Cum de a scrie copie de publicitate, copywriting panda

Există grave de la început până la sfârșit.

De asemenea, vă recomandăm zece minute pentru a părăsi afaceri și du-te cu mine la o călătorie interesantă în lumea copywriting. Eu promit, după o jumătate de oră de abilitățile dumneavoastră va crește în mod semnificativ, și multe întrebări există cu siguranță răspunsuri corecte.

Prima etapă. Înțelege publicul țintă

Femeile cred emoțiile. Oameni ca fapte. Copiii doresc poze. Pentru cine scrieți?

Înțelege publicul țintă, pentru a primi acele momeală pe care este prins. Îți dau cuvântul meu: orice persoană pentru ceva este prins, principalul lucru - pentru a alege momeala dreptul de a reprezentanților unui public țintă specific. Nu faptul că va prinde toată lumea, dar acest lucru nu este necesar. Ai prinde unul din zece - este mare.

De obicei, grupurile țintă diferă în următorii parametri:

cumpărător Paul
vârsta medie
starea civilă
venituri aproximative
profesie
Hobby-uri, interese

Și odată ce există câteva întrebări dificile:

Aici, din cauza sexului sau varsta nu se poate diviza: bărbați tineri și bătrâni, și femei, bogați și săraci - toate amestecate, deoarece ...

Dar pentru a înțelege, trebuie să afli ce vrea el este publicul țintă. Prin urmare, elementul următor pe care-i despre asta.

Cea de a doua etapă. Găsiți nevoile dvs. cititor

În cazul în care nu există nici un clar grupul țintă, apoi pe primul loc există o nevoie clară pentru cititor.

Ia aceeași mâncare pentru câini ca un exemplu.

Cumpara totul, de la tineri la mașinile tatălui și rockeri brutale, terminând cu pensionari și vedete pop. Comun între aceste grupuri este aproape nimic, cu excepția faptului că necesitatea de a cumpăra un bun mâncare pentru câini.

Pentru a evita confuzia, permiteți-mi să repet din nou opțiuni:

• Fapte și dovezi
• fraze scurte și cuvinte nu prea dificile
• Un minim de emoție și entuziasm
• o structură clară
• Abordarea nevoilor specifice ale cumpărătorului
• grafică

Acum, înapoi la nevoile cumpărătorului. Deci, l-am găsit: toți membrii publicului nostru mixte au nevoie de mâncare pentru câini.

Care ar trebui să fie descrierea mărfurilor care urmează să fie amintit, apreciat și a vrut să cumpere toate, fără excepție?

Pasul trei. Asamblarea principalele avantaje ale produsului sau serviciului

Deci, nu mai trebuie să faceți. Multe avantaje - nu la fel de bun ca s-ar putea crede. Și știi de ce?

Pentru că este mai bine să facă 2-3 slog de 10 media. Psihologii spun că, dacă o persoană este de a vorbi despre avantajele celor două, el va aminti mai multe sanse decat daca-i spui o dată la aproximativ zece beneficii. Aceasta este natura omului.

Orice comerciant cu experiență știe că o gamă foarte mare de doare de multe ori. Oamenii sunt dispuși să facă o achiziție, dacă sunt prezentate câteva opțiuni pentru a alege din decât atunci când lista de produse este format din sute de produse.

Nu pierde atenția cititorului la deșeuri, pentru a opri 3-4 avantaje majore, care va fi cartea dvs. de atu. Sincer, face mai bine.

• Preț favorabil
• Potrivit pentru toate rasele
• Beneficii pentru câine

Acum, avem nevoie doar pentru a colecta faptele și informațiile care vor face avantajele noastre convingătoare. Da, ștampila „cel mai bun aliment noastre“ pentru o lungă perioadă de timp nimeni nu este convins ca.

Este util pentru a citi: Freelancer, începe dreptul de zi!

Pasul Patru. Colecta toate stereotipurile despre produsul sau serviciul pe care îl va distruge

Din nou, mâncare pentru câini ne va ajuta să înțelegem mecanismul de colectare a stereotipurilor.

Cinci dintre stereotipurile mele personale referitoare la mâncare pentru câini:

• Dog prăzi alimentare stomacului câine
• Dog alimente este facut din rahat, nu carnea lor bună
• Mâncarea de câine s-a adăugat la chimia gustului și mirosului
• Câine alimente pentru prădătorul este nenaturală, deoarece este uscat (furaj uscat)
• Toate produsele alimentare de câine este aceeași în compoziție

Pentru fiecare produs sau serviciu are propriile sale stereotipuri. Dacă intuiția îi îndeamnă ațipit și principalele stereotipuri din Asia Centrală sunt ca forumuri, site-uri, recenzii și portaluri cu întrebări - acesta este un loc excelent pentru a căuta mituri, idei preconcepute și stereotipuri.

Dacă ați colectat principalele stereotipuri, le-ați făcut deja un al treilea caz, atunci când cititorul vede că obiecțiile sale la rândul lor, se închide, se topește, și mai mult este de a cumpăra.

Materialul obligat să părăsească unele „gust“, altfel totul a fost în zadar.

