Cum de a verifica o idee pentru un startup, rusbase

Ai o idee. Ce urmează? Vom publica postul de jurnalist și creator de serviciu ResumeRuby Mitch Robinson despre modul de a testa ideea ta pentru viabilitate.

Unul dintre primii pași pentru a lansa un startup de succes - este de a crea un „produs minim viabil“ (din limba engleză Produsul Viabilitatea Minimal -. MVP) sau, mai simplu, un prototip. „Produsul viabil minim“ este necesară în primul rând pentru a testa apele și a vedea ceea ce piața este în așteptare pentru acest produs, iar viitorul companiei vor fi în măsură să atragă suficienți clienți plătitori. Prototipul va ajuta la identificarea publicului-țintă al produsului și să învețe despre așteptările și preferințele sale.

Erik Raze dă următoarea definiție a MVP:. «Deci, produsul viabil minim - un produs care are un set minim de funcții care vă permit să verificați cererea pentru aceasta, în primul grup de utilizatori și pentru a obține feedback-ul“

Ciclul de viață MVP

Cu toate acestea, majoritatea antreprenorilor nu au o idee clară despre procesul de creare și testare MVP, iar acest lucru este - un mod sigur de a testa viabilitatea ideii, avantajele și dezavantajele sale. Ca urmare a acestei lipse de cunoștințe, puteți obține un feedback distorsionat de la clienți potențiali și de a obține o imagine falsă a viabilității produsului.

Oamenii de multe ori mint pe noi înșine și să audă ceea ce vor să audă. Aceasta este natura umană. Și astfel de situații mult mai mult decât pare. Cei interesați pot zaguglit „lista a distorsiunilor cognitive.“

Metode și mijloace de verificare a viabilității unei idei pot fi împărțite în trei tipuri: 1) cu bună știință incorecte, 2) au o valoare pragmatică, în funcție de situație, 3) aproape întotdeauna ideală, cu condiția ca forțele și mijloacele necesare. Indiferent de tipul de abordare, o regulă este întotdeauna: Cunoaște piața dumneavoastră.

Pentru concizie, vom nota aceste trei tipuri de abordări ca „greșit“, „situațional“ și „perfectă“. Mai jos sunt câteva exemple de fiecare tip.

Metode de verificare incorect

Efectuarea unui studiu

Pentru a efectua un sondaj printre prieteni pe atitudinea lor față de ideea de risc, care va fi pus întrebări de conducere, iar răspunsurile pot fi părtinitoare. Puteți spune cu siguranță că nimeni nu în mod specific, nu va distorsiona rezultatele analizei sale. Dar, de fapt, cele mai multe din ceea ce se întâmplă. Oamenii se tem de a pune întrebări directe și să dea răspunsuri oneste. Aceasta provine din faptul că mulți antreprenori în devenire sunt atât de dependent de propria lor idee despre ceea ce caută subconstient achitare. Deci, dacă vă întreb prieteni sau cunoștințe ce cred ei despre ideea ta, cu atât mai probabil acestea vor fi să-l laude. În plus, toate răspunsurile pe care le va interpreta subconstient în favoarea lor.

Crearea produsului final

Acum, toată lumea știe că nu poate funcționa pe principiul „pentru a elibera produsul, și cumpărătorul acolo.“ Acesta este un drum spre nicăieri. Dimpotrivă, este necesar să se acționeze pe principiul „pentru a crea ceva ce oamenii doresc.“ Acesta este principiul așa-numita pornire slabă, și se justifică.

Metode de testare situaționale

Pregătirea publicului țintă

Metoda oferă, de asemenea, o bună ocazie de a stabili relații interactive cu clienții și de a afla nevoile și preocupările lor - și acest lucru este cel mai bun indicator care arată ceea ce ei sunt dispuși să plătească.

Interviuri cu potențialii cumpărători

Indiferent de abordare, cu clienții potențiali trebuie să comunice în orice moment. Dar, pentru a efectua o cercetare completă a pieței, cu mare grijă, pentru că au interpretat greșit rezultatele pot duce la dezvoltarea de produs non-viabil.

CEO Chase de multe ori evaziv idealul și să ia toate încercările de noi pentru a îmbunătăți proiectul, de fiecare dată când găsirea problema să fie rezolvată. Prin urmare, este important să se determine nu numai ceea ce cumpărătorul dorește să vadă în produsul final, dar, de asemenea, ceva pentru care el este dispus să plătească. Prin urmare, efectuarea unui studiu complet al opiniilor consumatorilor, se află pe o bază de proces pentru a le oferi să cumpere ceva. Există o probabilitate mare ca în schimb te-au ceea ce le place sau displace în oferta ta va spune.

Crearea unei versiuni prototip 0.01

Crearea unui prototip minim - nu este o idee rea, dacă aveți deja o idee despre vandabilitatea sau efectuat studii de piață. Cu toate acestea, mulți antreprenori înmuguresc eronat cred că ei știu ce doresc oamenii.

