Cum de a obține un punct de sprijin în mintea consumatorului

Poziționarea - fundația brandului. Rod toate deciziile, acțiunile și comunicațiilor. În ceea ce privește sistemul politic al statului. În ceea ce privește fuselajul aeronavei.

Cine ești tu? Pentru cine? De ce? Aici sunt cele trei întrebări de bază, răspunsuri clare sunt date întotdeauna carte blanche față de concurenții noștri.

Termenul „de poziționare» (propunere) a fost inventat de Jack Trout, o legenda de marketing moderne. Până în prezent, colaborarea sa cu cartea Al Ries „Poziționarea: Bătălia de recunoaștere“ rămâne una dintre cele mai populare publicații de business din lume. Și cea mai simplă interpretare a termenului aparține bine-cunoscut guru de introducere pe piață David Aaker: „Poziționarea - este procesul de creare a unei valori de imagine și de brand a publicului țintă într-un mod care a înțeles de ce există acest brand în comparație cu concurenții.“

Astăzi, piața este atât de diversă încât marea majoritate a mărfurilor amestecate în mintea consumatorului. Lucrurile nu au o astfel de personalitate puternică să adopte o poziție clară în mintea oamenilor. Desigur, aceste produse sunt încă vândute. Întrebare - Cât timp va forțează să lupte concurenții echivalente. Și ce resurse materiale și umane, această luptă va fi nevoie.

Doriți să simplifice războiul de marketing pe câmpul de luptă branduri uniforme? Consultați regulile clasice, și să fie ghidat de exemple bune!

1. Poziționarea trebuie să fie unic. Diferențierea de concurenți - baza selecției teritoriului de succes.
2. Poziționarea trebuie să fie conforme cu nevoile evidente și ascunse ale clienților (intuiții). Proprietatea cheie a produsului pe care vă construiți de poziționare, trebuie neapărat să fie atractivă pentru publicul țintă.
3. Poziționarea ar trebui să fie cinstit. Nu este nimic mai rău decât să promită consumatorilor ceva ce nu se poate efectua.
4. Poziționarea ar trebui să fie coerente și constantă în domeniul comunicațiilor. Este extrem de periculos să fie un produs pentru un segment de public și alta - la alta.

Nu merge cap-la lider. Mai bine să atace poziția sa pe flancuri.

În cele din urmă, principalul lucru, ceva în valoare de lupta pentru. Încercați să includă brand-ul într-un lanț de asociații de client cu prioritate dorințele sale. Ca și în jocul copiilor, „poetul - Pușkin, fructe -. Un mar“ Acest lucru nu este ușor! Și va necesita eforturi serioase. Dar ... dacă nu ai pe nimeni să confunde.