Cum de a organiza și de a purta discuții de afaceri - kattrys

Importanța negocierilor de afaceri cunoaște fiecare antreprenor, om de afaceri și orice organizație. Uneori, succesul companiei, iar rezultatul muncii sale pe termen lung poate fi rezultatul unei întâlniri de afaceri, astfel încât să se pregătească pentru a fi bine și gânditoare, luând în considerare toate nuanțele posibile. Trebuie să știi pașii cum să se organizeze și să desfășoare negocieri de afaceri pe care acestea au avut succes. rezultatele dorite pentru ambele părți este, de obicei, o concluzie reciproc avantajoasă a tranzacției, contractul sau cooperarea viitoare. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să organizeze și să organizeze o întâlnire în mod corespunzător.

Alegerea loc de întâlnire pentru negocieri de afaceri

Locul Inițial ar trebui să fie ales va fi întâlnirea partener. Alegerea locației depinde de mai mulți factori, în principal, dintre care sunt invitați preferințele de partid, gusturile și dorințele. Prima întâlnire dintre cele două părți sunt de multe ori strict caracter oficial, iar astfel de negocieri se fac cel mai bine într-un mediu de birou clasic. Biroul are, de asemenea, o serie de avantaje față de alte locuri. Acesta poate găzdui un număr mare de angajați la o masă lungă, pregătită pentru a arăta prezentarea pe un ecran special, utilizați calculatorul, dacă este necesar.

Alegeți prin organizarea unor discuții pe care locul în care ați mai degrabă discuta doar tranzacția sau în același timp, pentru a lua cina. În cazul în care partenerii sunt familiarizați de ceva timp, în mod constant să coopereze și să știe preferințele reciproc, este rezonabil să se organizeze o discuție a tranzacției în cafenea sau restaurant preferat. O astfel de atmosferă relaxată pe o parte la un dialog prietenos, promovează „descărcat“ conversații neutre, glume adecvate, și, desigur, înălțătoare de mâncăruri delicioase. reuniune de afaceri poate avea loc în următoarele locații:

• negocierilor oficiale Hall;
• șef de birou al organizației;
• apartamente private (pentru tete-a-tete);
• o cameră de hotel sau un restaurant;
• terasă de vară specială.

momente importante și reguli pentru întâlnirea

Venind la întâlnire, trebuie să aibă un aspect prezentabil, stilul de afaceri adecvat, așa cum știm cu toții că „întâlni pe haine.“ Echipamentul necesar pentru prezentări (laptop sau tabletă). De la tine va veni un parfum legkoulovimy frumos de parfum, care va accentua respectabilitate, dar nu va fi intruziv și nu uitați despre curățenia și mirosul gurii. Orice negocieri trebuie să înceapă cu un zâmbet și o strângere de mână fermă. Daca fumati si nu au sursa, cel mai bine este să se abțină de la fumat pe durata negocierilor.

Pentru a organiza o întâlnire de afaceri, trebuie să selectați locația corectă a partenerului. În cazurile în care negocierile au loc într-un restaurant sau cafenea, partenerul ar trebui să fie plasat înapoi la diferitele distragerile (TV, oameni care trec din nou și așa mai departe). Ar trebui să știi regula de bază că partidul câștigătoare în negocierea, pune mai multe întrebări. Există un număr de zece puncte importante, care ar trebui să fie urmată atunci când Printr-o

tranzacție enii:

1. începe o conversație cu „sens rășinilor“ conversație (despre vreme, sport, etc.);
2. discuta principalele probleme în primele 20 de minute de timp de vorbire;
3. Învață să asculte, să vorbească cealaltă persoană și nu întrerupe;
4. apelați întotdeauna un partener de numele;
5. Vorbești despre lucruri care te interesează partenerul tau;
6. Arătați interlocutorul dumneavoastră că aveți interese comune;
7. formulează rapid și exprime ideile;
8. Fii concis și să păstreze în conversație;
9. complimente și fii prietenos;
10. se încheie conversația cu dorințele unei cooperări de lungă și fructuoasă.

Amintiți-vă, de asemenea, despre „regula de 72 de ore-hoo“, care arată că de multe ori, în cazul în care tranzacția nu este finalizată în termen de trei zile de la o întâlnire de afaceri, este puțin probabil încheiate în viitor. Negociați Prin urmare, cât mai curând posibil, să semneze acordul, și nu le întârzie pentru o lungă perioadă de timp. Pentru a face mai ușor de înțeles cum să organizeze negocieri, într-un interviu trebuie să dau seama ce un partener dorește să coopereze, pentru a afla obiectivele și preferințele sale. După aceea, este important să se dovedească el că sunt foarte utile și esențiale.

erori în timpul negocierilor de afaceri de bază

Cele mai frecvente reuniuni casus afiliate, mai ales atunci când acesta este primul interlocutor și, practic, nimic nu este cunoscut, este un complex de inferioritate, frică și constrângere. Aceste probleme ale lanțurilor sunt inițiate următoarele erori care apar în discursul intermitent sacadat, mâinile tremurânde, transpirație, care imediat partener repels. În plus, el ar putea primi credința greșită că ai ceva de ascuns și să încerce să-l pacaleasca. Ca urmare, acordul se dovedește un eșec din senin.

Astfel, pentru un rezultat de succes al reuniunii ar trebui să fie pregătită cu atenție, cât mai mult posibil pentru a găsi partenerul de preferință, să încerce să se relaxeze, să fie calm și să stea cu încredere în discuție. Este foarte important de a alege locul potrivit pentru a organiza o întâlnire de afaceri, pentru ca apoi partenerul tau si viitor partener a ieșit cu vervă și de sănătate bună. Aderarea la regulile de bază ale organizației și comportamentul responsabil cu privire la reuniunea va permite profitabil să intre în tranzacții de a dobândi permanente ale clienților de încredere, aliați și de afaceri va crește în mod semnificativ rating și succesul oricărei companii.