Cum de a organiza adresa poștală lista - OOO „biespost“

Listele de discuții sunt una dintre cele mai eficiente instrumente de marketing direct. Ce se întâmplă dacă am nevoie să atrag atenția asupra oricărui grup special de oameni? Și apoi primul lucru pe care ne amintim este o listă de corespondență.

În marketingul clasic, aceasta se numește segmentare a consumatorilor. Esența procesului este de a identifica caracteristicile care diferențiază clienții - existente și / sau potențial - a celor care nu sunt, indiferent de motiv, consumatorul a bunurilor sau serviciilor. Ceea ce distinge clienții: sex, vârstă, profesie? Nivelul de prosperitate materială? Ei au o mașină? Poate că toți trăiesc într-o anumită zonă? Dacă executați afacerea în domeniul B2B: companiile care ar putea fi interesate de oferta? Ceea ce ei au dreptul de proprietate? În ceea ce industria funcționează? Câți angajați lucrează în ele? Unde este biroul lor?

În acest caz, există semne indirecte, pe care le puteți încerca să „identifice“ clienții lor: prezența unei mașini sau de gentrificare spune (de regulă, în cele mai multe cazuri), un anumit nivel de venit, precum și numărul de angajați în cadrul companiei poate, în principiu, să judece structura de management și de dorința de a utiliza serviciile pentru a sprijini procesele de afaceri specifice.

Formatul foarte important, textul dispozitiv extern si design - acestea vă permit să capteze atenția cititorului la anumite puncte. Dar, mai important - esența scrisorii. Dacă vii în mod oficial, puteți să vă spun pe scurt despre companie si oferta, planificarea unor evenimente, să furnizeze informații statistice și toate. Cu toate acestea, o mult mai eficient să se concentreze asupra beneficiilor și avantajelor pe care clientul primește prin adoptarea propunerii.

Propunerea în sine trebuie să fie formulate astfel încât, relativ vorbind, de la ea a fost greu de refuzat. În acest scop, de exemplu, activitățile limită de timp propunerii. Și chiar și un pic de text. Tu ar trebui să includă întotdeauna toate instrucțiunile necesare prin care oamenii, dacă este interesat, va putea accepta propunerea noastră și să răspundă. De exemplu, pentru a adăuga la frazele de text pentru a încuraja cititorul la acțiunile pe termen scurt, „Call acum și de a primi un cadou.“ În caz contrar, chiar și pentru a asculta informația, oamenii pur și simplu nu înțeleg ce să facă, a pus totul pe spate arzător.

Tipografie si editura

Tipărește acest tip de scris, ar trebui, totuși, nu singur pe imprimanta de birou simplu, și firme specializate. La urma urmei, de regulă, în raport, noi nu ne limităm la textul, adăugând la ea încă, și grafică (a se vedea. Importanța designului „extern“).

• înainte de începerea cooperării cu contractantul ar trebui să fie rugat să vă sfătuiască pe exemplul eficienței proiectelor podoyunyh deja puse în aplicare;
• cere estimări și rapoarte detaliate;
• costul serviciilor va scădea în cooperare pe termen lung, ordinea de servicii complexe.

Ultimul punct pe care aș dori să menționez - acoperă. Mulți oameni, în special directori, primesc o mulțime de scrisori, inclusiv în cadrul corespondenței. Trebuie să căutăm opțiuni că scrisoarea dumneavoastră nu se pierde în ambalaj exact la fel. Cheia succesului - plic de design. Plic în sine ar trebui să devină un purtător de informații. Puteți pune pe ea pentru a alege un logo sau design original. Această abordare este întruparea abil este sigur de a atrage mai multă atenție din partea publicului-țintă.