Cum să negocieze în mod corect de auto-dezvoltare, succes - Viața la 100%

Cum să negocieze în mod corespunzător, a urmat un rezultat win-win? Pentru a începe cu, ceea ce nu a făcut.

Cea mai frecventă greșeală - subestimarea adversarului său. Va multumesc tuturor pentru un calculat, din punctul de vedere al prezentării produsului / serviciului dvs. este construit în mod optim. Faptul că cealaltă parte poate avea întrebări, pur si simplu nu cred. Cand te intalnesti cu un adversar vă anunță triumfător termenii contractului și apoi începe să pună la îndoială sursa. Nu ești pregătit pentru asta, se pare că toate disponibile stabilite la ce altceva să întreb. Începi să mormăie, flipping hârtia, chiar mai rău, dacă te sun la birou și o sută ceva elaborat. Toate. Luați în considerare negocierile sunt peste. De fapt, nu atât de înfricoșător. Discuțiile - aceasta este ca sahul, aceasta este opera unui cercetaș. Sarcina ta este de a le colecta cât mai multe informații despre client (firma în sine, directorul, personalul). Uită-te la ochii text de prezentare a consumatorului mediu - pe care toți l înțelegi? Imaginați-vă pe partea cealaltă parte - de ce ar începe să găsiți vina?

Cei mai mulți reprezentanți începe discuțiile cu cuvintele: „Compania noastră se bazează ... atât de mulți ani pe piață ...“ și apoi du-te numere memorate. Acest lucru funcționează în general ca Kolybelnaya. Adversarul tău știe, de asemenea, cum să vorbească, el a fost obosit de ea. Amintiți-vă că trebuie să fie în viață, cu o construcție non-standard de fraze. Nu este nevoie să depună eforturi pentru a pune imediat întregul volum al informațiilor pregătite. Omul învață din întregul bloc doar câteva dintre prima și ultima teză. Cel mai bine este de a construi formatul de comunicare în cauză - răspunsul.

Nu încerca să atragă clienții prețuri subevaluate (fără dumping). Dumping toate lucru periculos. Este bine un timp scurt, atunci când firma derulată doar pentru a atrage un număr mare de clienți mici. Dar este în măsură să aducă foarte repede organizația în ruină financiară. În clientul mare ridică imediat întrebarea: „De ce un astfel de preț scăzut?“. Deci, este ceva greșit - sau firmă -odnodnevka, sau există nici un truc.

Și amintiți-vă, pentru a negocia cu clientul este necesar, ca și cum el este singurul.

articole populare

oameni practice mici. Utilizați ceea ce înveți în practică - (spre deosebire de cei care renunta la tot ceea ce abia a început) este cel mai important pas - un pas pe drumul spre succes în viață!