Cum de a organiza vânzarea de servicii de consultanță

Andrew este responsabil Dorokhov, director de vânzări, John Von Achen International

Cum de a organiza vânzări și managementul vânzărilor, care sunt cele mai eficiente metode? Aceste probleme de interes pentru fiecare comerciant, indiferent de segmentul în care operează.

Metoda uzuală de gestionare a vânzărilor în promovarea serviciilor de consultanță - vânzarea personală de către consultanți. Și sarcina principală a consultantului - să fie în cadrul ședinței. Organizarea de seminarii și training-uri, publicarea de articole, comunicate de presă de publicare, pentru a sprijini evenimente profesionale, face corespondență, crearea unor resurse tematice și contacte personale, pentru a participa la seminarii și conferințe. Pentru a construi vânzări eficiente este util pentru a lua parte la un ordin de mare sau subcontracteze de la companii mari (uneori pentru ea chiar trebuie să plătească suplimentar).

Pentru a organiza în mod corespunzător vânzarea de servicii de consultanță, este necesar, desigur, să fie prezent într-un mediu care este ideal pentru difuzarea de informații fără un buget - pe Internet. Cu toate acestea, atunci când vânzarea de servicii B2B această resursă, în practică, este aproape inutil.

Ocupația principală a consultantului - nici o vânzare, și dialogul. servicii de consultanță de vânzări necesită încredere și alinierea valorilor și atitudinilor.

Prin vânzări consultanți cu experiență sunt în centrul listei închise de clienți potențiali familiare. Cu toate acestea, în calitate de standardizare și de a spori tehnologizare anumitor servicii de consultanță devine posibil să se delege procesul de vânzare la un nivel mai scăzut al ierarhiei organizatorice a companiei. De exemplu, audit și unele servicii juridice sunt adesea vândute singuri, dar au alți angajați.

În prima etapă de dezvoltare a managerilor de vânzări eficiente preferate pentru a efectua vânzarea nu este proiecte foarte complexe pentru producerea de propria sa experiență și formarea tinerilor profesioniști.

• Sales Manager: cum să devină un manager excelent

În ceea ce privește abilitățile, consilierul perfecta - o trupa-un singur om, cu o lucrare a dezvoltat strălucit abilități de comunicare, abilitati de auto-prezentare, cu obiecții, o cunoaștere profundă de psihologie a clientului.

Pentru consultant asistent, vanzatori, tehnici utile de management al vânzărilor sunt un calități pur umane - bunătate, diplomație, umor și profesională - punctualitate, responsabilitate, cunoștințe de documente, comanda lor de instrumente moderne de comunicare, abilități CRM pentru a utiliza.

Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“