Cum de a negocia cu chinezii

Negocieri pe piața chineză:

În timpurile noastre, nu este neobișnuit să aud povești despre fantasticele folie vânzătorii chinezi de bunuri de vânzare cu amănuntul, atunci când pretind a fi de la prețul inițial de 100 $, costul total, cu clădirea de calificare drept meserii dialoguri va fi de 10 (sau mai multe) ori mai mici. Astfel de situații pot fi, într-adevăr găsite în piețele din China, dar să înceapă negocieri de afaceri cu partea chineză ar trebui să fie întotdeauna corectă, bazată pe trei reguli:

Câteva sfaturi simple:

- Înainte de a intra într-o discuție, pentru a afla valoarea reală a mărfurilor. Dacă începe licitarea nu este ghidată în preț, există un risc foarte ridicat de overpaying pentru bunurile. - Niciodata sa nu mergi la cumpărături într-o stare de oboseală. Sunt șanse ca partenerii din Asia vă afectează mental, au un impact puternic asupra latura emoțională a dvs. „I“, și în cele din urmă vinde bunuri la 2-3 ori mai scumpe. - Nu te lăsa păcălit de ocazie și nu acorde atenție la lacrimile lor. rugăciune, etc. Hollywood-ul plângând peste ei, ei sunt mari actori. - În nici un caz, să înțeleagă ceea ce vrei „acest“ produs. în același moment, prețul va urca pana la cel putin 2 ori. Mai bine să pretinzi că sunteți interesat de ele, dar dacă nu sunteți mulțumit cu prețul, vă aflați în orice moment se întoarce și pleacă. - Inițial spun un preț prea mic. Chinezii au menționat întotdeauna la prețul, care este de 10-20 de ori mai mare decât valoarea reală, adică, atunci când vorbim despre preț mai mic, aveți o casetă apare în mod automat pentru „lupta în licitare“, și pe baza mediu format prin (x + y / 2), veți obține cost cu o schimbare care se potrivește ambelor părți. În cazul în care, în acest moment vânzătorul începe să spună „Nu!“, Doar rândul său, în jurul și de mers pe jos, și fiți siguri că în 5-10 metri, otgolose, veți auzi, „Bine. OK!“. - Doar din capul meu ideea că China ieftin! Ieftine - fabrici / plante, în cazul pe scară largă, achizițiile en-gros.

Tranzacționare pe plante: (în ceea ce privește un comerț internațional B2B)

Amintiți-vă o singură regulă - negociere în China este întotdeauna potrivit! În negocierile din Regatul Mijlociu nu este doar necesar, dar uneori este necesar. China a stabilit întotdeauna la negocieri prelungite asupra prețurilor. Pentru a înțelege o expresie, cum ar fi „negociere în China.“ Acesta poate fi absorbit în poveste. China a apreciat întotdeauna capacitatea de a construi dialogul corect asupra valorii bunurilor. Cei mai mulți cumpărători de licitație, loial și atent la vânzător se referă. Dacă intenționați să cumpere bunuri de la partenerii din China, nu ar trebui să sari la concluzii și lucruri de vârf, pe baza prețului de ofertă inițial și termenii tranzacției. De multe ori, toate formalitățile, documentele, gama, se menționează în listele de prețuri - doar o schiță. Nici o țară în afaceri și bani nu le place agitația. De obicei, după ce clientul a negociat cu planta toate detaliile cu privire la materiale, de calitate, cantitate, varietate de specii, nomenclatura, etc. prețurile variază semnificativ. Aici mai este nevoie pentru a începe de tranzacționare, licitație în mod corespunzător rastsenivaya. Scopul principal al negocierilor cu chinezii - este de a declara profesionalismul lor și se dovedi ca un om de afaceri cu experiență. Asigurându-vă că sunt serioase despre afacere, partea chineză va lua toate măsurile pentru a vă mulțumi pe preț și termeni, în speranța de a în continuare a cooperării pe termen lung. Asigurați-vă că pentru a discuta despre toate condițiile de export, condițiile în care se încheie contractul? Care acționează ca un agent de asigurare? Ce sunt Incoterms? Etc. De multe ori, fabricile din China au propria lor societate comercială. care a stabilit intervalul de preț pentru un anumit tip de produs, pe baza unui preț minim al instalației și prețul mediu pe piață. În corespondența pe Internet, sunați la fabrica sau la primul contact personal, partea chineză a refuzat să scadă prețul, pentru că nu este în competența lor. Aceasta este o situație normală, și pentru a evita această problemă, întrebați managerii chinezi au suficient de gestionare a contactelor. Acesta poate fi chiar proprietarul fabricii, care, la rândul său, are dreptul să prezinte propuneri pentru preț. procentajul de reducere pe care sunteți dispus să dea furnizorilor chinezi depind direct de industrie. Fiecare sferă este diferite bunuri în marjă, și de multe ori de o reducere variază între 5-15%. În unele zone (de exemplu, textile), concurența este prea mare, astfel încât prețurile variază la sută.

Câteva puncte care ar trebui să fie ghidate, dacă doriți să obțineți reduceri:

Chinezii au o spunând «便宜没好货, 好货不便宜». care se traduce ca „produs bun nu poate fi ieftin.“ Deci, nu se așteaptă la o reducere de 40-60% și se așteaptă o calitate decentă. mentalitatea chineză este construit în așa fel încât chinezii nu s-ar spune „Nu“. Chiar dacă este un preț foarte scăzut - este în măsură să vă ofere acest lucru, dar rețineți că nimeni nu va plăti din buzunar, iar reducerea ta va depinde de calitatea mărfurilor. Cel mai important lucru în negocieri - pentru a construi linia corectă de dialog și pentru a găsi argumentele potrivite. Cateva trucuri: Rezumat și concluzii După cum arată practica companiei noastre, fiecare plantă poate da bine o reducere adecvată (până la 15-20%). Toate acestea, sau alte probleme, puteți verifica cu reprezentanții noștri. Puneți întrebări puteți contacta reprezentanții noștri - Contact