Cum să negocieze în limba engleză, secretele limbii engleze

Negocierile (negociere) - o parte integrantă a oricărei afaceri în orice limbă, iar cine a trebuit să negocieze - cu furnizorii (furnizorii), parteneri (parteneri) sau clienți (clienți), - negociatori calificați (negociatori calificați) a obține rezultatul dorit ( obține rezultatul pe care doresc), în timp ce faptul că nu a aduce fericire cealaltă parte. Am atins deja la subiectul negocierilor în paginile din categoria „Business English“. Astăzi vă oferim câteva sfaturi pentru a vă ajuta să faceți lucrurile și, în același timp, face pe alții fericiți.

Începeți cu un rezultat pozitiv (Start pozitiv)

Dacă la începutul negocierilor (negocieri) există o atmosferă tensionată (atmosferă tensionată), este necesar să se reducă tensiunea (reducerea tensiunii), a subliniat punctul de vedere pozitiv (goluri pozitive), care se dorește să se ajungă (atinge), ca rezultat al negocierilor. De exemplu, dacă sunteți de acord asupra unui preț, perfect pentru următoarea frază: „Scopul nostru de astăzi este de a găsi un preț care se va potrivi cu ambele părți“ (obiectivul nostru actual este de a stabili un preț care ar potrivi ambele părți.

Nu fi agresiv (Nu fi conflictuală)

Dacă vă simțiți că cealaltă parte încearcă să te înșele (vă păcăli), nu trebuie să fie agresiv pentru a le contracara - ei vor lua o poziție defensivă și cu ei va fi și mai dificil să fie de acord (pentru a face față). În schimb, abordează problema (abordează problema) mod mai demn (într-un mod demn), de exemplu, dacă vă simțiți că nu spun adevărul, vă pot spune „am fost înclinat să încredere în tine în totalitate, dar pe această temă mă simt că te tin înapoi „(am fost înclinat să aibă încredere deplină tine, dar mă simt în această privință, că ai ceva de ascuns). O astfel de declarație va da o șansă de cealaltă parte a spune adevărul fără a fi nevoie de a recunoaște că ei mint.

Utilizați întrebări eficiente

Comunicarea - este o activitate cu două sensuri (activitate în ambele sensuri). Pentru a ajunge la un acord în timpul negocierilor trebuie să știe ce vrea cealaltă parte. Pune întrebări care necesită le dislocate răspunsurile la cele două părți au reușit să adune informațiile necesare, de exemplu, s-ar putea întreba: „Care sunt speranțele tale în ceea ce privește negocierile de astăzi?“ (Care sunt speranțele pentru azi discuțiile), și apoi utilizați argumentul dvs. pentru a explica soluția care ar satisface așteptările ambelor părți.

Cum de a rectifica situația, în cazul în care cealaltă parte este ofensat

Demonstrarea reverență și respect (Arată respect și umilință)

Nu o singură persoană are dreptate tot timpul. Chiar dacă crezi că cealaltă parte este greșită, își manifestă respectul pentru persoanele pe care le negociază. Nu încerca să arate că voi toți știți; să știe că respecți profesionalismul lor în anumite domenii, de exemplu: „Sunteți mai multă experiență în acest domeniu, asa ca am aprecia opinia ta“ (esti mai experimentat în acest domeniu, așa că ne-am fi recunoscători pentru opinia ta). Astfel, ai mai multe șanse de a ajunge la un acord care ar fi potrivit pentru ambele părți.

Nu lasa o greșeală de două ori

Dacă acționați în mod corect, poate fi un bun negociator (un negociator de succes). Negociere poate fi un proces lung, deci nu uitați să rămână pozitiv și amintiți-vă ordinea lor (păstra goluri în minte), iar apoi acestea vor fi de succes.