Cum să bată un salariu bine-meritata

piața forței de muncă și pe piață, astfel încât toată lumea poate pune propriul sau de a lua termeni altcuiva. Cu toate acestea, de multe ori oamenii se tem să vorbească cu șeful problema banilor. Vrei să obțineți mai multe, dar nu știu cum să ceri? Antrenori de afaceri din întreaga lume să vă spun exact ce să spună și cum să se adapteze la conversație importantă.

- Cum pot veni peste oameni demn de salariu mult mai mult, dar cu cel pe care il au, pur și simplu pentru că ei nu știu cum să negocieze! - surprins Sharlotta Uiks. - Și totuși, există câteva modalități de a aborda în mod eficient problema.

Fitile sfatul lor (și cu ea, și alți experți) conduce din momentul în care tocmai ați venit la companie și se află în faza de interviu. Până la sfârșitul anului „best-seller“ antrenorul nostru de afaceri și psiholog Alexander Afanasyev da sfaturi celor care sunt determinate și gata de a folosi tehnici psihologice.

Nu începe cu numere

Este recomandabil să se înceapă conversații despre salariu, cu o discuție despre ceea ce vrei, dar nu plătesc. Evitați întrebări cu privire la preferințele financiare. În extreme, desigur, nu ar trebui să scadă la ultima eschiveze „salariu“ interesul angajatorului este, de asemenea, nu este necesar, dar dacă puteți evita specificul și să efectueze o tactica „vagi“ - ar fi perfect.

Dacă nu sunteți pregătit să răspundă la întrebarea adresată de o margine pe salariu, încercați mai întâi să-ți spun că poți fi util pentru companie. Engage angajator!

Și nu vă faceți griji, dacă vă întrebați despre salariul într-un stadiu foarte timpuriu. „Este un semn că sunteți interesat“, - spune șeful departamentului de personal de la Citigroup Tami Vanderpul.

Când completați formularul, sub „asteptarile salariale“ mai bine pentru a scrie expresia „dispus să ia în considerare diferite propuneri.“

Nu uita ce a venit

Dacă a venit timpul pentru a trece la răspunsul exact la întrebarea „Cum să stea în grame?“ Mai departe de salariul anterior. Pentru a fi de acord o scădere doar în cazurile cele mai extreme - atunci când un loc de munca visurilor tale, sau atunci când aveți nevoie cu disperare să lucreze deja cel puțin undeva.

În medie, nu este interzis să se adauge la salariul anterior de 20%. A primit 10 de mii? Acum cere 12. S-a obținut 100 000? Necesită 120.

Nu te duci la un nou loc de muncă sau sunt în prezent în șomaj, atunci când negociază salariile, ia în considerare totul. Nu a fost salariul foarte mare, dar a fost un pachet de beneficii mari? Asigurați-vă că să-l raporteze. Vorbeste despre asigurari de sanatate, un prânz gratuit, transportul corporativ, bonusuri anuale și bonusuri trimestriale. Amintiți-vă o sală de gimnastică și un week-end într-un complex hotelier. Toate acestea sunt incluse în salariul și, în unele cazuri, chiar a depășit!

- Apropo, - a declarat antrenorul Pennsylvania Marsha Egan, - vacanta lunga, de asemenea, poate fi atribuită o compensație. În cazul în care noul loc de muncă aveți doar două săptămâni de vacanță pe an, iar ultima a fost de cinci, asta e mare diferență. Nu uita să menționezi acest detaliu, atunci când vorbesc cu un recruiter.

Raza de acțiune este mai bună specificitate

A spus de o sută de ori, și nu fi leneș să spun încă o dată: „! Studiați piața locurilor de muncă“. În cazul „lovirea“ salariul te va ajuta, după cum urmează:

- În primul rând, înainte de a părăsi locul de muncă în căutarea de mai multe, de a comunica cu managerul dvs. - ați putea fi capabil de a ajunge la unele compromisuri. În al doilea rând, discuta cel puțin perspectiva creșterilor salariale. Dacă lucrați mult și bine, ai toate motivele pentru a solicita un accesoriu. În orice caz, ia timp și nu fi prea insistent - dacă sunteți un angajat valoros, va fi dificil să se evite câștigul pe care.

