Cum să efectueze vânzări de formare Galina Kuznetsova, comerciant de internet, antrenor de afaceri în Rostov-pe-Don

Dacă sunteți de planificare un training de vânzări, nu este de prisos să știe câteva trucuri și tehnici care vă vor ajuta la vânzări de formare este cel mai bun. Deci, va trebui să efectueze vânzări de formare. În cazul în care pentru a începe?

1. Diagnostics grup. Află cine va veni la antrenament, indiferent dacă acesta este aceeași companie sau diferiți, un produs sau serviciu care le sunt de vânzare, cum vor veni mulți oameni dacă au existat anterior participanții la formare de vânzări.

2. Odată ce ați afla mai multe informații despre participanții la formare de vânzări, vânzări de formare, trebuie să scrie un plan sau program. Programul de formare ar trebui să includă: o listă de jocuri și exerciții pentru vânzări de formare. succesiunea lor, timpul pentru fiecare exercițiu și timp pentru discuții, sau de sincronizare.

În timpul exercițiilor de formare în exercițiu de formare de vânzări vă puteți gândi, în comun cu participanții de specificitate de vânzări. Studii de caz, jocul de rol, simularea unei situații reale a participanților de vânzări poate ajuta, sau poate opri.
Cereți participanților să-și exprime situații complexe, care apar în practica lor reală, iar a doua zi de formare în jocuri de rol găsi modalități de a rezolva aceste situații. De regulă, cele mai multe dificultăți apar la etapa de a stabili contacte și de a lucra cu obiecții. Ia acești pași mai mult.

Mai multe informații despre modul de pregătire și de formare de comportament de vânzări, în cartea mea, care este disponibil în format electronic.