Cum de a vinde produse realizate manual!

Să vorbim despre obiecțiile pe care le auzim de multe ori, atunci când se confruntă cu vânzarea produselor noastre. Mai mult decât atât, obiecțiile vin nu numai de la clienți, ci și de la ei înșiși ca stăpâni în primul rând.

1. „O, dragă?“ Răspunsul la această obiecție am scris mai detaliat în articolul „Mână nu poate fi ieftin. “. Există și alte motive pentru această obiecție, dar sfatul meu pentru tine: nu încercați să-i convingă pe cineva să cumpere munca ta, nu avem nevoie de nimeni pentru a dovedi că nu este scump, iar prețul este doar dreapta. Dacă oamenii nu doresc să vă luați pentru preț, există alții care tine si munca ta va aprecia! Cel mai important - nu subestima valoarea produsului (și numai pentru a vinde), în primul rând, subestimezi munca ta si tine. Și, dacă sunteți un client spune „scump“, atunci acest lucru nu este clientul tau! Uita-te pentru un cumpărător și să aprecieze apreciat munca ta! (Ofertă de preț, o fată a vorbit la forum, cred că a ajuns la punctul!)

2. „Este mai bine o voi face eu.“ Vă rugăm să lăsați oamenii înșiși încercați ceea ce este cu adevărat este (din nou, destul de clar am descris toate în articolul precedent). Și apoi începe să respecte ceea ce facem.

4. „Totul depinde de regiune și de locul în care locuiesc,“ Cât de des am auzit această obiecție de maeștrii, și le folosesc cu pricepere pentru orice motive. Produs arata foarte bine, este aranjat astfel încât să nu vină și „prețul de 100 de ruble.“ Spunând: „Ce ești tu, ar trebui să coste mult mai scump, este manual,“ și am răspuns „Eu locuiesc într-un sat cu un salariu de 5000-6000 de ruble“, și că ambele din această cauză că trăiesc în sat sau. într-un oraș mic. Deci, va trebui să fie mai scumpe decât invers, pentru că petrece o mulțime de bani pentru livrarea de benzi, accesorii și toate materialele suplimentare, și acest cost suplimentar pentru a fi incluse în costul produsului. (acest lucru este pentru acei oameni am explica care vrea să facă, și să nu se angajeze în caritate).

Și trebuie să te înțeleagă și să explice clientului că, dacă te cumpără, el va câștiga mult mai mult decât se va comanda pe internet. În primul rând, se poate ține evidența tuturor etapelor de lucru și să se adapteze; în al doilea rând, el nu plătește pentru transportul maritim; În al treilea rând, timpul maxim petrecut pe zakaz- această câteva zile, dar dacă comanda prin intermediul internetului, atunci comanda va crește timpul de așteptare pe ordinea de 5 zile.

5. O altă obiecție este foarte popular printre maeștrii „Sunt atât de mulți maeștri divorțați, acest tip de preț pur și simplu nu a luat.“ Competiția a fost întotdeauna și peste tot. Și se poate câștiga doar calitatea lor de muncă. Uita-te pentru a evidenția clienții să se întoarcă la tine din nou și din nou (de exemplu, mici cadouri sau mici la skidochku etc.). Creați elemente, astfel încât acestea sunt cu adevărat exclusive. Evitati produsele neglijent, curbe petale, care nu au putut vedea lipici și alege schema de culori din dreapta (a se vedea. Articolul „cum să combine culorile“), nu sculpta totul, uneori, mai simplu, cu atât mai bine, încercați cu atenție vorbind cu clientul toate detaliile produsului . Și apoi te duci înapoi la clienții și să aducă mai multe mulțimi plumb.

6. Acum să vorbim despre prețul produsului. Exprima opinia dumneavoastră, puteți fi de acord cu ea sau nu. Uneori, ca aproape întotdeauna, muncitori calificați încearcă să calculeze costul unui produs în funcție de cât de mult au cheltuit pe materialul de produs. Nu susțin că este necesar să se ia în considerare aceste costuri, dar nu este important. Este necesar să se evalueze produsul în ansamblul său, și anume, ideea că se întâmplă ca să băț, pentru a lipi aceste petale sau flori într-un buchet, iar produsul nu arata, dar cât de mult material este cheltuit. Și așa se întâmplă că produsul este clar, simplu, iar materialul a luat un pic, dar uita-te la cel mai înalt nivel și scumpe, așa că de ce să nu fie aceeași pentru el pentru a obține bani, la fel de mult pe cât pare. De ce comandantul nu poate lua bani pentru ideea lui.

Continuând această temă. Uneori mă scriu maeștrii pe care am prețurile nu sunt adecvate, de exemplu, că există 5 petale, și ar trebui să fie în valoare de un astfel de preț, dar nu ar trebui să fie așa și așa Răspund dintr-o dată - Eu sunt vânzător, consider nu numai bunuri, ci și popularitatea produsului, în cazul în care este bine luată, dacă ideea este evaluat de către clienții mei, de aceea nu am dreptul de a pune un astfel de preț, care cred că este necesar. Mai ales cu ea sunt de acord clienții mei, iar unii spun chiar de ce este atât de aspect ieftin și neîncrezători, ridicând fruntea ei frumos :).

Asta e, finisaj, și este posibil să se scrie pe acest subiect foarte mult. Încă o dată vreau să rețineți, scrisul este întotdeauna și peste tot, unde pot, atâta timp cât noi înșine nu valoarea muncii lor, nimeni nu va aprecia. Nu-ți fie teamă să ceară pentru munca lor la fel de mult cum este în realitate în valoare. Amintiți-vă de piață și magazine, și ce fel de preț pentru rahat. Și ai pus sufletul tău și o bucată de ei înșiși. Nu a cumparat de la tine singur, există și altele, lumea este imens! Și dacă fiecare al treilea se va ocupa kanzashi, atunci fiecare maestru va găsi clientul dvs.!

Totul depinde de noi.