Cum sa vinzi un elefant - o carte reală pentru vanzatori reale
Unul dintre motive este că toți avem nevoie de produse diferite, și că a fost un serviciu bun. Până în prezent, atunci când toate rafturile sunt ticsite cu o abundență de bunuri, avem nevoie de consultant de asistență profesională pentru produsul de contact selectat. Dar nu mulți oameni știu acest lucru, ceea ce o vânzare profesionist.
Această carte a fost scrisă de un psiholog, trainer si consultant al clasei internaționale Asya Vladimirovna Barysheva. Am nevoie de mult timp o carte despre arta de a vinde, adaptate la cumpărător vorbitoare de limba rusă, care nu se poate „uita“ și că nu poate fi foarte rapid pentru a oferi asistență. Cu siguranță fiecare dintre noi se confruntă cu astfel de furnizori care au fost sărituri și fraza instantaneu respins: Cum pot ajuta? Și tocmai te-ai dus la magazin și încă nu au examinat în mod corespunzător livrarea de bunuri, iar capul este deja imens elefant străin căzut. Cum v-ați simțit în același timp?
Dupa ce a citit această carte inteligent, care descrie astfel de detalii, care în viața de zi cu zi noi nu acorde atenție, vom învăța cum să interacționeze în mod eficient cu clientul. Cartea conține o experiență vastă de diverse companii românești care au într-adevăr cele mai bune vânzări.
Cum sa vinzi un elefant - o carte reală pentru vanzatori reale.
Deci, este faptul că consumatorii percep un anumit produs prin prisma calităților personale și caracteristici. Și ei nu acordă atenția cuvenită acestui produs, a se vedea în mod corespunzător avantajele sale, nu-l văd ca un beneficiu pentru sine. Și după toate că acești cumpărători trec, iar vânzătorii de obicei rămân fără profitul așteptat. Pentru fiecare vânzător în această situație, există trei moduri:
- Prima modalitate - pentru a obține departe de această zonă, să renunțe la postul de vânzător, în timp ce adăugând: „Acest lucru nu este de vânzare-mi fac Cei care l-au obținut, și cărora le este ca ..“
- A doua modalitate - să nu ia în serios acei clienți care sunt „nu“ cred despre produsul și să aștepte doar pentru acei cumpărători care stiu exact ce doresc.
- A treia cale - de a învăța și de a aplica o varietate de tehnici, metode și tehnici care vor ajuta reorienta clienții „greșit“ în clienți care doresc să cumpere bunurile necesare.
Dintre toate aceste moduri, a treia cea mai promițătoare. Acesta vă permite pentru a maximiza numărul de clienți actuali, care vor asigura viitorul. Dar, pe de altă parte, această cale nu este ușor, și ne cere să o mare efort intelectual și creativ. După ce vânzătorii de rece rar născut, dar devin mai frecvente. Cel mai important lucru pe acest drum nu se aprinde a doua cale de-a lungul care veți pierde o parte semnificativă a veniturilor.
Comunicarea cu adevărat profesionist face întotdeauna clienții simt conversație cald relaxat. Clientul simte că a fost făcut tribut adus locația și atenția, chiar și atunci când el nu a cumpărat. Aceste experiențe interioare induc cumpărătorului de a utiliza serviciile acestui vânzător particular sau această companie. Această abordare maximizează perioada lunga de timp pentru a-și păstra clienții fideli și atragerea altora noi.
Și mașinile în cele din urmă, un foarte dinamic și eficient slide show 1920x1080
Până când ne vom întâlni din nou în paginile site-ului bistroinfo.com