Cum să descrie produsul într-o singură propoziție, blog-ul yagla

Blog Yagla »Marketing» Cum să descrie produsul într-o singură propoziție

La fiecare ocazie, va considera clienților, perfecționa abilitățile de comunicare, petrec toate aceste zeci de ore într-un an, dar toate în zadar? Oamenii nu au pentru tine gratuit în 30 de secunde! Și, în general, ele sunt într-o grabă, nu doresc să fie gunoi regulate vparivali și nu le place să vorbesc cu străinii. Ca o opțiune)

Nu disperați! Fondatorul Facebook și Uber vor învăța cum să descrie produsul și beneficiile sale, cu doar o singură propoziție.

După cum spun clienții despre produsul dvs.

Un scenariu tipic de cuvânt din gura:

1. Ceva face clientul potențial să-și amintească produsul. De exemplu, aceasta rezolvă problema într-un mod nou;
2. Într-o conversație informală, el întreabă celălalt: „Ai auzit despre <название продукта>?„;
3. Ascultați, ca răspuns la modul în care funcționează produsul - în doar o propunere spontană. Fără pregătire și de gândire și conjecturing;
4. Dacă funcționează, mare. Dacă nu, cealaltă persoană trebuie să explice, pentru a intra în detalii. Și acolo, și aproape în scopul de a obține departe de subiect și să uitați despre produs.

De ce unele fraze suna ca o idee mare, în timp ce altele nu mizerabil? În continuare - o pereche de hacking viață, ca fondatorii de succes start-up-uri spun despre produsele lor înainte ca acestea să devină populare.

Caracteristica cheie a produselor virale

„Tu scrie numele persoanei și obține toate informațiile cu privire la aceasta.“ Acestea sunt cuvintele de interviuri timpurii lui Mark Zuckerberg, înainte de prima vânzare publică de acțiuni Facebook. Deci, el a prezentat „urmași.“ Lui

Accentul pe rezultate - profilurile disponibile ale oamenilor reali. Nici un cuvânt pe rețelele sociale și cu privire la modul de a păstra legătura cu cei dragi.

El nu a salutat lozinci, cum ar fi „platforma“, „piata“. În schimb - live limbaj ușor de înțeles. Astăzi Uber simplifica și mai mult sloganul pentru a „împinge butonul și de a face călătoria.“

Formatul atât descrierea la fel: „Tu faci X și Y nu este». Acest lucru corespunde cu ideea intuitivă a modului în care a software-ului. Conceptul este simplu.

Facebook și Uber au sute de caracteristici, dar Mark și Travis furnizat un singur. Este mai ușor de înțeles și de reținut, care conferă produsului. Dacă se dorește, se poate repeta cu ușurință același familiar.

Cum de a promova o caracteristică cheie

Opțiuni produs sunt interdependente, este dificil de a alege un major. Imaginați-vă experiența utilizatorului în ordine cronologică. Găsiți prima caracteristica unica pe care utilizatorii doresc, și o descrie în conformitate cu principiul „problemă - soluție“.

În cazul în care un client potențial nu înțelege modul de utilizare a unui produs, considera ca l-au pierdut. În cazul în care prezenta linie, care au și alte produse - pentru a satisface întrebarea provocatoare, „Cum diferă de la <название похожего продукта>?„Va trebui să caute prestații, se dovedesc, etc. - și prima impresie nu este de lucru, iar produsul nu se încadrează în memorie.

În cazul în care produsul este dificil de descris, chiar și mai greu de înțeles omul care aude despre asta pentru prima oară. Aici cuvântul gurii - nu cea mai bună idee. Ca o opțiune - pentru chip complex de vizualizare SaaS platforme. Dar dacă acest lucru nu este posibil? În acest caz, canalul cel mai fiabil de promovare - managerii de vânzări.

Tactica și strategia

Ar fi o greșeală să credem că este suficient pentru a face o sugestie - și tu imediat rula pe cumpărători. Trebuie să-l perfecționa la perfecțiune.

Startul mai devreme, cu atât mai multe oportunități de a se concentra pe intrări și ieșiri, un truc de marketing, care va ajuta să aibă o conversație cu publicul în mod corespunzător. Testul în stadii incipiente - inainte de a crea ceva care este dificil de descris în cuvinte.

PS. 50% dintre fondatorii start-up-uri sunt fericit atunci când cineva este gata să-i asculte mai mult de 3 secunde și se bazează pe cuvântul de gura.

Este într-adevăr funcționează. Doar spune-mi cel mai important lucru - restul este făcut pentru tine clienții.

Cum sa faci un antet viral

Cum de a crea o pagină rece „Despre noi“: 10 exemple

10 propunere de valoare fenomenala, pe care le va inspira

5 motive pentru a utiliza copywriting răspuns direct

Cum de a crea o aterizare rece: Apple Tehnologie

10 cipuri Copywriting care ridică rapid rata de conversie la 30%

Storytelling în vânzări: 5 exemple de capturare

Secretele Copywriting: de ce sunt aceste 15 cuvinte sunt atât de convingătoare?

Cum de a crea titluri convingătoare: 10 sfaturi simple, cu exemple