Cum de a vinde servicii de SEO probleme generale de promovare a site-urilor

Apoi a venit momentul în care te-ai decis să găsească un client pentru promovare, dar imediat a apărut întrebarea: cum să vă și serviciile vinde SEO? Răspunsul este simplu: în același mod ca și orice alt serviciu, dar cu o prejudecată în specificul activității. Foarte important, nu este întotdeauna o soluție bună este de a încerca pe cont propriu pentru a găsi un client, atunci când există mulți vânzători profesioniști care au contacte cu factori de decizie (factor de decizie). Principala ta sarcină - explică toate serviciile cheie nuanțe de vânzător. astfel încât rezultatul nu este lăsat promisiuni goale și așteptări nerealiste. Dacă te duci prin intermediul unui sistem de vânzări independent, va trebui să învețe abilități de negociere, în caz contrar, așa cum este adesea cazul cu specialiști, vor pleca adânc în detalii, mai degrabă decât de a identifica nevoile clienților și să propună o soluție.

Servicii de vânzare de succes SEO este compus din mai multe componente: căutarea de surse de clienți, abilități de vânzări și deținerea negocierilor, abilitatea de a comunica cu diferite niveluri de conștientizare a oamenilor despre SEO. Foarte rar o persoană combină toate calitățile necesare, fiind în același timp profesionist, capabil de a obține rezultatele dorite în promovarea site-ului. Mai jos vom analiza în detaliu fiecare componentă a succesului:

1. Cum să luați clienții pentru servicii SEO:

- Recomandare. cuvânt vechi, dar dovedit a gurii joacă una dintre cele mai puternice rol în atragerea clienților. Nu este potrivit pentru incepatori, dar este un motivator puternic pentru construirea reputației și a bazei de clienți. În primul rând lucrați pe brand-ul, atunci acesta lucreaza pentru tine.

- comunitate tematice. este important să fie un participant activ în comunitățile în care sunt obișnuiți să comunice SEO-specialiști. Pe lângă faptul că există clienți papură atunci când doresc să găsească un interpret, nu puteți face un nume pentru tine, atunci va va recomanda colegilor noștri.

- Parteneriat. Cu cât este mai reteaua ta de parteneri, cu atât mai bine pentru tine. Negocierea în condiții reciproc avantajoase cu cei care sunt dispuși să recomande serviciile. Opțiuni pentru cooperare în greutate, atâta timp cât ambele părți au câștigat, atunci relația va fi lungă și fructuoasă.

2. Fii agenții de vânzări și negociator:

Nu contează cine vinde serviciile dvs. - sunteți angajat de un manager sau partener. Punctul cheie este că este dificil de a vinde SEO ca un serviciu în forma sa pură, este necesar să se dovedească clientului, cum a beneficiat de ea, și în ce interval de timp. Nu încercați să trișeze și pentru a atrage clienții cu promisiuni, acesta va fi costisitoare, în viitor, în cazul în care rezultatele nu vor fi atinse. Apel termeni reali, costurile financiare care vin și participarea planificată a însuși și a companiei.

Chiar și în acest stadiu, se poate întâmpla ca planurile sunt imense, toate place client, el este dispus să plătească. dar de la el nu este nimeni care poate lua parte la toate procesele și să răspundă la momente de împiedică progresul. Aceasta este o greșeală comună care duce la clienții basculante în primele luni de funcționare.

Prin urmare, este important ca oamenii să comunice cu clienții, să înțeleagă toate procesele SEO-promovare le-ar putea aduce clientului, în caz contrar, aceasta va duce la eșec, atunci când se dovedește că acordurile nu pot fi făcute.

3. Ce clienții știu despre SEO:

- Prima încercare. Cele mai multe dintre acești clienți sau auzit de la prieteni, sau de la un partener care are un SEO magic, care vă permite să atragă clienții prin intermediul internetului pentru un bănuț. Lipsa de experiență a le conduce, și ele tind să fie concediat folosind oferte profitabile de la contractori lipsiți de scrupule. În viitor, devin foarte atent și să încerce să continue să lucreze numai pe recomandările. Este mai bine să vină la astfel de clienți, cu sprijinul persoanei la care au încredere.

- Ei au o experiență neplăcută. acei clienți care au ars deja, dar încă gata pentru a încerca din nou. Ei nu încearcă să ofere dintr-o dată și, ca precauție predomină, iar clientul va refuza. Start rezultate mici, spectacol, și de a crește treptat volumul de cooperare. Va avea încredere, și de lucru va deveni mult mai ușor.

- Ei au o experiență de succes. astfel clienții să înțeleagă că nu există un drum liber, dar dacă muncești din greu, puteți obține rezultatul dorit. Cooperează activ, ceea ce face ca procesul de promovare a unui confortabil și eficient. Visul fiecărui bun SEO-expert, dar, din păcate, acești clienți sunt extrem de rare.

- Știind despre SEO prea mult. extrem clienții problematice cu cunoștințe și dragoste disparat în mod constant sfătui cum și ce să facă. Aceasta este cauzată de un sentiment sporit de control și de teama de a delega sarcini altora. Dacă vă confruntați cu un astfel de client, acesta nu este sfârșitul, ca prima etapă au într-adevăr o mulțime de a vorbi și de a explica, dar atunci când primele rezultate, ei calmează, și apoi cooperarea poate fi o lungă și productivă.

Desigur, clientul ideal este unul la care ați recomandat, care nu cere prea multe întrebări, și este imediat gata pentru a începe să lucreze la maxim, astfel complet are încredere în tine și este dispus să plătească bine. Vis? Nu, realitatea este, dacă sunteți un bun specialist cu o experiență considerabilă în SEO în urmă. Această regulă funcționează în toate domeniile de serviciu, fără excepție, de ce nu inventa o bicicletă - să devină un profesionist în domeniul său, se bucură de ceea ce fac, și apoi clienții vă va fi întotdeauna.

Gratuit curs de formare SEO-Optimizare site