În practică, acest lucru înseamnă că produsul este de multe ori începe să se dezvolte pe baza propriei lor experiențe și propriile nevoi. Rezultatul este un produs care îndeplinește cerințele creatorul său, dar nu se poate compara dorințele mii de persoane. Acest lucru se întâmplă atunci când te uiți la totul numai din propria lor perspectivă. De multe ori, din cauza percepției distorsionate a capului continuă să insiste asupra dezvoltării în continuare a proiectului, nu acordând o atenție la feedback-ul clientului. Aceasta este o cale periculoasă.

Dimpotrivă, monitorizarea constantă a sentimentului consumatorilor și de a face modificările corespunzătoare în procesul de dezvoltare a produsului - un semn că sunteți pe drumul cel bun.

crowdsourcing

Kickstarter și alte platforme de crowdsourcing permit utilizatorilor să precomanda un produs și, prin urmare, a strange bani pentru proiect. Problema principală a utilizării unor astfel de site-uri - este o perioadă prea lungă de repetare. Pentru a lucra cu același prototip pentru o lună sau mai mult. În timp ce produsul minim viabil ar trebui să fie actualizate în mod continuu și îmbunătățit, mecanismul de crowdsourcing previne acest lucru.

Pentru unele din piață este o modalitate bună de segmente de testare, în primul rând - pentru dezvoltarea de fier, cum ar fi ceas inteligent, cu pietriș. Această abordare ne permite să finanțeze producția de dispozitive fizice, în cazul în care nu există alte surse de strângerea de fonduri.

Metode de testare perfecte

crearea de destinație

Paginile de destinație - instrumentul perfect pentru a atrage bani. Cum? Foarte simplu. Lista de bunuri / produse, făcând clic pe fiecare dintre care există o notificare de a „vinde“. Deci, puteți obține o listă a tuturor utilizatorilor care sunt interesați de produsul și deja doresc să-l cumpere. În cazul în care societatea este în măsură să livreze produsul acestui client in cel mai scurt timp posibil (în mod ideal - până la două săptămâni), este în joc. Aceasta este una dintre cele mai puternice metode de a verifica viabilitatea ideii.

Produs Crearea Dummy

„Produs-Dummy“ arata ca un produs real, dar, de fapt, pe nimic nu se bazează. Această abordare este ideal pentru dezvoltarea de pornire non-proces, și servește ca o dovadă de încredere a cererii produsului final.

Iată câteva exemple. ZeroCater - companie din portofoliul fondului de investiții Y Combinator - a fost lansat ca o simplă listă de restaurante. furnizarea de servicii de catering. Groupon Reducere sistem a început ca un blog WordPress. iar primele cupoane au fost distribuite manual sub forma unui PDF-fișier. Grouper (numiri serviciu de prieteni și cunoștințe) - o altă societate de portofoliu Y Combinator -, de asemenea, a început sub forma unei liste de grupuri de persoane și posibile date ședințe comune.

Pregătirea de feedback rapid

Acesta este modul cel mai adecvat de verificare pentru procesul de pornire. Punctul-cheie aici - să aibă o bună înțelegere a problemei, care trebuie să decidă produsul, și apoi a crea un produs pentru care oamenii sunt dispuși să plătească. Este important să se găsească un echilibru optim între setul minim de caracteristici și faptul că în cele din urmă consumatorii doresc să vadă.

Endryu Chen, împreună cu un „produs viabil minim“ introduce conceptul de „produs minim dorit“: „Acesta este un produs care satisface nevoile minime ale consumatorului.“

Furnizarea de produs ca un serviciu

Istoria este descris pe site-ul de finanțare Universul: «Netflix a fost fondată în California Reed Hastings și Marc Randolph. Hastings a avut o dată să plătească o amendă grea pentru întoarcerea cu întârziere a DVD, închiriate. Apoi a venit ideea de a crea o comandă de serviciu pe închirieri de filme prin e-mail. "

Curând au început să dea unui prieten închiria filme din colecția sa. Deci, o companie Netflix. Acest lucru pare evident, dar dacă vă întrebați majoritatea antreprenorilor Cum de a începe o afacere ca Netflix, răspunsul este foarte detaliat și desfășurat, cu o mulțime de detalii tehnice. Linia de jos este că aveți nevoie pentru a începe să faci ceva cu mâinile, în timp ce cererea pentru acest serviciu nu va fi suficient de mare. Atunci când cifra de afaceri va ajunge la această limită, apoi începe să crească.

cucerirea pieței, urmată de o modificare a profilului

Această abordare este cea a informațiilor de piață extras prin vânzarea bine-cunoscute și căutate de produs. Astfel, este posibil să sonda publicul țintă bine și, cu condiția ca branding competent să prezinte o idee nouă la X. publice În acest moment, puteți converti compania dvs. pentru un produs X, indiferent de ceea ce compania intra pe piață inițial.