Cum de afaceri pe vânzare sonde cosmetice cosmetice-cutii - un cont de manager de proiect

Prelevarea de probe - instrument de marketing eficient atât în ​​rândul producătorilor și distribuitorilor produse cosmetice, care a devenit deja transformat într-o afacere. Ea se bazează pe vânzarea de cutii cu sonde de produse cosmetice (priveliștilor cutii). Șeful unuia dintre proiectele belorumynskih de vânzare cutii de frumusete discuții DreamBox Kseniya Homich despre modelul de lucru și perspectivele acestei afaceri în Belarus.

Kseniya Homich. Fotografie din arhiva personală

- Sa dovedit că, în al doilea an la facultate, am devenit fondator al vânzării en-gros de îngrășăminte și pesticide. Putem spune că a fost o afacere de familie. Este puțin probabil ca acest subiect ar putea fi interesant fată de 18 ani.

Odată ce am înscris la cursuri în make-up, în cazul în care mi sa spus despre serviciile semplingovyh. Apoi, ele nu au existat în Belarus, iar în România au avut o mare cerere. Mi-a placut modelul de afaceri: este de lucru cu distribuitorii și clienții de retail, și de a crea propriul brand, stil, lucru cu echipa si multe altele.

Particularitatea modelului de afaceri

Cel mai adesea, vorbind de servicii semplingovyh în țările CSI, vorbim despre „cutii de frumusete“ - cutii de frumusete. Acest set de eșantioane (sonde), cosmetice și parfumuri, accesorii.

Se pare ca acest lucru:

Cumparatorii de cutii de frumusete - fete tinere cărora le place să încerce lucruri noi și cărora le place să primească în mod regulat „judecat“ produse cosmetice. Ei nu știu că va primi, dar cu alegerea corectă a gamei de 1-2 miniaturilor adecvate care plătesc costul întreaga.

Prețul cutii pe care le creem din nevoile de afaceri obișnuite: camere de inchiriat, salariile personalului, ambalaje, etc. Prețul mediu - 300 de mii de ruble ..

Este greu de spus că serviciul semplingovy în Belarus a dezvoltat deja ca o afacere. Cel mai adesea este un promo și o modalitate de a colabora la proiecte existente, cum ar fi cutii de frumusețe colecteze și să vândă bloggeri populare în România, și avem - reviste glossy și organizatori la modă supermarket-uri.

Am tras departe de competiție este doar o parte - Aparținem priveliștilor cutiile ca o afacere. Provocarea noastră este de a găsi, colecta, pachet și vinde frumos cutii cosmetice public relevant.

Așa cum am vândut ideea

Am fost de gând să vândă ideea, atunci când am avut încă nici un birou, fără cutii de ei înșiși. reviste glossy vizualizate, a făcut liste de branduri pe care le-ar dori să le reprezinte.

Fotografii de pe site-ul elenanovosib.blogspot.com

Dar, în practică, alegerea a fost limitat: nu au existat multe branduri din Belarus, pe care le-a plăcut, și majoritatea companiilor reprezentate deținute multimarca.

Principalul lucru este că noi oferim un brand: posibilitatea de a muta prin intermediul internetului. Pentru cele mai multe branduri cosmetice, este dificil de a face pe cont propriu.

După câteva luni, imaginea sa schimbat un pic. companii au apărut pe care am avut chiar să refuze - nu sunt „trase“ de imprimare se execută nostru. Și acolo au fost cei care au vrut să fie un monopol în cutii noastre, care nu este destul de corect în raport cu ceilalți parteneri.

Acum lucrăm cu 34 de companii. Acest 58 branduri cosmetice.

Cu companii mari, ne propunem activități de marketing de la 3 până la 12 luni, cu birouri mici - timp de 1-3 luni, deoarece nu este întotdeauna disponibilă este cantitatea potrivită de produs. Sunt parteneri care sunt cu noi din prima zi până în prezent.