Definiți în mod clar ce doriți de la cititor. Determinat? Atunci să se încheie va fi cel mai „încărcat“ scopul principal, după cum se încheie are cea mai mare rezistență-amintesc și de apel la acțiune.

Excelent! Acum, că ne-am aprovizionat dovezi suficiente, este timpul pentru a merge la crearea materialului.

Titlul nu trebuie să fie prea lungă și neclară. Din moment ce aproximativ 70% dintre cititori se uite mai întâi la titlu, ia creația sa de atenție maximă. Mai multe informații pot fi găsite aici, aici și aici.

capteaza imediat atentia

Textul este scris astfel încât cititorul cu prima teză „intrat“ în materialul. Cum de a realiza acest lucru? Masa de opțiuni:

Aruncați entuziasmul gol

Nu face concluzii pentru cititor

„Suntem încrezători acest lucru va fi cea mai bună achiziție în viața mea“ - este rău concluzie, prea îndrăzneț. Omul trebuie să decidă pentru sine dacă acest lucru va fi cea mai bună achiziție sau nu.

Nu vorbi în gol

Forma imaginea unui om în cap, pentru care scrieți, și se referă la o anumită persoană. Încercarea de a spune tuturor - nu spune nimănui.

Crede ceea ce scrii

Nu știu cum funcționează, dar dacă nu crezi textul, nu-l, și cititorii cred. Găsiți, pentru că poate cădea în dragoste cu materialul, ajuta-te sa creada ce spun altii

materialul trebuie să fie păstrate în același stil. Este inacceptabil să sari de la un stil la altul.

verbe mai active, adjective mai mici

punctele mici și oferte mici

Aruncați starea de spirit subjonctiv

Nu căuta să impresionezi cuvintele compuse cititor

Regulat repetați numele produsului sau serviciului

Nu negativ excesiv

De ce? Pentru vocea interioară a unui om a spus, „Da, se pare că, acești tipi sunt sincer cu mine, chiar vorbesc despre neajunsurile.“

Este util să citiți: Cum să scrie știri pentru site-ul? De ce avem nevoie de ea azi?

Regula clasic: nu trebuie să ne și bunuri de laudă, spun că persoana pentru a da produsul. Mai puțin despre mine, mai multe despre cititor.

Nu vorbi despre meritele controversate sau evidente

Dacă sunt de vânzare televizorul, nu se concentrează pe faptul că acesta poate fi folosit ca un monitor sau filme de lectură cu Flash-drive-uri. Această funcționalitate este dotat cu toate televizoarele moderne, ceea ce este valoarea? Cititorul poate gândi, „Da, dacă acestea sunt chiar prostii, cum ar fi un avantaj expus, astfel încât poate restul avantajele lor, cum ar fi ieftin?“.

Nu uita subheads

Nu așezați ultimatumuri

Cititorul nu-i place să fie ultimatumuri puse. Scrie ceva de genul „cumpara acest televizor, sau apoi din nou și din nou regret“ - nu cel mai bun de soluții.

Nu da promisiuni goale

Nu uitați „deoarece“

După cum sa stabilit de către psihologi, răspunsul la pedeapsa cu „deoarece“ aproximativ 30% mai mare decât fără ea. Secretul este că oamenii iubesc specificul și explicația. Dacă spui, de exemplu, că ornamentul se va face o impresie de durată pe fata, asigurați-vă că pentru a explica de ce.

Coerența - noastre toate

Se pare că faptele au arătat deja, cititorul trebuie să creadă, și din nou, pentru un motiv oarecare, un copywriter în câteva paragrafe, încercând să convingă deja convins de un cititor. Prostie? Foarte. Fiți consecvent.

Nu folosiți prea mult cu caractere aldine și cursive

Nu există semne de exclamare

O altă funcție a textelor de protecție - să nu se amestece simt de a folosi un anumit brand cu simt de toate produsele sau serviciile în toate direcțiile (toți producătorii).

pernă mai moale, deoarece ...

Nu toate iaurturile sunt create egale ...

scaune noastre sunt confortabile, deoarece ...

În cazul în care scopul principal de a vinde text - pentru a apela pentru achiziționarea, scopul textului imaginii - a crea o imagine de brand specific, pentru a face ușor de recunoscut. De exemplu, compania notoriu pentru producția de sodă pentru a forma o imagine clară a: Anul Nou - un N. limonada

Dacă bezymyannym.E fi pentru a compara produsul sau serviciul dvs. pentru o anumită marcă, numindu-l cu voce tare, este posibil litigii complexe.

Vă mulțumesc, am staralso :)

Panda, cred că este timpul mare pentru a trage.)))) Dofiga inteligent)))) foarte bine deschis un subiect de copiwriting, bine făcut

Petru, bravo. Cele mai multe din carne - fără apă, se concentrează, vitamine solide atât de calorii!

Articole despre copywriting

• Practica de copiwriting
• Bazele copywriting
• Utile și interesante
• Articole despre SEO-texte
• Despre vanzarea de texte
• Învățăm română
• Psihologie Evaluare

• Textele principalelor
• Exemple de SEO-articole
• umplere site-uri
• articole de
• de vânzare texte
• raznoformata de stocare