Cum de a plăti salariile greșeală agenți de vânzări №1 - covoare «și imagini de fundal“

remarcă
1. Cifrele din tabelele condiționate.
2. Eficacitatea generală. în acest caz, se calculează ca produs al impactului asupra eficacității vânzărilor cu numărul de vânzări (de exemplu, pentru magazinul de covoare X 1,03 = 0,88 0,91, sau 91%).

Noi acum trece direct la salarii. Acesta va consta din două părți:

a) așa-numitul „Base“ - o permanentă - o parte din care este stabilită pentru fiecare vânzător (poate varia în funcție de cunoștințele, aptitudinile, experiența sau alte realizări) și

b) "premium" - variabila.

Dar este cunoștințe comune. Salariu + bonus „- el spune cititorului face o greșeală și similitudine este doar diferențele superficiale le va arăta a fi de 3 ....

Salariul final se calculează după cum urmează:

Rezumat ZP = O parte de bază + de bază a eficacității General

și nu prin formula:. Salariul standard + premiul cifrei de afaceri (sau profit etc.) "

Cantitatea porțiunii de bază este stabilită astfel încât salariul total (adică împreună deja la o primă), cu performanța generală

70%, în concordanță cu media pieței. Astfel, prima (venituri care depășesc media pieței) angajatul începe să primească numai atunci când performanța este de peste 70%. Prin acest principiu, vom reveni mai jos.

parte Premium se calculează cu formula:

Partea premium a părții de bază = x Eficiență totală

Rezultă de aici că baza de calcul a primei este același nume (de bază) din salariul angajatului (în loc de profit, cifra de afaceri, numărul de vânzări, etc.).

Cu alte cuvinte, se dorește „rezultatul final“, ia în considerare vânzările și cifra de afaceri, dar premiul pentru său calculat ca procent din salariu. (Doar dimensiunea „cota“ legat direct de performanță.)

Această abordare elimină necesitatea de a rezolva anumite probleme complexe. De exemplu, nu mai este necesară pentru a determina contribuția angajatului „cauzei“ în scopul unei distribuții „echitabilă“ a bonusurilor (pe profit, venituri brute etc.).

Și, nu în ultimul rând, această abordare nu determină angajații să distragă atenția de la activitatea de gândul „dreptate.“

Salarii vânzători comisioane