Cum să nu ardă în afaceri, sublimaster

Nu cu mult timp în urmă am primit o scrisoare destul de trist de la un tânăr din Kazahstan. Esența era acel tip, imprimarea Sublimare purpura, a achiziționat imprimanta termica, cani, si alte consumabile. Apoi, după câteva mostre kruzhechnyh, el a mers cu ei la gradinita.

Spre marea lui dezamăgire, de asteptare înapoi câteva zile mai târziu, el a aflat că numărul de persoane care doresc să comande cana este zero. Nu este ceea ce unii 5 - 10 comenzi, și nici unul.

Asta e - a luat o cursă la începutul și fața în noroi. Orice mâinile vor fi slabe.

Tânărul mi-a scris cu solicitarea de a ajuta cu sfaturi - ceea ce ar trebui să facă în această situație. Desigur, este dificil de a da nici un sfat, după ce a citit câteva litere și care nu penetrează adânc în miezul problemei. Cu toate acestea, în corespondența ulterioară a arătat că salariul mediu în orașul lor mici, tradus în limba română este 5000-8000 ruble. Și a cerut o ceașcă de aproximativ 240 de ruble. Pe fata principala cauză a eșecului - umflate preț în raport cu perspectivele de câștiguri. Apropo, mai târziu a confirmat de către șeful grădiniței.

Pot sugera doar flăcăului de vânzare cani de 150 de ruble. Pe profituri mari pot fi uitate, dar este ieftin în întregime că nu este rău deloc.

Tipul a făcut, dar o săptămână mai târziu a scris că scăderea prețurilor nu a adus rezultate, și doresc să, și de data aceasta nu a fost.

Aceasta este atât de trist și, în același timp, o poveste moralizatoare.

Iar principala lecție care poate fi trasă din această poveste - înainte de a prelua orice afacere, se calculează cu sobrietate totul! Și acest lucru este valabil nu numai pentru imprimare sublimare, și pentru absolut orice afacere.

Deci, cum încă nu fac o greșeală, cum știi - va lucra sau nu? Permiteți-mi să dau câteva sfaturi pentru începători.

Să presupunem că ați găsit ideea (și chiar de afaceri mai mare, începe cu ea). Tu începe să trăiești această idee, la nesfârșit gândesc la ea, adorm și mă trezesc gândesc la această afacere. Pe scurt - esti „bolnav“. Și aici puteți viziona de pericol - toate în timp ce gândesc nou caz, lectura și revizuirea o grămadă de lucruri pe noua tema pentru tine, tu, de bună voie sau nu de bună voie, începe să-și piardă o percepție adecvată a realității. Tu idealiza mental acest dvs. de afaceri noi, trebuie în mod clar clar că nu merge, el pur și simplu nu se poate. Această idee este pur și simplu obligat să „trage“. Vezi un om, nu împărtășesc optimismul, pur si simplu nu aud. Te înconjoară-te cu oameni, doar confirmă punctul de vedere. Etc. și așa mai departe ...

Intreaba-te patru întrebări simple:

Încercați să răspundă cât mai sincer te la aceste întrebări. Nu te minți singur, nu încercați să sugarcoat realitatea, pentru că în joc este în valoare de bani, timp și energie. Să începem de la început.

1. Ce am de gând să vând?

De asemenea, ar trebui să se calculeze în mod clar veniturile și cheltuielile lor. calcula costul de producție și pentru a determina prețul de vânzare. Nu uita despre neprevăzute, care ar putea întâmpla cu ușurință.

Un pic despre preț. Am venit peste, uneori, oameni care cunosc costul aceleași cercuri, exclamând: „Aceasta este ceea ce, pentru un simplu pahar de mai puțin de 250 de ruble? Da în magazin sunt 50 liberi să cumpere, poți! "

Pentru acesti clienti, am un răspuns simplu: „Eu nu vând ochelari cu o imagine frumoasă. Vand suveniruri exclusive, de cumpărare pe care, puteți fi absolut siguri că nu există nici un astfel de al doilea în întreaga lume! Spre deosebire de mii și mii de stampare identice ale magazinului. Iar atunci când, de exemplu, eroul zilei pentru a prezenta fotografia suvenir original și o inscripție unică, puteți fi sigur - a doua astfel de cadou va prezenta pe nimeni altcineva! Asta e ceea ce ai plăti 250 de ruble! "

2. Cine va vinde eu?

Este important să se determine stratul de bază al clienților viitoare.

Sau cea mai mare parte a comenzilor se va colecta în grădinițe și școli, în timp ce pentru cea mai mare parte, clienții vor fi părinții copiilor - muncitori și angajați, așa-numita clasa de mijloc.

