Cum să învețe să se răcească pentru a negocia, chiar daca esti timid - directori de club

Pe măsură ce negocia pentru a atinge dorit? Răspunsul la această întrebare va spune multe despre personalitatea și stilul de munca.

Fiecare familie are o persoană care este considerat a fi un negociator excelent. În familia mea, acest om a avut o bunica paternă. Ea a fost faimos pentru multe calități bune, dar talentul ei de a convinge pe cineva, ca să spunem așa, ea caracterizat complet ca persoană - încrezător, tenace, competitiv, o singură minte și economi. Am fost întotdeauna uimitor să audă povești despre el, și m-am întrebat, de ce nu a moștenit caracteristici remarcabile bunicii mele.

Pentru aceia dintre noi care nu se poate lăuda cu temperamentul bunicii mele, negocierile pot provoca frică și chiar panică. Pot să știu ce vreau, dar uneori, în loc de a sta pe cont propriu, începe să vă faceți griji cu privire la sentimentele celeilalte persoane și să anticipeze reacțiile sale. Uneori sunt mai puțin vreau, pentru că mi-e teamă că însoțitorul meu pur și simplu rândul său, în jurul și se lasă, gândindu-mă că eu nu sunt vrednic de ceea ce eu cer.

Cu toate acestea, negocierile - o parte importantă a atât pentru afaceri cât și în viața personală. De multe ori, pentru a obține un salariu bun, trebuie să convingi șeful că ești în valoare de ea. Discuțiile cererii și probleme, cum ar fi calendarul de livrare a produsului, durata zilei de lucru, rolul-cheie în noul proiect, vizat de vânzări și așa mai departe.

10 prelegeri TED care te vor face incredibil de productiv

Cele mai multe dintre sfaturi pentru a îmbunătăți abilitățile de negociere implică faptul că posedă anumite trăsături de caracter. Negocierile sunt oameni cu ușurință încrezătoare în sine care stiu ce vor, și nu vă faceți griji prea mult despre modul în care acestea sunt percepute de către alții.

Dar ce se întâmplă dacă nu vă place acest lucru? Ce se întâmplă dacă nu vă simțiți întotdeauna încrezător, gata să facă concesii, și foarte mult îngrijorat de faptul că gândesc la tine? O astfel de persoană nu este de mult un sfat de ajutor „pur și simplu se comporta diferit.“ Cu toate acestea, este adesea posibil să se citesc în literatura de specialitate de afaceri.

Daca nu sunteti de încredere diferite, indiferent dacă sunteți în măsură să negocieze mai bune prețuri, termeni și condiții? Absolut. Poți fi tu însuți și de a obține ceea ce vrei.

1. Fiți conștienți de punctele tale forte

bine s-ar putea dezvolta relații cu oameni noi. În acest caz, pentru a afla cât mai mult posibil despre o persoană sau o organizație cu care va comunica. Puteți utiliza, de asemenea, creativitatea și a vedea mai multe moduri de obiectivul dorit.

2. Știți ce sunt dispuși să facă concesii, și ceea ce - nu

Stand firmă numai la acele momente care într-adevăr nu sunt negociabile. Dacă aveți nevoie pentru a lucra de la domiciliu, spun atât de clar și direct. Daca nu sunt atât de importante pentru locația dvs., puteți merge pentru a satisface cealaltă parte.

Sfaturi de la „Lupul de pe Wall Street“: despre construirea unor relații cu clienții și lupta cu temerile

3. Cearta doar despre momentele pe care nu le plac

Dacă negocia pe ocuparea forței de muncă și doriți să obțineți un salariu mai mare, nu pretind că sunt, în principiu, nu se potrivi cu postul vacant - astfel încât să facă situația mai tensionată. Ați putea admite că vă place postul și privilegiile sale inerente, dar doriți să obțineți mai mulți bani. Acest lucru va permite concentrarea pe colaborarea, nu va fi în timp de deșeuri zadar discuta punctele care au venit deja la un acord.

4. Puneți întrebări

Cu cât cunoști adversarul tău, cu atât mai mult va fi capabil să înțeleagă mai bine ceea ce vrea de la tine, și el este gata să vă dea. Adresați întrebări deschise, cum ar fi, „Cum ai venit la birou? De ce anume sunt regulile? Care sunt obiectivele de afaceri pentru tine în prioritatea noastră afacere și modul în care contribuie la realizarea acestora? "

5. Ia o pauză în cazul în care situația devine prea tensionată

În căldura de negocieri pentru a face upgrade cu ușurință la tonuri mai mari. Scrisori, mesaje și apeluri pot zbura înainte și înapoi, creând aparența de urgență. Dar termenii tranzacției sunt rareori atât de urgentă încât nu pot să aștepte câteva ore. Această pauză relativ mic vă va da timp să se gândească și să acorde prioritate. Utilizați această posibilitate, mai ales în cazul în care situația se incalzeste.

6. Straduiti pentru beneficiul reciproc

Aceasta este concluzia din nou și din nou vin la oamenii de afaceri cele mai placute, inteligente si de succes. Cea mai bună afacere - este faptul că, în urma căruia ambele părți obține ceea ce doresc. Acest lucru este posibil în cazul în care aproape orice negociere dacă puteți discuta toate detaliile și de a înțelege pe deplin pozițiile reciproc.