Cum să negocieze asupra salariilor și a ocupării forței de muncă pentru a atinge secretele

Dar cercetarea de piață nu este suficient. Scopul interviului sau întâlnirea de la sfârșitul lucrării este de a se vinde scump. Dacă nu crezi că standul la fel de mult ca și cere angajatorul, de asemenea, nu-l cred.

Ai nevoie pentru a face un început la ce valoare va aduce companiei. Solicitarea pentru o creștere, sau transferul la un alt loc de muncă, să acorde o atenție la realizările lor, atașați la acest portofoliu de timp și bani pe care le-au petrecut pe rezolvarea unor probleme. Faceți o listă scrisă de teze și să o folosească. Puteți face chiar și un al doilea exemplar, pentru supraveghetor la toate datele pe care le exprimate, era în fața ochilor lui.

Dacă sunteți doar la început o carieră, și, recent, a absolvit de la universitate, cred că orice cifre convingătoare va fi dificil. În acest caz, ne putem baza doar pe entuziasmul și atitudinea față de muncă. Puteți cere salarii mai mari cu cel puțin 10%.

Să ne uităm la două metode specifice de negociere salariu. Ele sunt oarecum similare.

Metoda Noel Smith Venkelya

Noel Smith Venkel în anii 1980 a lucrat ca Headhunter. Metoda a dezvoltat, a permis pentru a obține cât mai mulți bani pentru clienții lor, ceea ce a însemnat pentru el să primească un comision mai mare pentru o afacere foarte bună.

Prima regulă a metodei este de a nu apela angajatorului la valoarea primei. Să presupunem că societatea se va spune cât de mult este dispus să plătească.

În practică, metoda implică patru etape:

1. În cazul în care societatea solicită să introduceți suma pentru postul vacant, lăsați câmpul gol.

2. În cazul în care compania pentru o întâlnire personală vi se cere să spună cât de mult v-ar dori să primească, să răspundă după cum urmează: „Sunt mai interesat de muncă (poziția) este (numele companiei) decât valoarea compensației.“ Un astfel de răspuns va umple 40% din timp în cadrul negocierilor.

3. În cazul în care compania este a doua oară vorbind cu tine cu aceeași întrebare, răspunsul după cum urmează: „Sunt gata să ia în considerare orice ofertă rezonabilă“ Acest lucru, spun expertii, este tactica foarte politicos și viclean. Acesta oferă o sumă suplimentară de 30% din timp.

4. Restul de 30% va merge la ultimul pas. Răspunsul dumneavoastră în acest caz, va fi din nou tergiversări politicos: „Poziția dumneavoastră vă permite să știi mai bine cât de mult pot fi pentru compania ta.“ Acesta va fi răspunsul final, indiferent de câte ori o companie va încerca să ajungi la primul nume suma.

Din nou, scopul acestei metode este de a face compania primul care a propus. După ce a făcut, aveți două opțiuni pentru răspuns. În cazul în care oferta excede suma minimă - pentru a obține un loc de muncă. Dacă este sub valoarea minimă, spune-i cine sobeseduet. Spune că este salariul prea mic, dar nu spun cât de mult.

Metoda Jack Chapman

1. Anularea negocierea salariului, atâta timp cât nu se oferă un loc de muncă.

Lăsați angajatorul potențial să decidă mai întâi dacă vă calificați, și apoi vorbim despre bani. Același lucru se poate spune și despre creșterea salarială. Discutați această problemă după ce cheltuiți un audit al eficienței muncii lor.

2. Să cealaltă parte face prima oferta.

Ca și în metoda Venkelya Noel-Smith, în acest caz, obiectivul dvs. este faptul că angajatorul a propus primul salariu.

3. Când auziți numărul, se repetă - și așteptați.

Chapman numește această metodă clipit ( «denaturare»). Rezultatul cel mai probabil al pauzei luat naștere va fi de a crește cantitatea, a spus el. Această metodă vă oferă ceva timp să se gândească și un pic de presiune asupra angajatorului.

4. Evaluarea cifra propusă, bazată pe cunoaștere a pieței.

Contrapropunere ar trebui să se bazeze pe cunoștințele de tine, piata si compania. De aceea, este foarte important să faceți unele cercetări înainte de interviu, să cunoască gama reală a salariilor pentru poziția dumneavoastră.

5. Finalizarea tranzacției, negocierea bonusuri suplimentare.

Ultimul pas - o discuție de beneficii suplimentare, cum ar fi zile suplimentare de concediu etc. Acest lucru este foarte important .. În caz contrar, este ca și cum să fie de acord cu pretul masinii inainte de a realiza valoarea de cumpărare. Și este o modalitate foarte bună de a obține cel mai bun pachet de compensare.

Sfaturi despre cum să negocieze salariul

Aceste două metode pot servi drept o bună bază pentru negocieri, dar știm cu toții că, uneori, problema nu este numai cel care i mai întâi suma.

1. Fii îndrăzneț.

Cea mai mare greșeală pe care o poate face - este sa nu negocieze deloc. Nu este nevoie să se scuze: „Situația economică din țară este acum teribil“, „Am avut noroc cu propunerea ta,“ „Sunt mai interesat cunoștință cu oameni interesanți.“ Mai ales femeile de curaj nu este de ajuns. Barbatii tind sa fie mult mai dispuși să negocieze salariul. Și amintiți-vă: cele mai multe companii sunt dispuse să negocieze cu privire la salariu, doar o mulțime de oameni sunt lipsiți de această oportunitate.

2. Se prepară.

3. Fii liniștit.

În timpul negocierilor salariale sunt adesea mai bine că cealaltă parte a fost spus. Urmând metoda lui Chapman, atunci când obține o ofertă (indiferent de ce este), amintiți-vă clipit - pauză lungă. Destul de ciudat, tăcerea poate fi la fel de eficace ca și lacrimi, furie și agresiune. Tăcerea - aur.

4. PERSEVEREZ.

În multe cazuri, angajatorul respinge prima cerere pentru o sumă mai mare. Dar vă puteți întoarce cu exactitate la această problemă, care să justifice cuantumul salariului propus. Explicați ce beneficii vor extrage compania investind în salariul tau.

pacient 5.Budte.

Mai adânc se arunca cu capul în procesul de negociere, cu atât mai probabil ca compania vrea să te ducă la muncă. Nu vorbi despre asteptarile tale de venit sau salariale curente. Dacă faci, îți va da un indiciu la un prieten. Și nu te poate răni numai. Stai, atunci când angajatorul prima mențiune de bani.

6. Fii flexibil.

În cazul în care societatea nu se va clinti în problema salariului, desfășurarea negocierilor cu privire la o compensație suplimentară. Discutați despre posibilitatea de o săptămână în plus de vacanță, ore flexibile, telecommuting si altele. Aceasta include, de asemenea, de formare pentru contul companiei, de asigurări de sănătate, bonusuri, etc ..

Traducere: Inga Sassy