Cum sa vinzi un apartament rapid - Aflați cinci pași, rieltorpro
Ce ai învățat de la acest articol:
1) Care este publicul (publicul țintă) și de ce este nevoie, pentru a vinde repede un apartament
2) Cum de a crea un Ofer profitabil (propunere) pentru CA dvs., astfel încât acesta să „fiert“ dorința de a vedea apartamentul dvs.
4) Cum și în cazul în care mai bine pentru a ține evidența clienților imobiliare pentru a le procesa rapid și să nu-și piardă clienții potriviți (această parte a articolului - pur și simplu pentru agenți)
5) Cum de a vinde repede un apartament cu ajutorul masei de preaviz Agenții imobiliari.
Principalul lucru - amintiți-vă că costul de apartamente este una dintre principalele componente ale ratei de vânzare. Dacă doriți să-și vândă rapid - prețul nu ar trebui să fie mai mare decât media pieței. Ei bine, restul ar trebui să fie ghidate de bunul simț și sfaturile de mai jos în acest articol.
1) De ce vrei CA pentru a vinde repede un apartament?
Pentru a vinde rapid un apartament. trebuie să înțelegeți - cui ar putea fi adecvat?
Dacă vinde „gheață la eschimoșii din Siberia“, atunci succesul va fi dificil de realizat. Desigur, în mod implicit - trebuie să ceară mai întâi prețul și locul / oferind un apartament pentru o (piață medie) preț adecvat.
De exemplu: Penthouse în centrul metropolei, este puțin probabil ca Do se va apropia de familie cu venituri medii, ale căror membri lucra la fabrica.
Penthouse este potrivit: - oameni de afaceri pentru a spori statutul lor în ochii colegilor și
Odată ce ați identificat publicul (publicul țintă), ai nevoie de ceva? Începeți crearea Ofer (oferta) pentru a vinde un apartament rapid. Și aici și acolo.
Mai întâi trebuie să lucreze prin durere, temerile și dorințele publicului țintă. Oamenii care pot cumpăra penthouse are, de asemenea, durere și temeri. Așa cum se spune „bogat, de asemenea, plânge.“ Fiecare segment - durerea lor, temerile și dorințele. De exemplu, să ia un om de afaceri ...
Durere. lipsa de timp, lipsa de bani
Temeri. siguranța valorilor lor nu este profitabil să investească bani, pentru a pierde o oportunitate de investiție profitabilă
Desires. aparțin unui anumit „castă“ (imobiliare) oamenii de succes se pot relaxa confortabil după o zi grea.
Întotdeauna amintiți-vă despre aceste componente, atunci când prezintă proprietatea și apoi caracteristicile uscate ale obiectului în beneficii reale pentru publicul țintă.
Acum puteți începe să creați Ofer (propuneri), în scopul de a vinde rapid un apartament pentru publicul (publicul țintă)
2) Cum de a crea un Ofer profitabil (propunere) pentru CA dvs., astfel încât acesta să „fiert“ dorința de a vedea apartamentul dvs.
Ofer trebuie să fie scurtă, compusă din propuneri 1-3h. Acestea ar trebui să fie esența Ofer, luând în considerare tratamentul durerii, frica si dorinta de a satisface un segment al publicului nostru tinta.
Aici, cuvântul „propunere“, mă refer la numărul de rânduri (Sintaxă). Din moment ce Ofer (oferta de marketing) avem unul, dar poate (sintactic) constau din 1-3 propoziții.
Cu o astfel de șansă Ofer de a vinde repede un apartament a crescut de mai multe ori, pentru că el „bate“ în cea mai mare nevoie „durere“ punctul de cumpărătorul.
Există 6 motive de cumpărare și fiecare cumpărător de bunuri imobiliare este în mod clar trei dintre ele exprimate.
De exemplu: nevoia de securitate, economie și „atașamentul“ la anumite principii de viață. Prin urmare, este necesar să se prezinte beneficiile și apartamente de vânzare.
De exemplu, pe „recunoaștere“ poate „bate“, după cum urmează: - În această casă trăiește doar o elită de antreprenori din orașul nostru, floarea societății.
Asta este, în cazul în care clientul face parte din grupul de CA, care iubește „mărturisire“ și statutul. Cum pentru a determina grupul de Asia Centrală și motivația lor interne, veți învăța în acest training pentru agenții imobiliari.
Pentru a citi articolul de mai jos, faceți clic pe sots.seti sale!
Ai nevoie pentru a împinge din nou publicul țintă. În cazul în care „se găsesc?“
Cât de repede vinde apartamentul. prin crearea unui mini-site-ul:
- Crearea unui mini-site cu ajutorul serviciului de designer-odnostranichnikov.
Resursa de mai sus - cel mai bun în ceea ce privește prețul / performanță pentru a crea un site-uri de o singură pagină sub proprietatea dumneavoastră. Mai presus de toate, vreau să rețineți capacitatea de adaptare: unul creat pentru șablon de site-ul lor va fi la fel de convenabil pentru a fi vizualizate pe orice dispozitiv (PC și mobile).
