Cum să negocieze salariul de 1

Se întâmplă adesea că creșterea anuală a salariului care acoperă abia inflației, sunt prezentate la conducerea companiei ca o creștere, pe baza rezultatelor de succes ale certificării și performanței angajaților. Aici sunt majoritatea lucrătorilor și să înceapă să muște coatele, amintindu-lor „conformitate“ cu discuția privind negocierile salariale cu viitorul angajator atunci.

Regula numărul 1. tocmește dintr-o dată

În cele mai multe companii mari, există un sistem de recompense și beneficii (Despăgubiri Avantajele sistemului). CompBen-manageri dezvolta un sistem de clasificare (posturi și baremelor salariale), încearcă să aducă nivelurile de importanță echivalentă a pozițiilor de același ordin și să le ia la una din clase. game salariale ( „furcă“) pe fiecare dintre ele sunt stabilite pe baza salariului anual al rezultatelor cercetării (studii salariale). Dar trebuie să ținem cont de faptul că, chiar și cu factorii de corecție a datelor obținute nu reflectă starea actuală a lucrurilor, ci mai degrabă sunt în după-amiaza de ieri.

În plus, compania este determinată de mărimea salariilor angajaților diferit: unii să adere la valorile medii, pe alții să plătească un sfert mai mult, iar unele oferă o compensație financiară complet necompetitivă a forței de muncă și, ca urmare a obține o cifră de afaceri foarte mare de personal. Dar, în orice caz, angajatorul are în formarea oferă un nou angajat are posibilitatea de a „muta“ în intervalul de salarizare: în jos de nivelul mediu de piață sau de creștere. Prin urmare, sugestiile primare sunt adesea formate cu o „rezervă“ de mare timp de un an „pentru a face fericit“ creștere de compensare angajat la nivelul mediu în semn de recunoaștere a serviciilor sale. „Prin urmare, regula numărul unu -“ afacere „dintr-o dată, pentru că atunci salariul va fi practic nici o creștere“ - un sfat lipsită de ambiguitate Marii Popis, un consultant pentru compania Căutare locuri de muncă Antrenorul carieră.

Regula numărul 2. Luati in considerare bani „reali“

„Live“ de bani este întotdeauna important! Sub acestea se înțelege fondurile care vor fi transferate în contul dvs. ca salariu. La interviu se va vorbi probabil despre beneficiile existente ale Companiei (beneficii sociale): asigurări de sănătate, asigurarea de accidente, de catering, de transport corporative, plata de membru în sala de sport, și așa mai departe. Cu toate acestea, în conformitate cu politica internă a organizației în care sunt de obicei oferite tuturor angajaților dintr-un anumit grad, indiferent de diferențele în salariul lor.

Regula numărul 3. Fii flexibil

În fiecare companie există un anumit buget pentru salarii. În plus, există o astfel de valoare ca nivelul de compensare angajat, ocupat anterior această poziție. Alexander Cherkasov, un mentor, un loc de muncă companie de căutare de locuri de muncă de căutare Antrenorul, a declarat: „În cazul în care reprezentantul HR-departamentul de la începutul conversației spune care sunt așteptările dumneavoastră cu privire la salariile sunt prea mari, spun că sunt destul de flexibile pe această temă, și a cerut să se întoarcă la acest subiect la finalul negocierilor, când amândoi înțeleg ce vrei de la unul pe altul. "

Mai aproape de sfârșitul interviului, atunci când devine clar cât de mult doriți să lucrați în această organizație, puteți „flexibilitate“ pentru a ajusta așteptările salariale ale modului de a reduce cât și crește. Și, de asemenea, să încerce să discute această problemă cu supraveghetorul imediat, pentru cine, dar el este cel mai interesat de sosirea unui nou angajat? Dacă într-adevăr nevoie de el, el va face toate eforturile pentru a se asigura că managementul companiei a fost de acord cu suma ceruta.

Argumentul principal în această situație ar fi că discrepanța dintre așteptările dumneavoastră și salariul propus va fi neglijabil în comparație cu cele de pe suma care va intra în contracte, cum ar fi manager de dezvoltare a afacerilor. Prin definiție, lucrarea - este un spațiu gol, care, desigur, banii compania aduce. Deci, este mult mai avantajos să fi găsit salariul dorit de specialitate mult de câteva luni pentru a găsi un nou candidat cu așteptări mai mici. La urma urmei, în timpul absenței activității angajat poate pierde o mare.

În cazul în care societatea nu este pregătită să facă concesii, face un alt rândul său, și spune: „Am înțeles că achiziționați un“ porc într-un poke“, și nu văd rezultatele muncii mele, nu poate depăși nivelul planificat al salariului propus. Ce se întâmplă dacă în timpul perioadei de probă, voi fi plătit suma „dvs.“, dar până la sfârșitul ei, în cazul în care veți vedea impactul muncii mele, nivelul de salarizare va ridica la înălțimea așteptărilor mele? „Trebuie amintit faptul că această metodă de discrepanță între așteptările dumneavoastră și primar propunerile nu trebuie să depășească 15-20%. În cazul în care angajatorul este de acord, asigurați-vă că pentru a le cere să includă elementul într-o ofertă formală (scrisoare de ofertă).

Regula numărul 4. Clarificarea schemei de compensații financiare

Înainte de a semna un contract de muncă, este necesar să se clarifice structura salariului. De exemplu, în cazul în care partea constantă a 70% și 30% din bonus, care se bazează pe indicatori de performanță (KPI lunare - Indicatori Cheie de Performanta), trebuie să înțeleagă în mod clar:

Ce scop va sta în fața ta?
Cum munca ta va fi evaluat pentru realizarea lor?
Vei fi capabil să-l execute în întregime?
Există, de asemenea, bonusuri anuale, taxa depinde de obiectivele anuale. Realitatea realizările lor, de asemenea, trebuie să se înțeleagă în mod clar. În caz contrar, este ușor să cadă în capcana: un cuplu de luni, veți găsi că în loc de bonusul promis 30%, va fi plătit doar 25%. În cazul în care sunt de 5%? Cap nemulțumit de modul în care au lucrat unul din locurile de muncă? Și ce anume el este nefericit? Și dacă în luna următoare el ar fi „nefericit“, la toate 30% din bonus? Așa că aceste probleme trebuie să pronunță în continuare ocuparea forței de muncă.

Regula numărul 5. Cere un pic mai mult

Această regulă este cunoscută sub numele de regula de aur de vânzări și constă din următoarele: o supraestimare cu bună știință așteptările inițiale de 5-10%, la finalul negocierilor poate da acordul pentru o sumă mai mică, care, de fapt, a fost obiectivul dvs.! Într-un astfel de caz, angajatorul va rămâne în deplină încredere că a fost el a reușit să „câștige“ și de a salva pe salariul tau.

Regula numărul 6. Ține-ți gura

Menținerea confidențialității informațiilor, cum ar fi mărimea salariului tău. Faptul că noul angajat este, de obicei, dă întotdeauna mai mult decât este deja în execuție; mai ales dacă ați fost în căutarea pentru el și el într-adevăr nevoie pentru profesionale de afaceri. Cu toate acestea, această situație poate provoca nemulțumiri în rândul noii tăi colegi. Dacă strălucit negociat cu angajatorul asupra salariilor și a luat ceea ce doresc, nu se grăbesc să se laude. Acesta este exact cazul în care bucuria de a fi bucurat singur.