Cum de a face un stand de profitabilitate la expoziția de nunta

Unul dintre elevii mei a trimis o întrebare: „Cum de a alege o temă decor pentru expoziție? Indiferent dacă sunt sau nu să urmeze tendințele și tendințele modei. " Doar în timpul nunta arată mulți sunt preocupați de acest lucru este problema. Să ne ocupăm împreună.

În primul rând, înainte de a decide să facă ceva. Intreaba-te, de ce faci asta? Ai nevoie de asta? Aduce la banii, clienții, satisfacția morală.

Nu poți cheltui puterea ta asupra a ceea ce nu sunteți sigur. La fel cum nu se poate rula fara minte, nu știe cum arată finisaj. Riscați să devină o veveriță într-o roată.

Afișare nunta. De ce participa la ea?

• Obținerea de clienți. Ușoară de a încheia contracte direct la expoziție?
• Obținerea de parteneriate. acorduri specifice privind cooperarea și nu doar vorbim.
• Menținerea imaginii.

Definesc pentru sine 3 goluri pentru participarea la expoziție. Și fiecare obiectiv implică o anumită strategie.

Primul gol: obtinerea de clienti

Dacă aveți o poziționare clară. Dacă firma dvs. are reguli pentru a face cu clienții, o înțelegere clară a valorilor, conceptul de minim și bilet de mediu, recomand pentru a face un stand exact așa cum doresc să-l văd clienții ideali.

Ie cei cu care doriți să lucrați. Nu fi creativ, analiza pieței, uita-te la ceea ce clienții sunt gata.

Operează realizarea că mireasa se căsătorește pentru prima dată, ea nu știe ce este la modă în decor, el nu știe cum să-sau mai bine. Acesta este ghidat de către place / displace.

Iată un exemplu: În București, boom-ul în nunta intr-un stil rustic. Multe studio de decor plăcut acest stil simplu, și multe mirese care doresc să-l cumpere și fiecare decorator la expoziție va primi clientul dvs.!

Dacă ați monitorizat preferințele dumneavoastră mirese, face ca suport, pe care au cumpărat în ultimul an, care doresc să cumpere în acest sens. Doar lasa decorul va crește cu un singur nivel.

Apoi, trebuie doar să proceseze corect fiecare mireasa de intrare. Amintiți-vă că comunicarea la expoziție - o primă întâlnire scurtat, sarcina dumneavoastră timp de 10-15 minute pentru a arăta clientului că sunteți expertul.

Și apoi oferă o promoție specială. Un cadou pe care clientul va primi doar la încheierea acordului de astăzi.

Al doilea scop: obtinerea de noi parteneri

Este în această strategie necesită creativitate, toate noi și interesante! Pentru că acum publicul țintă este publicul sofisticat: organizatori nunta, fotografi, zona de restaurante, care a văzut o mulțime de punctele forte și punctele slabe ale muncii decorare.

Ei cunosc pe piață, profesioniștii, punctele forte și punctele slabe ale fiecărei.

Acolo e timpul să surprindă și să arate tuturor ce poți să faci. Sarcina ta este de a face un stand, din care respirația departe.

Clientul nu poate înțelege ce ai venit, creat și entorse, dar oamenii „în know“ vor aprecia.

Principalul truc - în afară de cercetare de piață. Dacă doriți să fie cel mai bun, nu paria pe flori de hârtie, care pot pune inca 2-3 companii pentru decorare.

Atunci când comunicarea cu partenerii de asemenea, este necesar să se concentreze pe script-ul de conversație. De asemenea, ar fi frumos să aibă o fișă pentru un kit de marketing partener, preturi, portofoliu.

Al treilea gol: menține imaginea

În opinia mea, este necesar, atunci când nu sunt în primul an de pe piață, au propriul lor stil, clienții că aveți un partener de echilibru.

Ai nevoie să declare pe piața pe care sunt puternice, voi evoluati și sunteți mereu înaintea celorlalți.

În acest caz, va acționa imediat ce trend setter. Și aici este important să se păstreze întotdeauna marca, astfel încât să nu dezamăgesc clienții și partenerii.