Cum să se pregătească personalul de promovare

Astăzi, mai mult și mai des pentru a spori profitabilitatea companiei și promovarea de brand și / sau produsul său, proprietarii de afaceri au recurs la efectuarea BTL -meropriyaty. Și BTL -meropriyatiya deservedly ocupă funcții de conducere și instrumente de promovare diferă prin aceea că atunci când se efectuează comunicarea cu clientul are loc tet - a - tet. de exemplu, permite în mod direct să transmită informații către utilizatorul final.

Acesta este motivul pentru evenimente speciale primul concurent pentru punctul cel mai slab - nu este o idee, nici măcar „sos“, sub care produsele sau serviciile oferite, iar cei care sunt conductori între ideea evenimentului și rezultatul.

Așa cum ottrenirovat aceste „ghiduri“ la rezultatele obținute nu numai se potrivesc, dar să depășească așteptările.

Cine sunt „conductorii“?

„Conductori“ - promotori este faptul că în timpul campaniei permite consumatorilor să se scoată de pe web de ignoranță, de ajutor pentru a se amestecă curiozitatea oamenilor, mersul pe jos mall-uri și „nada“ le la standuri cu produsul și să ofere clienților „simt“ farmecul produselor promovate.

O listă impresionantă de calități pentru un promotor, nu-i așa? Și pentru a „ghizi“ au avut calitățile de mai sus și clienții ajuta muta la un nou nivel de viață, ca orice vrajitori, promotorii trebuie să se supună „dirijori“ școală de formare rapidă.

În cazul nostru, „școala conductorilor“ este un curs de formare sau ateliere de lucru, care pot consta din lecții individuale sau de a finaliza un program de formare. În această școală obține toată lumea pentru a deveni un magician, care are o atitudine proactivă și nu se tem de un val de o baghetă magică.

Cum să obțineți un grad de „promotor calificat“?

În primul rând, ceea ce trebuie să învețe să „dirijor“ - Aceasta vraja - furnizându-i toate informațiile despre produsul sau serviciul, schema, ora și locul - pe scurt, pentru a oferi o analiză detaliată (și, în același timp, principalul și important) informații care să permită turnare obține dreptul la țintă. Metode dovedite pentru îmbunătățirea materialului de absorbție:

În timpul pregătirii acțiunii dlyaMartini iBacardi pentru training-uri promouterovNationalPro efectuate barmani membri ai asociațiilor profesionale. Ei nu doar spune, ce este format din cele mai populare cocktail-uri pe baza acestor băuturi, dar a fost instruit să facă aceste cocktail-uri și să dea întotdeauna un try. Conform rezultatelor promotorilor de formare informația deținută în totalitate, pentru a ști exact ce să promoveze.

Asimilarea materialului - o chestiune complicată, pentru că un singur cuvânt greșit vorbit în vraja ar putea duce la un cu totul alt sens, care afectează imaginea de ansamblu. Dar pe negativ, ele tind să vorbească mult mai frecvent decât partea pozitivă.

De exemplu, tichetul eveniment este necesar să se efectueze o nouă direcție a uneia dintre companiile aeriene - informații să memoreze o mulțime. Dar ce se întâmplă dacă timpul de desen planul de formare, sau, mai degrabă, fiecare parte din ea pentru a trage ca prezentând informații? Să presupunem că o aripă apare atunci când antrenorul spune povestea unei direcții, iar al doilea - atunci când vorbim despre alte lucruri, motorul atrage atunci când se spune despre companie, un pilot și un însoțitor de zbor - o ofertă unică și beneficii. Acest format este mult mai ușor să vă amintiți de informații într-o situație stresantă mai ușor pentru a restabili.

În multe cazuri, modelarea preliminară și formarea sunt esențiale. Pentru a efectua o acțiune Bar storming pentru promotorii Jägermeister au fost instruiți să danseze. Și hotyaNationalPro aruncau inițial doar printre promotorii cu baza existentă de dans, ei încă mai au trebuit să fie un promotor și nu un dansator profesionist. Coregrafii antrenat fetele timp de trei săptămâni, în scopul de a atinge nivelul necesar. Ca o indicație a rezultatului - după acțiunea de Jagermeister în Novosibirsk unele yageretki a continuat să lucreze la club deja kakgo -Du.

În practică, se obțin rezultate bune prin simulare a situațiilor de lucru în perechi - în primul rând unul este promotorul din spatele tejghelei, iar celălalt joacă rolul unui cumpărător, atunci când schimbă locurile. Jocul de rol este cel mai bine în prezența întregului grup, la sfârșitul fiecărui set examinarea situației.

Ce trebuie să faci un promotor cu drepturi depline al „dirijor“?

„Explorer“ - aceiași oameni, ceea ce înseamnă că, în multe dintre acțiunile sale condus de emoții. Eficiența de absorbție a materialului depinde, inclusiv modul în care promotorul motivat și să depună eforturi pentru a face un efort în timpul antrenamentului. Pentru a invoca emoțiile care cresc nivelul de implicare, și, prin urmare, să înțeleagă și să le memoreze materialul, folosind diferite mecanica de joc sub formă de stimulente (cadouri pentru cei mai buni promotori), feedback-ul (testare on-line) și interacțiunea cu obiecte, personaje, situații și roluri.

NationalPro în cadrul propriei sale provedeniyaBTL metodologie Eveniment meropriyatiyCreateEmotion organizează un curs special suplimentar în timpul pregătirii personalului propriu promoționale. Teoretică de formare - teoria nevoie informațională a emoțiilor. În practică, aceasta a lucrat prin capacitatea de a identifica, monitoriza și provoca emoțiile dorite, pentru a spori cooperarea eficientă cu publicul țintă. Programul de formare se bazează pe propriile lor materiale experimentale, precum și cu privire la activitatea de psihologi celebri și cercetători de emoții, inclusiv Paul Ekman, profesor la Universitatea din California, San Francisco. Profesorul Ekman este cunoscut în întreaga lume ca inspirator și consilier al popularului serial de televiziune „Lie to me» ( «Lie to me»), precum și un prototip al protagonistului său, dr Lightman.

Scopul principal al educației - pentru a încuraja, motiva și să inspire promotorii pentru a se asigura că acestea devin adevărate „conductori“ branduri pentru consumatori. Și la întrebarea de pregătire a personalului de promovare ar trebui să fie abordată cu mare grijă, pentru că perdanți nu va fi în măsură să devină adevărați „conductori“ și standouts rotunde încă mai trebuie să caute.

Poate că aveți propriile idei eficiente cu privire la modul de a obține cele mai bune rezultate. Vă invităm să discutăm, susțin, sunt de acord sau împreună pentru a ajunge la noi concluzii.

Foaia de verificare. Că „conductor“ ar trebui să fie capabil să facă la ieșire:

1. Cunoaște de inima „vraja“, nu doar dinafară, și că returnate departe de dinti, sau cum se spune mai în vârstă mai tânără „să te trezești noaptea, și mi-ai spus tot“;

2. „Explorer“ trebuie să aibă cunoștințe reale despre produsul și să fie pregătit să răspundă la întrebări de la consumatori;

3. Zâmbet, astfel încât toți asociații au văzut zâmbetul său real și infectează-l din „Explorer“;

4. deveni un adevărat „dirijor“ al brandului.