Sau poate că locuiți într-un oraș balnear și va oferi produsele sale la numeroase călătorii, care tind să vină să se odihnească, nu cu buzunarele goale și un suvenir frumos dispus să plăti o sumă ordonată.

Pe scurt, trebuie să definească în mod clar pentru ei înșiși publicul țintă. Desigur, sunt șanse veți primi ordine de la mai multe surse, dar oricare dintre ele vor fi majore.

De exemplu, grădinițe și școli sunt principalul consumator de căni de la mine. Și, cu toate că unii părinți vin peste directori și oameni de afaceri, majoritatea - mijloc nivelul de venit de clasă, care permite pe deplin să cumpere o cana sau farfurie cu o fotografie a unui copil iubit de 250-300 de ruble. Apropo, când am venit la orașe și sate mici, în cazul în care veniturile sunt mult mai puțin oameni, am să reducă prețul la cincizeci de ruble pentru a obține o cantitate acceptabilă de comenzi.

Mă voi lăsa un pic abate de la subiect.

Există o piramidă a nevoilor elaborate de psihologul american Maslow. Cine vrea să afle mai multe despre ea, poate fi citit aici.

În termeni simpli, nevoile umane pot fi descompus în unele straturi în funcție de importanța lor.

Primul strat, cel mai mic - o necesitate fiziologică de bază pentru apă, hrană și căldură.

Satisfacerea nevoilor la nivel de intrare, oamenii sunt capabili să se gândească la confortul și siguranța casele lor, caută să scape de frică și eșec.

Ei bine, apoi în creștere. După satisfacerea nevoilor nivelurile inferioare ale naturii umane să se gândească la lucruri cum ar fi - prestigiu, respect de la alții, dezvoltarea carierei, auto-exprimare, etc.

Devine clar că o persoană care nu a rezolvat necesitățile de bază ale vieții, dvs. halbă de 250 de ruble arata, cel mai bun caz, indiferența și cel mai rău caz, va lua în considerare propunerea dumneavoastră ca o insultă personală.

3. Cum voi vinde?

O întrebare foarte importantă. Înainte de achiziționarea de echipamente și produse, trebuie să vă răspundă în mod clar.

Poate că va avea un punct fix de vânzare, în cazul în care oamenii vor veni și de a face ordine.

Sau te vei uita pentru clienții de afaceri și centre de îngrijire a copilului. În acest caz, poate tu și punctul de vânzare nu este necesară.

Și, probabil, se va organiza o vânzare a produselor lor pe Internet? În acest caz, publicul poate creste pana la dimensiuni enorme.

4. Și, în sfârșit, să vorbim despre competitori.

Concurenti - este, în orice caz, bine și rău. Bad pentru că, indiferent de modul în care încercați, unele dintre clienții potențiali lăsați banii într-un birou diferit.

Dar partea bună a acestui caz - competitorii prin promovarea produselor lor indirect, ajutând să vândă și tine. Mai ales în competiția beneficiază întotdeauna cumpărător - sortimentului, îmbunătățirea calității, și prețul nu este în creștere.

În cazul în care activitatea de sublimare în zona dvs., nu sunt primele, nu dispera. Să se obișnuiască cu concurenți, un bun studiu de muncă și calitatea produsului.

Acum vă punem întrebarea - ce avantajul meu? De ce clientul ar trebui să meargă doar să mă vezi?

Iată un exemplu de răspunsurile dumneavoastră:

a) calitatea produselor este mai mare, iar prețul poate fi mai mic.

b) Lucrezi mai repede decât concurența.

c) Vindeți regulat promoții și vânzări.

d) Lucrezi cu personal competent și prietenos.

e) Fiecare produs pe care o dă clientului pachetul frumos gratuit.

Zborul de imaginația nu are limite!

el însuși rănit, dar ceva ce trebuie să fie mai bine!

Și apoi un client recunoscător și radio „cuvântul“ face bine munca lor. Vei observa și aprecia eforturile tale, nu ezita!

Să aducem niște rezultate.

Sunt profund convins că activitatea de sublimare este viitorul foarte mare. Ajungând în orașele mici și sate, văd o surpriză reală și fețele entuziaste de oameni care au in vedere o cana sau farfurie cu o fotografie. piață de sublimare nu este încă plin, poate, și 5% din capacitatea lor. Lucrul în această direcție - nu este o margine deschisă.

Dar, la fel ca în orice altă afacere, o privire sobru la problema. Răspundeți la patru întrebări, ia în considerare toate „pro“ și „contra“, iar în cazul în care este apoi entuziasmul tau nu va pleca - ajunge în siguranță la locul de muncă!

Selectați echipamente și consumabile. leagăn modele și înapoi pentru a cuceri noi culmi! Un site SubliMaster va fi asistent credincios în afacerea ta!