi cu prețul de calitate? "

În această realizare, am văzut un exemplu de trehhodovki.

1) retragerea din linia de atac,

2) Tuning, control,

3) profite de inițiativă, căuta un compromis pe picior de egalitate (în opoziție cu a treia tactici, atunci când un compromis este atins prin concesii unilaterale).

Algoritmul acestei metode este următoarea:

Agresorul greve, impunerea unui format de rigid. Primul pas - exprimarea consimțământului, înțelegând că în multe privințe învinge scopul atacului de client. Blow a lovit în gol. În a doua etapă - ajustare, acesta este redirecționat forța de impact în direcția corectă. Și apoi, când energia de impact emasculated începe un contraatac contra-atac, dar în manipularea formatului.

Iar în Aikido-ho este o serie de tehnici de „neașteptate!“. Această așa-numita reacție inadecvată, ruperea șablon de rol. Reacționați la un atac nu este așa cum v-ați aștepta atacant. De exemplu, raportul batjocoritoare tonul pe care - o himeră / prost / prost / o canalie, și așa vrea să te provoace pe contra-atac si incita la „dezmembrare“, selectați puterea ta .. Te-ai întors, zâmbet drăguț, sincer spune: „Și vei fi fericit!“ ... De obicei, o astfel de reacție aruncă un adversar în stare de șoc, și așa cum mi sa spus participanților la formare, pe care o dau astfel de teme pentru acasă, de multe ori „agresorul“ se simte prost poziție, și chiar vinovat și începe să ceară iertare.

Pentru comparație claritate poate ilustra tehnica aikido una ho tehnicile Yoshinkan. Deci, eu stau în Kamae așteaptă atac. Agresorul greve. Mă duc cu linia de atac și de a redirecționa împușcat lui în gol. S-ar putea fi de a încerca să vorbească cu „normal“, dar, în cazul în care atacatorul este plin de energie negativa, am păstra tehnica. Shot Power-stabilit, iar acum ar fi posibil să vorbească „mâini libere“. Dar agresorul este în mod clar nu sunt destinate a fi o conversație constructivă. Apoi am crea valul de energie din sens opus și se aplică exprimate - un atac contra ...

Să ne uităm la posibilele scheme tactice în discuțiile - atacul și răspunsul.

1. contraatac. Tacticile mai dezavantajoase, în care ambele părți își pierd energia și fac parte din distrugerea pâlnie.

Client: În acest preț ridicat aveți calitatea slabă a serviciilor / produselor! Dacă aș fi în locul tău, am concediat jumătate din angajații dumneavoastră!

· Nu vorbi cu mine așa!

· Suntem într-un fel va înțelege!

· Și tu faci asta, tot personalul comun?

· Dacă ai fi în locul meu, aș fi privit ca v-ar fi început să vorbească!

2. Care (de evacuare). În cazul în care energia, și, prin urmare, poziția într-o situație mai mică - a obține imediat din ea, folosind orice scuză!

Client: În acest preț ridicat aveți calitatea slabă a serviciilor / produselor! Dacă aș fi în locul tău, am concediat jumătate din angajații dumneavoastră!

· Îmi pare rău, eu sunt în grabă, vom discuta reclamația în data viitoare ...

· Mă simt foarte rău, dacă este posibil, să ne întoarcem la această conversație mai târziu.

· Am uitat (a), am 10 minute înainte de întâlnirea a început, am să mă întorc la tine în această privință.

3. Un compromis (atribuire). Când nu doriți să intre în conflict, pentru că - pașnice sau nu profitabile încă, se aplică tactica de compromis sau concesii.

Client: În acest preț ridicat aveți calitatea slabă a serviciilor / produselor! Dacă aș fi în locul tău, am concediat jumătate din angajații dumneavoastră!

· Poate că nu avem o calitate foarte înaltă ... se poate întâmpla, uneori, orice căptușeală, bine, care nu se întâmplă ...

· Dar noi facem totul repede / da un discount bun pentru tine!

4. Devierea - una dintre cele mai eficiente și necontencioase tactici. Acesta este exprimat într-un enunț general, tăcut sau auzului, fraze nedefinite, fără a intra într-o discuție pe fond. Dar este necesar să se pregătească spiritul. Această tactică este bună, dacă ați câștigat deja capacitatea de a îmblânzi mânia și mândria lui.

Client: În acest preț ridicat aveți calitatea slabă a serviciilor / produselor! Dacă aș fi în locul tău, am concediat jumătate din angajații dumneavoastră!

femeie de afaceri (sau deține o pauză gânditor spune): „De ce crezi? Nu am informațiile / opiniile cu privire la această problemă ... "

5. Manipularea. Este important de menționat eficiența deplasării centrului de energie și accente semantice, demonstrația psevdoslabosti, oferind pseudoforces care bate atacator confuz și conduce lovi cu piciorul energia într-un loc special pregătit tine. Să ne amintim de basm „Gâște-lebedelor“, atunci când Ivan „convins“ Baba Yaga pentru a intra în cuptor, sau Motanul încălțat, care a mâncat canibali transformat într-un șoarece. Vreau să vă atrag atenția că tehnica de manipulare este adesea utilizat în cadrul negocierilor aikido. Diferența este, în ce scop, ca urmare a: o victorie unilaterală sau de a da altora o șansă de a observa, de asemenea, propriile interese. Uneori, linia subtilă, dar încă se concentreze relație cu partenerul este întotdeauna simțit și a realizat ...

Client: În acest preț ridicat aveți calitatea slabă a serviciilor / produselor! Dacă aș fi în locul tău, am concediat jumătate din angajații dumneavoastră!

· Dacă nu este vorbești, aș crede că clientul dorește să aducă în jos prețul și, prin urmare, caută ceva să se plângă, dar știu că nu va recurge la astfel de trucuri.

· Suntem dezgustător! Și de ce nu înțeleg ... (clienții izvestnyeVIP listate), care au lucrat cu noi timp de mai mulți ani.

6. Aikido-ho (manevre circulare). Tactica, care oferă un câștig reciproc.

Client: În acest preț ridicat aveți calitatea slabă a serviciilor / produselor! Dacă aș fi în locul tău, am concediat jumătate din angajații dumneavoastră!

1. Înțeleg dorința de a obține cea mai bună calitate.

2. Nu-mi place când văd unele defecte pe care le oferă.

3. Ei bine, ne gândim la fel. Și noi, de asemenea, eforturi pentru a îmbunătăți munca noastră. Sunt sigur că cooperarea noastră pe termen lung ne va permite să elimine în cele din urmă toate neajunsurile, pentru a reduce costurile și pentru a reduce în mod semnificativ prețul pentru tine, ca partener strategic. cu care avem interese comune ...

În general, vom fi prieteni împotriva proastă calitate, angajații neglijente, autoritățile fiscale (optimizare fiscală), și tot felul de slăbiciuni umane, vicii. Și, de asemenea, împotriva concurenței mai puternic (monopol, Vest, China și așa mai departe.)