Cum de a vinde serviciile lor mai scumpe

Clienții care nu cumpara codul de texte, design și software. Clienții cumpără valoarea pe care o percep de la produsul sau serviciul. Pentru a crește valoarea de muncă, aveți nevoie pentru a oferi clientului o valoare mai mare percepută. Hai să vorbim despre cum să facă acest lucru.

Descrieți orice lucrare din portofoliu în ceea ce privește valoarea pe care clientul a primit. Valoarea trebuie să fie exprimate în cifre.

De exemplu, după dezvoltarea noului site numărul de apeluri a crescut cu 25%, iar clientul a fost în măsură să câștige în prima lună la 1,5 milioane. Ruble mai mult. Costul de dezvoltare a plătit timp de 1 lună.

După modificarea textului privind conversiile de debarcare a crescut cu 15%, iar clientul a câștigat o sumă suplimentară de 100 de mii. Frecați. la un cost de text 15,000. freca. Costul de dezvoltare a textului a plătit în 2 săptămâni.

Colecta feedback-ul clienților cu antetul organizației. Nu ezitați să cereți clienților să scrie comentarii - aceasta este o practică normală. Freelancer cu o astfel de revizuire compară favorabil cu un liber profesionist, care nu are comentarii confirmate. Fii pregătit ca potențialii clienți pot apela clienții și verificați comentarii.

proiectele semnate

Dacă ați lucrat sau colaborat cu mari companii - asigurați-vă că pentru a le arăta clienților cu privire la aceasta. Designerul, care a creat identitatea corporativa pentru o companie mare, poate oricine altcineva, și nimic pentru a dovedi. Totul și așa totul este clar.

Cum să obțineți o experiență cu un client important? În primul rând, este posibil să se monitorizeze starapy pe termen lung și să le ofere cooperare. Atunci când o pornire să crească - vei primi un loc de muncă excelent în portofoliu și PR. În al doilea rând, puteți obține un loc de muncă la birou. Sunete pentru un freelancer nu este mult, dar, de exemplu, designerii au după locul de muncă în Studio Artemiya Lebedeva sunt în cererea de pe piață.

Lucrul pe ambalaj

slip de design, standarde de proiectare a muncii lor, standarde de scrisori la standarde acordurilor clienților. Arătați că sunteți un profesionist în orice mod.

De exemplu, copywriteri fac de multe ori texte neglijente. Titlurile nu apar în aldine ace sau mai mari. Se pare a fi lucruri mici, dar impresia de funcționare a portului.

Nu da reduceri

Dacă ați creat un produs de calitate, am pachet și a decis să vândă ridicat - să păstreze prețul. Dacă da reduceri la dreapta și la stânga, clienții vor fi cerut în mod constant să reducă prețurile și, ca rezultat începe să perceapă produsul ca ieftine. Prin urmare, nu dau reduceri si uita de ele. Pe o calitate a prețurilor produselor se poate ridica numai.