Cum de a găsi angrosiști ​​în regiuni - Forum Manageri de vânzări - Forum de afaceri

Bună ziua. Te rog ajută-mă. Ce fac greșit sau cum să lucreze pentru a găsi clienți pentru copii de îmbrăcăminte en-gros din regiunile și la locul de muncă. Noi fabricarea întreprindere de cusut de îmbrăcăminte pentru copii 3-15 au un site, de lucru timp de 12 ani.
Din păcate, în acest timp nu am fost în măsură să colecteze o bază de clienți mari. iar acum, în general, comerțul a scăzut. astfel încât acei clienți care erau obișnuiți. a devenit mai puțin uneori pentru a cumpăra un produs (să zicem cumpărători), așa că am trimis o forță pentru a crește baza de clienți. Mă uit în principal, prin intermediul internetului. Fac o corespondență pentru oricine. oferte. dar uneori am sunat 500 de trimis mesaje și părțile interesate 10. ordinele Ito 1-2 nu o sumă mare. Poate că cineva are experiență în comerțul cu ridicata. Recomandă ce poți face. Datorită tuturor celor care răspund.

Mulțumesc. Voi lucra la situația actuală.

Ar fi interesant să știu ce pași sunt subliniate. Sau poate unii de acolo? Ce spun clientii despre scăderea cererii? Înșiși sunt într-o situație similară. acțiuni eficiente în mod clar nu a fost încă stabilită. Poți indica ideea? Avem îmbrăcăminte pentru femei, pentru ca noi - nu concurenți.

Să punctul de prodazhe.Raschot pentru clienții en-gros în regiunile -poterya informații vremeni.Poischite despre cei care oferă propriile lor, are ca rezultat o creștere de 2 ori, de la lucrul cu angrosiști.

Tu produce un produs, sarcina vedeți pentru a găsi angrosiști ​​din regiune. Cine sunt angrosiști? Ei sunt proprietarii de magazine care vând produse pentru utilizatorul final?

Pentru clienții dumneavoastră este important pentru a obține un venit constant de vânzare a produselor. În opinia mea, eforturile trebuie să se concentreze nu pe creșterea bazei de clienți (pentru că „din cele 500 de mesaje trimise și comenzi părților interesate 10. 1-2 pe Ito nu o sumă mare“) și pentru a face o ofertă interesantă și benefică pentru clienții dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundă la câteva întrebări:

• care este utilizatorul final al produsului? pentru care produci produse?
• în cazul în care acești oameni se vor uita pentru produsele? în care piețe de desfacere au venit pentru ea?
• modul în care produsul ar trebui să coste să fie interesant pentru utilizatorul final?
• care sunt clienții, angrosiști? acestea asigura că produsul a ajuns la consumatorul țintă?
• care concurează cu produsele produsul pe raft de angrosist? ce se poate face pentru a konechg = ny consumator alege produsul?
• cât de mult câștigă un angrosist în vânzare produsele?
• cum să crească veniturile unui angrosist?

Dar nu toate Straško, așa cum pare la prima vedere. Este important să se înțeleagă că modul de bunuri către consumator nu se termină cu comerțul cu ridicata. Aceasta este abordarea sistematică a vânzărilor.

Nu Scris de prioritate.

Din 1-2 închidere 500 de clienti, acest lucru nu este nimic, se consideră că nu a vândut deloc.

1. Pentru a ridica nivelul de vânzări: formare de asteptare la rece, de spin, etc.

2. Pentru a solicita PO pentru a aduna informații cu privire la condițiile care oferă concurenților și motivul refuzului.

3. Creșterea riscurilor lor, care este de a oferi cele mai bune condiții:

a) o întârziere mai mult sau la fel ca și cele ale concurenților (60-120 zile) cred că cifra de afaceri la aproximativ detalierea.

b) crește prețurile cu 6%, de fapt, este un risc inerent pentru întârziere.

c) căsătorie: nimic pentru a trimite înapoi, nu este necesar. A trecut o listă (în contract nu rezolvă). Adică, există o căsătorie, a trimis prostește o listă a ceea ce este greșit și toate. Trecut pe K sau o marfă

g) Transport: Nu cunosc greutatea și volumul, așa că voi scrie atât Primo de la 1K Bachey livrare gratuită la ușă, sau la filiala din oraș MK. Important: este unul dintre cele mai importante puncte. De multe ori, cumpărătorii nu doresc să deranjez la redarea de logistică, este mai ușor să cumpere o mai scumpe, dar fără taxe de transport.

d) ia în considerare posibilitatea de eliberare. Dacă dau la eliberarea sau întârzierea de peste 120 de zile, apoi imediat transferat la factoring. Adăugați 7% la prețul.

h) Marketing: aici cel mai eficient lucru pe care îl puteți face este să atragă atenția asupra calculului. După expresia nu ne-am vândut (dacă este de vânzare cu amănuntul), cere magazin pentru a trimite imagini și calcule. În cazul în care toate greutățile pe cârlige de-a lungul (cum ar fi pe un umeraș în dulap), trebuie să iasă în evidență, printre altele. Totul a făcut doar autocolante 5 cm în diametru, cu informații cu privire la dimensiunea, care este lipit pe fiecare lucru din partea de pe ambele părți ale acestuia. Acum, printre toate lucrurile din fereastra de prima iubire ia ta, pentru că dimensiunea vizibilă.