Cum de a vinde clienților bogați, club prodazhnikov

Total 3036 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2413

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2697

evenimente viitoare

• Sales Manager: un curs - atelier. Managementul eficient al departamentului de vânzări: eficiență 200% 29 800 rub.r.
• munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
• Cumparari 100%. Atelier de lucru pentru manageri și manageri de cumpărare 22800r.
• Dezvoltarea abilităților manageriale. Formarea managerilor de rezervă personalului 37000r.
• Managementul vânzărilor active în criză 22800 rub.r.

toate

cel mai apropiat webinar

Educația în centrul de contact: cele mai bune practici și standardele din domeniu

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

Mulți vânzători nu visa la toate reducerile, de vânzare în același timp scump. Și sa dovedit că sunt clienți care sunt dispuși să plătească mai mult decât de obicei. Știi cum a spus Ostap Bender, în celebra lucrare de Ilf și Pertova „Vițelul de aur“? El a spus: - „Dacă o țară locuită bancnote, ceea ce înseamnă că există cineva care are o mulțime de ei.“ Mai jos veți găsi semne care acordă atenție celor care sunt dispuși să plătească mai mult.

* În afara vânzătorului. Aspectul dvs. ar trebui să spun că sunteți de succes. Cumpara haine scumpe de cea mai înaltă calitate. Dobândi cele mai bune pantofi și accesorii scumpe (ceasuri, butonii de manșetă, cravată). Fa-ti o manichiura si tunsoare intr-un salon de scump. Rețineți că achiziționarea de produse de înaltă calitate, reamintește că cel mai bine costurile de o mulțime de bani. Când oamenii cu statut de mare du-te la magazin și a vedea camera de murdar, atitudinea desconsiderare pentru sine și dorințele sale, ai pierdut nu numai persoanele cu statut de mare, dar, de asemenea, venitul lor.

* Ideea propunerii. Însăși sensul ofertei și cealaltă versiune a propunerii trebuie să spun că orice ai face e scump.

*** Există oameni care doresc să și sunt dispuși să plătească mai mult pentru ceea ce ei cred că este cel mai bine. Și ei recunosc cel mai bine? Iată principalele motive pe care este definit.

-spații curate și nezahlamlonnye. În special, acest lucru este intrarea, locul unde se desfășoară prezentările și servi clienții.

-Documente, contracte, scrisori și orice alte documente care sunt trimise către clienți trebuie să fie corect scrise, frumos decorate, foarte clar. Din toate aceste documente ar trebui să fie un sentiment de estetica.

-Asigurați-vă că produsul sau serviciul va fi furnizat în timp util. Multe companii de asigurări câștiga pe acest lucru, deoarece o astfel de cerere de asigurare este mare. De ce nu-l utilizați?

-Combaterea și distrugerea a ceea ce face clienții dezgust. De exemplu, participarea la acțiunile de combatere a dependenței de droguri, alcoolism și analfabetism.

-Ajutor și sprijin este ceea ce admir oamenii. De exemplu: ajuta la copii, oameni de știință, sportivi sau persoane și organizații care elaborează progresul societății.

-Un factor foarte important este creșterea numărului de clienți. Asigurați-vă cunoscută lista de clienți satisfăcuți, și arată că zi de zi lista crește.

-Creșterea organizației. creșterea numărului de angajați, deschiderea de noi sucursale și extinderea generală a unei influență foarte puternică asupra deciziilor clienților pe care le-ar cumpăra un element scump.

-Însăși ideea de întreaga organizație trebuie să vorbească despre ceea ce compania dvs. este cel mai bun. De ce? Da, pentru că puteți doar coopera mai bine.

-Îmbunătățirea calității asistenței medicale și de servicii pe care clienții simt nivelul și valoarea.

* Vindem calitățile distinctive. Explicați că produsul sau serviciul dvs. este mai scump, pentru că lucrați cu un număr mic de clienți și petrece mult timp și efort, care ar crea un produs de înaltă calitate, și mulți dintre concurenții dumneavoastră în aceeași salvați

În opinia mea, toate aceste sfaturi pentru acele organizații care nu au nevoie de pe panouri. Și reprezentanții pe care nu i-am întâlnit aici.

Acesta a fost cazul - am tranzacționate pardoseli polimerice. În comparație cu alte acoperitoare de podea, acestea sunt mult mai scumpe (podele 3D merge de la 7000 mp / m, cecul mediu pentru o persoană fizică aproximativ 100 mp)

Și când am fost la Eureka, în sala de conferințe, în cazul în care toate culturile multur, de acolo, da, nu am purtat, de obicei, blugi și o cămașă (legături nu pot sta). Există suma de câteva ordine de mărime diferită, dar a plătit organizației, nu persoane fizice.

Cred că toate lucrările de mai sus oriunde în WCS și Petru, nu avem o mulțime de specializări, mulți dintre muritorii de rand, asa ca nu fi încrezut.