Și așa este acum mai mult de 40% din traficul de date mobile, acest lucru este un avantaj foarte important față de concurență. Mini-site-ul se poate face în conformitate cu facilitățile pentru a repara și costisitoare pentru obiecte exclusive.
Pentru instrucțiuni detaliate despre utilizarea acestui serviciu pentru a stabili odnostranichnikov am dat această formare pentru agenții imobiliari. Acolo am descris modul de a crea un mini-site-ul profesional, fără abilități de programare cu un serviciu special rapid și ușor.
Am descris, de asemenea, toate subtilitățile și secretele acestei afaceri, și multe altele.
Cât de repede vinde apartamentul. cu Google
Cum de a vinde repede un apartament cu ajutorul Yandex
Cum de a vinde repede un apartament cu ajutorul YouTube
Primește apeluri după cum urmează ...
Dar nu trebuie să fie deranjante. Pentru a simți linia dintre persistența și
afișare de vânzare nu trebuie monoton, și emoțional. Utilizați comparație, glume (dacă este cazul), epitete și metafore pline de culoare. Amintiți-vă - vânzare, o emoție. Pentru a oferi sugestii, aveți nevoie pentru a naviga obiectele vândute în oraș / regiune și prețurile. Cunoașterea produsului și beneficiile sale - una dintre competențele de bază care sunt necesare unui manager de succes.
oferă cumpărătorilor punct de vedere emoțional de proprietate nevoie doar de cel care (în opinia ta) i se potrivește.
4) Cum și în cazul în care mai bine pentru clienții de contabilitate pentru imobiliare, pentru a le procesa rapid și, în consecință, de a vinde un apartament rapid
Această parte a articolului - în mod clar pentru agenții imobiliari. Dacă sunteți proprietarul - se poate trece la următoarea parte, a 5-a articolului.
În general, există trei opțiuni pentru a gestiona client și de baze de date de obiecte: - Într-un caiet, împărțiți-l în jumătate (cumpărători și vânzători); - Fișierul Exel; - Cu ajutorul programelor CRM staționare și on-line (elektronnoe de administrare a contactelor cu clienții);
Notebook. desigur, ar trebui să fie întotdeauna prezent cu tine. Dar păstrarea bazei de clienti este un inconvenient în faptul că în 1-3 luni, va trebui să înceapă un nou notebook-uri (ca ispishete vechi). Realizarea unui caiet de 2 (vechi și noi) - incomod.
Iar căutarea pentru client corespunzătoare pe un teanc de pagini nu este rapid și nu foarte plăcut. Acest lucru previne vânzarea rapidă a apartamentului. Nu vorbesc despre faptul că mulți clienți profitabile au pierdut pur și simplu printre aceste înregistrări.
fișier Exel - rezolvă parțial această problemă, dar clienții acumuland / 700-1000 obiecte de căutare mai repede (și, în căutare generală) neplăceri umplute. Funcția de căutare Exel pe mai multe criterii, la o dată nu este practic posibil.
Pentru a găsi rapid dreptul de cumpărător sau obiectul trebuie să fie subminate și petrece o mulțime de timp.
Sistem on-line-CRM foarte la îndemână. Singura lor negativă - costul și funcționalitatea adesea incomode / de neînțeles. Am găsit un sistem CRM, care este liber să utilizeze, fără taxe lunare.
Mai mult decât atât, acesta le poate personaliza, așa cum sunt confortabile. După setarea este foarte usor de utilizat. Nu are grămezi de caracteristici de neînțeles, inutile care împiedică doar majoritatea plătite on-line-CRM. Iată cum arată:
Singura problemă - aceasta este setarea corectă pentru afacerea dvs. imobiliare și regiunea sa, așa cum a fost inițial doar un CRM «gol» pentru orice activitate legată de vânzarea de mărfuri.
O selecție a celor mai bune opțiuni pentru a face acest lucru: Notă: trebuie să se agită emoțiile clientului. În sus - în jos. Vânzare (cumpărare) - este emoție. Prin urmare, selecția de opțiuni pentru a face acest lucru: o bună opțiune / rea opțiune / opțiune bună opțiune / rea / variantă Great / mediu, etc.
5) Cum de a vinde repede un apartament cu ajutorul masei de preaviz Agenții imobiliari.
Pentru a vinde rapid apartamentul dvs. - puteți face un SMS-uri în masă trimiterea de agenți în orașul tău. Deoarece proring personal mai mult de 1.000 de persoane problemă este destul de problematică.
Cum de a vinde repede un apartament prin intermediul SMS-te la newsletter:
Pentru România, recomand acest lucru un serviciu de SMS-mail. Este adevărat că au unele restricții cu privire la trimiterea de SMS-uri, trebuie să se stabilească cu suportul. Dar prețul de 1 SMS poate fi destul de scăzută.
Ucraina poate utiliza acest serviciu aici SMS-mail. Deși este posibil să se utilizeze și pentru a trimite SMS la numărul română. Restricții există mai puțin, dar prețul de 1 SMS poate fi mai mare pentru numere din România decât serviciul menționat mai sus.
