Cum de a vinde într-un consultant de criză, plus Kirov

Durata: 2 zile de la 9 la 17 pm

poziția de a forma un expert în vânzări și de a lucra tehnologii eficiente de vânzări, care vor obține rezultate maxime de vânzare într-o situație economică dificilă.

Formarea acoperă următoarele subiecte:

1. Bazele de succes în vânzări (piața internă de instalare vânzător - diferențele de experți posturi de expert în vânzări).
2. Criza - o fereastră de oportunitate (in special pe piata la momentul crizei, o strategie de operațiune de succes).
3. Programarea o întâlnire cu un client (stabilirea obiectivelor și obiectivele fiecărei etape a întâlnirii cu clientul, determinarea importanței etapei pregătitoare și impactul acesteia asupra eficienței întâlnirii cu clientul).
4. A face contact cu clientul (criteriile pentru stabilirea de contacte, metode de a intra în contact, din situații dificile în stabilirea contactului).
5. Diagnosticul eficient (tehnica intrebare pentru diagnostic, în special diagnostic).
6. Demonstrație produs (definiția „beneficiu“ al clientului, pentru a construi o prezentare eficientă a produsului în limba de „beneficii“).
7. Lucrul cu obiecții (cauze de obiecții ale clienților, retragerea tehnologie de obiecții).
8. Finalizarea eficientă a reuniunii (rezumând rezultatele reuniunii, modalitățile de primire, reuniune de evaluare a performanței).

Ca rezultat al instruirii angajaților vor ști:

1. Setare internă care stă la baza pozițiilor de expert.

2. necesar pentru a atinge rezultatul unui vânzător de acțiune în fiecare etapă (ca să câștige încrederea, cum să construiască o valoare, cum să ajute clientul să facă o alegere și să răspundă la toate întrebările).

Ca rezultat al instruirii personalului va fi capabil să:

1. Punerea în aplicare a unui studiu de auto-eficiente pentru a comunica cu clientul.

2. Pentru a stabili un contact cu clientul.

3. Identificarea opțiunilor de oferte interesante pentru clienții.

4. Aplicați un nou mod de a demonstra produsul prin „beneficiile“ ale clientului.

5. răspunde constructiv la principalele obiecții ale clienților.

6. Adu vânzarea la concluzia sa logică.

Ca rezultat, veți obține un personal cu abordare de specialitate a vânzărilor care pot face mai multe vânzări și transforma clienții în partener loial pe termen lung.