Cum să vorbesc mici pentru stabilirea cu succes a contactelor de afaceri

Prezentați-vă și începe. Du-te și spune „Bună!“ Chiar dacă vă amintiți puțin sau cunosc pe cineva, te prezinți din nou. Fiți atenți la modul în care se va prezenta (s-ar putea să-l cunoști ca Charles, dar se pare ca Chuck), și de a folosi numele pe tot parcursul interacțiunii. Acest lucru va ajuta să vă amintiți să-l ia pe termen lung, precum și pentru a stabili o conexiune personală. Având dreptul de proprietate și de a începe o conversație, vei simți un control mai bun asupra direcției de conversație.

Arată interesul dumneavoastră și să facă un efort. Ar trebui să fii îngrijorat dacă vrei să fi interesant. O parte din munca ta ca inițiator al conversației - pentru a forța cealaltă persoană să vorbească. Ascultați ce spune partenerul tau, și a stabilit întrebările suplimentare corespunzătoare. Amintiți-vă indicii lui și să facă o listă mentală de întrebări pe care le poate cere pentru a face interlocutorul pentru a dezvolta ideea. Dacă vorbești cu Maria de la departamentul de marketing, întrebați peste care funcționează, care sunt noua strategie de marketing, noua campanie de branding să-l influențeze. Aceasta este o modalitate foarte bună de a brainstorming despre proiecte viitoare, să învețe despre clienții potențiali și de a construi o relație de afaceri puternică. Dar nu cere atât de multe întrebări care par investigator. Trebuie să existe un flux și echilibru în interacțiune.

Găsiți un limbaj comun. Fie că sunteți de-a face cu un nou angajat sau raportor al regimului de afaceri, este important să rămână pe subiectul înrudit. Atâta timp cât rămâne în subiectul cu care sunteți familiarizați cu ambele - de exemplu, zona dumneavoastră specifice sau eveniment al zilei - puteți comunica cu ușurință. De ce ai ajuns într-un mediu în care acum? Credeți că seminarul de astăzi util? A fost scrisoarea de informare în această săptămână interesant? Evitați subiecte controversate, cum ar fi politica, religia, relațiile personale și problemele de familie și stick la ceea ce amândoi știm.

Depaseste pauză semnificativă. Menținerea unei conversații depinde de tine, dacă se întâmplă pauză inconfortabil. Utilizați mediul pentru a găsi o idee pentru o discuție animată. Spune, de exemplu: „Este minunat că conferința noastră de vânzări a avut loc într-un loc tropical cald ai fost în Mexic înainte.?“ Folosiți pauza ca o oportunitate de a suplimenta colegii lor din alte țări spun :. „Sunt impresionat de ceea ce faci pentru afacerea noastră din Asia. Ați făcut o mare îmbunătățire în departamentul nostru de tehnologie. „Aceasta este, de asemenea, o mare de timp pentru a începe materialul de pre-preparate.

Ieșiți din conversație gânditor. În multe situații de afaceri, este important să intre în contact cu câțiva oameni și pentru a muta în jurul camerei. Dacă sunteți un membru al echipei de management, ar fi bine să intre în contact și să comunice cu numărul maxim posibil de angajați. Și, uneori, este timpul pentru a trece mai departe. Localizați un punct adecvat în conversație, pentru a ieși din ea. Spune: „Mi-a plăcut să vorbesc cu tine despre ședința de astăzi. Am cartea de vizită, și am să te sun în această săptămână, astfel încât să putem discuta în continuare. „A face un plan eficient și spune ora exactă când vă amintiți-vă despre. Cel mai important, dacă vă spun că aveți de gând să faci ceva, fă-o!