Pilonul, care ar fi trebuit să mențină întreaga activitate - de la partenerii de producție - a fost extrem de fragilă. Am găsit o mulțime de probleme.

1. Serviciul Semplingovy ca instrument de promovare în Belarus este necunoscut și de neînțeles. Venind pe piață nu este prima, am sperat că „solul“ este deja pregătită. Dar sa dovedit că aproape nici unul dintre companiile cosmetice nu au auzit despre frumusețea cutiile, ceea ce înseamnă că ei nu înțeleg cine suntem și ce vrem de la ei. Și dacă cineva a lucrat deja cu priveliștilor casetele, comentarii dau o foarte neonorantă. Am avut o mulțime de a explica și de a lucra cu noi obiecții.

Fotografii de pe site-ul g2salesperformance.com

2. aprovizionare insuficientă. Am constatat că creșterea circulației previne lipsa de producție:

• Multibrendigovye companii din Bielorusia nu comanda cantități mari de miniaturi. Miniaturi sunt realizate (arată de cât de multe dintre ele sunt vândute în România), dar și la birourile belorumynskie pur și simplu nu văd punctul de a crește volumul
• Odată cu introducerea de certificare a multor parteneri nu poate oferi produse în timp
• Societatea poate nu dispun de fonduri suficiente pentru achiziționarea de sonde

Inițial, am planificat ca în componența cutiilor se vor întâlni experții noștri: make-up artist și cosmetolog. Dar, în final lucrarea este după cum urmează: cu partenerii determinăm ce produse, cât de mult și în ce lună ei sunt dispuși să ofere, colecta o listă completă de produse. Și din această listă, specialiștii noștri formează cutia.

Fotografii de pe site-ul androidinsider.ru

Așa cum am promova priveliștilor casetele

Pentru ca noi vindem cutii de frumusete prin internet, progresele în principal acolo.

4. Exit off-line, a participat la evenimente de oraș, realizat cursuri de master la machiaj. Acest lucru sa dovedit a fi eficiente pentru că nu știu totul despre noi - este necesar să vorbim despre proiect în persoană. Dar, din păcate, timpul este foarte scurt.

Așa cum am monitoriza eficacitatea

Pentru a urmări în mod fiabil conversiile sunt mărci mici sau cei care au un magazin online. În cazul în care produsele sunt prezentate în puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, este imposibil să înțeleagă ce este datorită vânzărilor DreamBox crescut. Relativ vorbind, în cazul în care circulația a 300 de copii ale dorinței de a cumpăra produsele vor avea 50 de oameni - o picătură în ocean pentru un brand major.

Acesta este motivul pentru care încercăm să ajungă la un tiraj de 1.000 de exemplare.

Fotografie din arhiva personală

Cu toate acestea, vom vedea că proiectul afectează vânzările. Suntem adesea tratate fetele cu întrebări, în cazul în care puteți cumpăra una sau alte produse cosmetice.

Acum, există două modalități de a verifica rezultatul:

piață Outlook

Timp de 7 luni de funcționare rezultate sunt după cum urmează:

Fotografii de pe site-ul hochu.ua

Marca brand manager Vivienne Sabo (incluse în portofoliul de produse al companiei „Cosmetics Active“) Inna Surkant a povestit cum apreciază participarea la proiectul de vis Box.

Calificativele Brand Manager Vivienne Sabo (IOOO "Cosmetice activă")

- Suntem interesați de acest public, care este acum comunicarea activă în rețelele sociale și consumă informații de acolo - practic, este o fată tânără de 25 de ani. Acest segment de public este activ, îi place să facă schimb de informații cu prietenii, surori, mame. Prin urmare, prioritatea a fost accesul la rețelele sociale. Pe parcursul colaborării cu proiectul, el a mers cu cel mai mic risc și costurile.

Scopul a fost același: de a stabili un nou canal de comunicare cu cumpărători și, astfel, desigur, creșterea veniturilor.