Cum de a găsi un investitor - regulile de căutare pentru investitori
Cum de a găsi un investitor? Începeți prin definirea unui grup de investitori care ar putea fi interesate de proiectul dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, la rândul său, trebuie să înțeleagă în ce stadiu de dezvoltare este afacerea: crearea, formarea, creșterea sau maturitate. Investitorii reacționează diferit la propunerea de a investi în societăți aflate în diferite stadii de dezvoltare. Ei au propriile lor interese și expertiză.
La etapa de creare a unei afaceri antreprenor este, de obicei, numai idei, brevete sau mostre demonstrative de produse într-un singur exemplar. Procesul a început, dar echipa de management nu a fost creat, nu au fost stabilite procesele de afaceri. De fapt, investitorii numai de către rude sau prieteni ar putea fi în acest stadiu, ca o opțiune, nu uitați despre un împrumut bancar, dar nu mai mult.
Compania începe să lucreze. Stadiul de dezvoltare. Furnizarea de servicii sau de a produce bunuri, dar există unele pierderi, echipa de lucru la un proiect care este pe formarea. Pentru a finanța astfel de afaceri se pot alătura deja și a fondurilor de capital de risc.
creștere timpurie. Primul profit mic, o anumită cotă de piață. În această etapă, compania este deja atractivă pentru investitori, fonduri de capital privat și fonduri de capital de risc.
Creșterea rapidă a afacerii. Creșterea volumului de tranzacții, profituri stabile, au fost stabilite procesele de afaceri. În acest stadiu de dezvoltare a interesului companiei în finanțarea poate demonstra investitorilor instituționali - bănci și fonduri.
Maturitate. În această etapă, compania este bine gestionată structura profitabilă. Poate că liderul de piață, brand puternic. Poate că oferta publică, care va interesul investitorilor instituționali, inclusiv fonduri de pensii.
Cel mai rezonabil să locuiască pe câțiva investitori care s-au dovedit deja în industria în care operează compania dumneavoastră. După câteva zile, are sens pentru a apela pentru toți investitorii și întreabă dacă a cauzat interesul dumneavoastră propunere de afaceri.
Negocierile cu investitorul
Dacă oferi investitorilor atras, aveți nevoie de cât mai repede posibil pentru a începe negocieri. Cu toate acestea, mai presus de toate, un acord de confidențialitate în scris pentru a proteja ideile lor de afaceri și pentru a evita publicitatea informații specifice despre companie.
În timpul primei ar fi scurtă prezentare adecvată a proiectelor companiei și investiții pentru potențialii investitori. Prin urmare, furnizează cantitatea cea mai cuprinzătoare de informații cu privire la aceste aspecte. Dacă vă simțiți că cunoștințele nu poate fi suficient pentru a invita un specialist. Acest lucru poate fi ca o persoană din rândul angajaților companiei și persoana dezinteresată. Prezența câțiva oameni în prima rundă de negocieri este destul de acceptabil.
Prezentarea proiectului investitorului ar trebui să fie scurte și specifice. Amintiți-vă că sunt de vânzare nu numai compania și proiectul, atâta timp cât el și echipa sa. În cadrul întâlnirii, investitorul va evalua ca o persoană și o idee despre tine ca un antreprenor.
Astfel de calități precum onestitatea, capacitatea de a obține rezultate, energie, inteligență, cunoștințe și abilități de conducere sunt cele mai valoroase pentru antreprenor față de perspectiva unui investitor. În interesul dumneavoastră pentru a arăta cele mai bune calități lor. Negocierile cu investitorul trebuie să fie efectuată într-o notă optimistă, dar atitudinea pozitivă-agresivă, cu o anumită cantitate de umor nu doare.
În mod ironic, majoritatea investitorilor fără multă dragoste aparțin unei prezentări profesionale cu slide-uri. Ar fi mai bine să facă desene simple și diagrame pe hârtie. De asemenea, o opțiune bună - poze cu imaginea produsului sau planta.
Rezultatul ideal discuțiile vor fi scrierea investitorului un cec. Din păcate, o astfel de turnură a evenimentelor este extrem de rară. Înainte de a lua o decizie finală investitorul va cere o mulțime de întrebări. Fii pregătit pentru acest lucru. Nu fi rău să joace înainte de întâlnirea „în oameni“ procesul de negociere.
Prima întâlnire cu investitorii durează de obicei câteva ore. Un investitor în acest stadiu, mai multe obiective: pentru a colecta informații despre afaceri și modelul de afaceri (pe măsură ce câștigi bani); o evaluare preliminară a viitorilor parteneri de afaceri; clarificare și armonizare a principalilor parametri ai acordului. În cazul în care condițiile de dezbatere a tranzacției nu a avut loc, atunci răspunsul la oferta, cel mai probabil, nu va fi pozitiv.
A face aranjamente cu investitorul
condițiile convenite în cadrul negocierilor tranzacției sunt înregistrate într-un document, care se numește „Scrisoarea de angajament“ (Sommitment Letter) sau „termenii tranzactiei» (Foaia de termen).
Informațiile nu ar trebui să fie formulate ambiguu.
Documentele constau din următoarele secțiuni:
1. opțiuni de finanțare. Aici este necesar pentru a da o descriere detaliată a domeniului de aplicare și calendarul investițiilor, restricțiile privind utilizarea fondurilor pentru a prescrie consecințele încalcă termenii și așa mai departe. D.).
garanții 2.Predostavlenie creditorilor sau a cumpărătorilor de acțiuni.
3. Condițiile de finanțare. Noi vorbim despre lucruri, cum ar fi: participarea la managementul companiei, compoziția, procedura și durata activității lor; financiară și raportare operațională; selectarea auditorului și procedura de audit; plata dividendelor către acționari; Participarea investitorului în numirea de manageri de top și stabilirea remunerației lor, și așa mai departe. d.
4. O listă a obligațiilor societății, încălcarea care anulează afacere. Compania este înregistrată în conformitate cu normele, aceasta nu are datorii fiscale, informațiile financiare este adevărat, lipsa de litigii, utilizarea pentru investitorul va fi în conformitate cu planul.
Scrisoare de angajament și foaie Termen - de afaceri, documente nu legale, astfel încât chiar și în cazul semnării acordului nu poate avea loc, și poate fi inițiată de fiecare parte. Acesta poate fi considerat ca a avut loc tranzacția, în cazul în care fondurile primite în contul companiei.
Cum să formalizeze un memorandum cu investitorul
Materiale și aplicații suplimentare, în memorandumul de investiții