Cum de a scrie o propunere de 10 sac de afaceri de trucuri

Admitere 1. Discuție despre client, nu te

În angajamentul de a scrie o ofertă, amintiți-vă că protagonistul KP ar trebui să fie clientul, nu compania care face apel la el. Prin urmare, ceea ce face textul, trebuie să se gândească nu despre cât de profitabile să mă prezint și despre ceea ce va ajuta clientul care oferă bunuri sau servicii. Cele mai bune exemple de modul de a scrie o propunere de afaceri, sugerează că este inutil să se încarce cititorului informații KP despre istoria companiei. Pronumele „tu“ propuneri eficiente și „dvs.“ au prioritate față de cuvintele „noi“ și „nostru.“ Există o regulă nescrisă, care sunt ghidate de profesioniști: patru „tu“ în text ar trebui să reprezinte doar un singur „noi“.

Recepția 2. Evitați clișee, și termeni infatuare

Din moment ce v-ați decis să scrie o ofertă, ține cont de faptul că manualul de stil trebuie să fie concis, clar și simplu. Prin urmare, ar trebui eliminată din timbre și kantselyarizmy care infunda textul și nu are nici o informație despre produs. Cel mai rău dintre toate, în cazul în care clișeele verbale nu numai că sunt șterse, dar sună nepotrivit pompos: „Compania este mândru să prezinte ...“, „Ne exprim respectul profund ...“.

Exemplu stil șablon. „Compania este mândru să prezinte noua tehnologie care reduce costul de producție de cărămizi la 30%. Compania noastra a fost de lucru din anul 1950. Suntem interesati de noi parteneri permanenți. "

Eșantionul este o ofertă scrisă corect. Fragment: „Doriți să reducă costul de producție de cărămidă cu 30%? Noi vă prezentăm la echipamentul prin care acest lucru poate fi realizat. "

Admiterea 3. Demonstrarea încredere și pozitivă

Oferta comercială ar trebui să radieze de încredere în produs. Clienții potențiali resping figură pe scară largă de vorbire, „Lasă-mă să vă oferim ...“ „Sperăm că sunteți interesat de oferta noastră ...“, „vom aștepta răspunsul dumneavoastră ...“.

Noțiuni de bază dreptul de a scrie o ofertă, este la fel de important să rămânem la un stil pozitiv. Acesta ar trebui să reducă la minimum numărul de declarații negative și cuvinte cu particula „nu“. Dacă se dorește, acestea sunt ușor de înlocuit în construcțiile sinonime afirmative.

Admiterea 4. Crearea unei „catchy“ titlu

Una dintre greșelile majore care ucid dorința de a citi scrisoarea de vânzare - „Oferta de cooperare“ Apăsați partea de sus a fraze impersonale, cum ar fi „Oferta“, „Oferta afaceri“ sau KP Titlul ar trebui să fie informativ. Misiunea sa - pentru a atrage atenția publicului țintă, să anunțe ceea ce ar putea fi interesat de acest text.

Exemple de titluri eficiente: - „Cum aproximativ 25 de minute pentru a dezvălui gradul de fiabilitate al angajatului“ „Un nou client pentru 10 de cenți“, „Să ne alege pentru tine ofertă avantajoasă și-l ajute să câștige!“.

sarcina de intrare, sau Lida - trageți clientul să citească și să-l pregătească pentru poveste despre produs. Iată câteva recomandări pentru crearea de Lida.

problema Ozvuchte clientului acută și soluția acesteia. Exemplu: „Trebuie să trimită angajații într-o vizită de lucru la București? Apoi, se pune întrebarea, unde să le plaseze. Pentru a excursie a fost un succes, idealul este centrul istoric al Bucurestiului. "

Subliniați beneficiul specific de familiaritate cu KP. Exemplu: „Bună ziua! Dorim să vă împărtășim o posibilitate interesantă, care este deja folosit de multe companii din regiune. Vei învăța cum să salvați timp de doi ani, cel puțin 500 de mii. Frecați.“.

