Cum să se pregătească pentru un interviu pentru postul de manager de vânzări
Dar merită să fie intervievați, să se întoarcă de candidat direct în cel mai managerul de vânzări - nu este ușor. Desigur, câștigătorul este cel care în viață este sociabil, activ, dinamic, erudit și a „suspendat“ limba.
Dar, în primul rând, angajatorul încă trebuie să dovedească aceste calități, și pe de altă parte, șeful sau inspectorul pe personalul trebuie să fie sigur că pur și simplu nu au suficient în echipă. că produsele sau serviciile mai sus doar să se rupă în momentul când va veni la echipa. Și pentru a dovedi, și au fost pe interviu.
Desigur, nu există scheme comune clare, cum ar fi „test“ pentru viitorii manageri de vânzări, cât de multe dintre faze este un interviu de angajare, vorbind cu care subiectul - direct cu seful sau un recruiter. Dar există asemănări aici.
Marea majoritate a interviurilor axat pe căutarea pentru managerii de vânzări, axat pe forma interviului de stres.
De aceea, înainte de interviu ... mânca unele fructe coapte dulce luminoase delicioase.
carbohidratii rapide ridica tonul și culoarea fructelor dumneavoastră - gândire pozitivă. De asemenea, bea câteva înghițituri de apă (la urma urmei, cel mai important instrument al managerului viitoarelor vânzări - voce) și încrezător (și întotdeauna cu un zâmbet), deschide ușa, în spatele căreia va fi evenimentul principal - interviul.
În continuare, să fie pregătiți pentru o diferite opțiuni de scenariu. De asemenea, s-ar putea răspunde la un zâmbet generos, și poate - și agresivitate, furie, tristețe. Și pentru acest tip de interviu (din punct de vedere al multor angajatori), este destul de normal. Deși nu este pentru toată lumea în căutarea unui loc de muncă, această opțiune este acceptabilă.
Dar dacă sunteți hotărât să „Vreau pentru a obține locuri de muncă!“ Trebuie sa fii gata pentru orice, și agresiune trebuie să răspundă cu calm, cu demnitate și fără panică.
Și chiar și pe bucățile de zbor de hârtie în favoarea ta, maximul pe care vă puteți permite - pentru a schimba respirația. La primul interviu, s-ar putea nici măcar să li se ofere o cutie de transport profesionist, dar recrutorul te va face un membru al unui fel de jocuri de rol care vizează identificarea și psihologică, precum și la un anumit grad de merit.
De exemplu, nu rare această turnură a evenimentelor, atunci când el însuși ar fi recrutorul în timpul interviului pentru a nega locul de muncă (în ciuda faptului că el a invitat pentru un interviu), pentru a provoca un conflict.
În acest caz, important să se „remodeleze“ situația în mintea ta. Imaginați-vă că un recruiter - aceasta este clientul tau viitor, care nu doriți să cumpere ceva (deși, în acest caz, „ceva“ - ești tu), dar nu sunteți interesat „trimite“ ea în iad, și setat la un val de prietenos și o singură cu tine, și apoi vând mărfurile la el (sau, în acest caz, eu ca angajat). În același timp, amintiți-vă că un recruiter la acest punct va evalua nivelul de inteligența, stresul și talentul de a lua decizii operaționale în cazurile dificile.
Uita expresia „Nu știu. "
Ce nu cere în timpul unui interviu, uita despre răspunsul „Nu știu.“ Și acest lucru se aplică atât în problemele profesionale și personale.
„Nu știu“ - aceasta este una dintre principalele obstacole în calea vânzărilor. Desigur, aceasta poate fi percepută de viitorul cumpărător diferit ca incompetent dezinteres și chiar manager de grosolănie. Dar, în orice caz, beneficiul de a vinde nu funcționează!
Se crede că, indiferent cât de complex problema nu a fost principalul lucru pentru a arăta recruiter, managerul de resurse umane, sunteți în măsură să vorbească și să găsească concluzii motivate motivul pentru care cumpărătorul nevoie mărfurile.
Verificați, în același timp, așa cum sa spus, poate începe să se desfășoare nu numai pe probleme profesionale (de altfel, pentru a răspunde la ele, în mod necesar, înainte de interviu „mers pe jos“, cel puțin, în general, produsele companiei la), dar, de asemenea, cu privire la problemele de „minor“. Cel mai izbitor exemplu - întrebarea: „De ce te interesează munca tocmai în compania noastră?“
În acest caz, găsi exemple specifice din viața lui pentru a ilustra modul în care stapanit rapid acest lucru sau acest subiect pentru că am fost motivați să facă acest lucru.
Îmbogățirea vocabularului înainte de interviu
În fiecare zonă - propria sa lexiconul. Poți fi un vorbitor teribil, dar este rău să dețină vocabularul, ceea ce este tipic pentru produsele companiei, în care te duci.
Desigur, îmbogățirea vocabularului - va veni cu timpul. Dar, în scopul de a se prezenta în lumina cea mai atractivă, nu prea leneș pentru a „mers“ la interviu citește tezaur sau un glosar pentru industrie, care reprezintă societatea. Nu aveți dreptul să dea întotdeauna o oportunitate de a străluci imediat cuvinte învățate, dar vă veți simți mai încrezător persoană. Și pentru că este atât de important pentru viitorul manager de vânzări!