Cum se poate convinge o persoană - de afaceri și stil

Poate că fiecare dintre noi ar dori să învețe cum să convingă alți oameni. Pentru că atunci am putea căuta propria sa, ceea ce duce inevitabil la cel mai mare succes, care este acum promovat atât de activ. Imaginați-vă cum ar schimba viata ta - ai putea convinge seful tau de a ridica salariul tau, copil - să te asculte, potențialul client - pentru a cumpăra ceva (deoarece capacitatea de a convinge - este, de asemenea, unul dintre secretele de vânzări de succes).

Echipament overpersuasion

Tot complexitatea aici este că pentru a convinge adversarul tău într-adevăr nu. Judecător pentru tine, dacă sunt ataca direct pozitia celeilalte persoane, el începe să se apere. Și este foarte grea. Dar, în cele din urmă doar consolidată în punctele de vedere. Cum să fie în această situație? Pe lângă TAP-argumente puteți utiliza următoarea tehnică ...

Se pare că pentru a convinge persoana respectivă este încă posibilă, dar numai dacă acționează el însuși. Aceasta este, de a schimba opinia adversarului său, doar ușor cere-i să explice punctul său de vedere opțiunea opusă.

De fiecare dată când o persoană explică ceva, el începe să-l creadă. Deci, cereți-i să explice de ce este bine ca opusul aspectul său actual. Această sarcină nu este simplu, este foarte dificil, dar dacă vei ajunge la adversarul tău a făcut acest lucru fără constrângere, în mod voluntar, veți obține de fapt, pentru a compensa punctul său de vedere original la cel de care aveți nevoie.

Dar există o problemă - oamenii nu doresc să-i convingă să reziste în mod activ. Desigur, ei se simt încercarea de manipulare este că vi se cere să explice un alt punct de vedere, contrar convingerilor lor. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, în cazul în care o persoană care va explica argumentele urât la el, el va începe să graviteze spre el. Și atacul său fiecare pe aceleași credințe lor este poziția dorită se va întări.

Vizionarea „Spartacus“, consideră că această echipă este cel mai bun. Ofera-i cel puțin să permită un moment că „CSKA“ este, de asemenea, o echipă mare, dar în nici un caz nu a atacat „Spartacus“. Poți să-i spui așa, fără coliziune, la fel ca și în cazul în care vă întrebați despre acest fapt: „? Atât de mulți fani“ „De ce, atunci“ CSKA. Și nimic nu va fi lăsat fanilor noștri, pentru a încerca să o explice în termeni de aderenți ai echipei adverse la el. Va trebui să găsească argumente pro, „CSKA“, realizările lor, să-și amintească victoria lor. Și când o va face, credința lui în aspectul original va fi redus în mod semnificativ.

De asemenea, este posibil să nu mai vorbim de anumite comenzi specifice ca „CSKA“ și cere fanilor noștri să admită existența unei posibilități ipotetică a unei echipe care ar fi mai bine decât „Spartacus“. Să-i spună în ce condiții este posibil și de ce acest lucru. Și omul se explică o alternativă, după care avizul său din „Spartacus“, ca cea mai buna echipa de fotbal, agitat.

În Statele Unite, a efectuat un experiment. Un conservator înverșunat a fost rugat să scrie un eseu în apărarea valorilor liberale. Și, în cele din urmă acolo? Opinia lui despre până la acest punct, în caz contrar, liberalismul „magic“ sa schimbat în bine. Cum așa? Iată cum! Atunci când o persoană spune ceva cuiva, chiar dacă este în scris, el este ceva ce începe să creadă.

Deci, dacă vrei pe cineva în ceva convinge, nu face nimic. Doar provoca acea persoană să se convingă pe sine, adică, pentru a explica un alt punct de vedere. De altfel, aceeași tehnică poate fi utilizată pentru a proteja copilul de la fumat. Încearcă-l!