Arată clientul cale de ieșire din situații dificile. Exemplu: „Ai cumpărat un apartament, dar dezvoltatorul rupt de timp. Ca urmare, te-ai mutat prea târziu și a suferit pierderi. Până în prezent, legea românească vă oferă posibilitatea de a recupera complet de la dezvoltator de impunere legal pedeapsa. "

Admiterea 6. Asigurați-o ofertă atractivă

Cea mai mare parte a capacelor manuale oferta - prezentarea produselor sau a serviciilor. Doar pentru a numi un produs câteva și să descrie proprietățile sale. Oferta efectivă trebuie să furnizeze clientului la o concluzie independentă că produsul sau serviciul propus - cel mai bun dintre toate este că se poate obține.

Subliniază „punctele fierbinți“. Vorbind despre caracteristicile produsului, este important să nu se înece în detalii. Trebuie doar să scrie despre ceea ce un client vrea să știe mai întâi. Noi rezolva această problemă prin determinarea așa-numitele hotspot-uri - factorii cheie de achiziționarea produsului. În fiecare domeniu, fiecare dintre produsele sau serviciile lor, aceste puncte sunt adesea unice. Cu toate acestea, există o figură clasică opt, ceea ce este caracteristic pentru toate piețele.

Primirea 7. Pick argumente convingătoare

Potențialul client este întotdeauna o îndoială, mai ales în cazul în care oferta este foarte tentant. Prin urmare, este important să se prezinte argumente care să demonstreze fezabilitatea promisiunii. instrumente de argumentare depind în mod direct de ceea ce trebuie să dovedească.

Aici sunt 12 dintre cele mai frecvente argumente: calcule, studii de mini-caz, exemple de lucrări efectuate, comentarii, recomandări și certificate, rapoarte foto, probe și sonde, liste de clienți, garanții, compararea vizuală vizuală a scenariului „înainte și după“ poveste a companiei sau produs în figuri.

EXEMPLU raționament eficient. companie de turism însoțește oferta de parteneriat pentru potențialii agenți mini-servieta. Cu acesta, se arată în interesul comun al schemei: „Dimensiunea taxa de parteneriat - 3% din costul tur. Să luăm, de exemplu, o excursie pentru două persoane în Vietnam, timp de 14 zile, ceea ce este în valoare de 110,275 de ruble. Acești clienți ne-au condus la partenerul care a câștigat 3308 de ruble. Doar o lună acest partener vândut patru runde (în Thailanda, Vietnam, India), cu o valoare totală de 550 mii. Frecați. răsplata lui partener pentru luna sa ridicat la 16 500 de ruble.“.

Recepția 8. Faceți o ofertă specială favorabilă

Ofertele speciale sunt plasate la sfârșitul CP. Sarcina lor principală - pentru a risipi îndoielile recente cititorului și să-l încurajeze să răspundă rapid la mesaj. Printre cele mai populare soiuri de oferte speciale - cadouri și o varietate de jocuri și prețuri.

EXEMPLUL oferă eficient. Pârghie companie de curățare bonus încurajează clientul să o cooperare pe termen lung, „Atunci când un contract pentru 3-6 luni, veți obține o curățare gratuit de primăvară. Atunci când un contract pentru un an, vă vom da un aparat espresso profesional. "

Recepția 9. aplicare manuală completă

Din propria mea experiență pot spune că acest instrument este foarte eficient. Aplicații clienții potențiali citit de multe ori mai mult decât cu atenție textul principal, deoarece este în ele, ei află specificul. De obicei, aplicațiile sunt utilizate în două cazuri: atunci când este necesar, pentru a ilustra teza textul principal, și atunci când aveți nevoie pentru a justifica asigurările lor. Este important să nu uităm să menționăm cu privire la aplicarea și conținutul acestuia în textul principal.

Zece tipuri de aplicații eficiente: liste de prețuri, calcule, studii de caz, exemple de lucrări efectuate, imagini ale produselor, rapoarte foto, marturii si comentarii, de probe și testeri, carduri bonus și certificate de cadou, o descriere a schemelor de cooperare sau secvență a lucrărilor propuse.

10. Admiterea propunere de testare