Este extrem de important și utile sfaturi despre a da discuții despre antrenor de afaceri salariu Alexander Afanasyev

- Cum să se apropie de seful cu o astfel de problemă sensibilă? În primul rând, trebuie să înțelegeți când să o facă. Răspunsul este că numai atunci când sunt cu adevărat, cu tot sufletul meu, care doresc să câștige un sentiment pentru ea și cu disperare nevoie. În caz contrar, toate tacticile și strategia vor fi realizate suficient de sincer și de a câștiga shefovskoe „nu cred“ (ceea ce înseamnă că nu voi da).

Alexander a reamintit că, în cele mai multe companii este „planificat“ pentru a crește salariile. Acesta este legat fie la închiderea exercițiului financiar, fie la procedurile de evaluare a personalului (certificare). Pentru a se pregăti pentru acest lucru este necesar în avans pentru a colecta argumente de ce sunt atât de valoroase pentru firma „resursa“. Asigurați-vă că pentru a găsi o cale să-l aducă la unitatea sa superioară sau directorului de personal.

În cazul în care pentru a coincide cu recertificarea sau creșterea planificată a salariilor la cererea dumneavoastră nu funcționează, există și alte modalități de a cere bani cu pricepere.

- Dacă vă simțiți că sunteți demni de „neplanificate“ creștere de plată, atunci trebuie să se pregătească și du-te la șeful „pentru a vorbi.“ Este mai bine să aleagă momentul cel mai potrivit. De exemplu, în cazul în care din momentul în care a venit la locul de muncă sau revizuire ultimul salariu a avut un timp considerabil, de exemplu, un an. În acest caz, putem vorbi despre creșterea dvs. de competențe, creșterea revine, precum și indexarea salariilor datorate inflației sau de evoluția situației de pe piață. Un alt exemplu, dacă ați finalizat recent un proiect major a atins obiectivele și au existat schimbări calitative semnificative. În astfel de cazuri, capul poate fi starea de spirit dorită. Zagotovte fapte specifice ale serviciului dvs. la companie, apel la faptul că contribuția dvs. a crescut, iar compania a primit o substanțială venit / profit.

„Obținerea prin“ șeful va ajuta cel mai bine argumentele și faptele, așa că du-te la ea cu numere.

- Arătând că munca ta ne-a adus mai mulți clienți, venituri sau profit, vă puteți simți liber să insiste pe creșterea compensației. Dacă nu ridica salariul, bonusul este o bună șansă pe care nu prea rău, - spune Alexander. - Doar tocmeală, amintiți-vă că mâine va trebui să lucreze cu ea ca un lider. Și este foarte important să se mențină de lucru bun și relații personale. Dacă sunteți în măsură să „knock out“ de seful mai mult decât el este gata să plătească psihologic, atunci este posibil ca în curând vă înlocuirea podyschut cu cerințe mai modeste.

Din nou psihologie delicată

În concluzie, Afanasiev a spus că este important să știe cum să vorbească cu șeful.

- În timpul unei conversații cu capul va prevala una din cele două obiective dumneavoastră: șeful trebuie să fie „Poziționat“, „prin obtinerea“, „mutare“, și apoi - pentru a convinge „a pus stoarce“. Vă recomandăm să utilizați un simple, dar eficiente tehnici comportamentale. Pentru a poziționa șeful, în timp ce vorbesc simt în mod constant pe zona corpului în mijlocul pieptului la nivelul inimii. Apoi, vocea și expresiile faciale va fi un fel cordială, de poziționare,. Amintiți-vă încrederea în sine, să nu alunece pe asigurarea astfel de auto-milă. În al doilea rând. Pentru a privi încrezător și mai greu, în timp ce vorbesc în mod constant simt pe corpul plexului solar. Apoi, vocea și expresiile faciale vor fi difuzate pe credibilitatea și puterea. Amintiți-vă respectul pentru neambiguă șeful de a nu răni din neatenție simțul său de sine importanță.