Cum de a face un ghid pas cu pas la aterizare

În cazul în care antreprenorul întrebat „cum să facă cel mai aterizare“, se deschide, de obicei, proiectantul și a schițat un aspect dur, folosind blocuri de construcție. De fapt, ceea ce sa întâmplat, nu există nici o structură, nu copywriting. Și apoi, nu există nici o conversie. Și se răsfețe pe agenție și studioul nu a vrut să.

Dar eu, „voi vă rog“: cele mai multe studiouri fac exact la fel. Nu pe constructor, și a investit în proiectarea, vorstku, rezolva problema de punct de vedere estetic, funcțional și calitativ. Conversia va fi mai mare, dar numai putin. Atunci ce rost are?

Una dintre cele mai importante ctitorii de destinație - conținut de calitate. Care este esența? Știi bine produsul dvs., mult mai bine decât orice agenție care nu va deranja în mod corespunzător. (Desigur, există și excepții.)

Astăzi vreau să vă oferim un pas clar cu instrucțiuni pas cu privire la modul de a face o aterizare copywriting de calitate. dând ca rezultat o conversie ridicată.

Pasul 1: Examinați publicul țintă

Cine vine să cumpere produsul? Caracteristicile generale tipice ale cumpărătorului: persoane cu varsta de 18-50 care trăiesc în România. Dar ce sunt acești oameni? De exemplu, vinde picturi. Cine cumpără de obicei un tablou? Femei - restauratori de acasă - în unitățile lor, oameni de afaceri - la birou. Și acum, se prefigurează unele personaje ale publicului țintă.

Prescrierea fiecare portret în detaliu, unul câte unul la foaia.

Vă sugerez câteva întrebări care vor ajuta pentru a face aceste descrieri.

1. În cazul în care el trăiește un reprezentant tipic al CA in fiecare segment? Ceea ce este de vârstă, sex, fie că are un soț și copii?
2. Această persoană este în căutarea pentru produsul dvs. așa? Ceea ce vrea să găsească?

Amintiți-vă de o importantă formularea de marketing: oamenii nu cumpara un burghiu, cumpără o gaură în perete.

Fiecare reprezentant al CA al produsului poate provoca diferite emoții. Luați în considerare aceeași imagine. Cineva vrea să decora casa ta și caută o modalitate cum să o facă. Acest important element de știri este apoi util pentru a crea o puternică propunere de vânzare, și care va duce la conversie ridicată.

Iar dacă luați o altă sferă? Oamenii nu sunt în căutarea pentru avocați pentru persoane fizice, acestea sunt caută modalități de a de reducere a datoriilor.

Astfel, oamenii nu sunt în căutarea unui anumit produs (portrete, fluturi vii, imprimate pe cani), acestea sunt în căutarea de emoție, care pot fi obținute de produs, valoarea pe care o aduce acestora.

Aterizare primul ecran trebuie să stârnesc emoții din primele secunde

1. Care este scopul de a cumpara? De ce este clientul? Ce l-a determinat să cumpere?
2. Ceea ce îi este frică atunci când cumperi acest produs? Ce este obiecția? De ce se poate argumenta?

Cea mai banală obiecție - „De ce atât de scump?“. Găsiți mai multe obiecții la produsul.

1. El poate merge la orice concurenți?
2. Cine va influența decizia de a cumpăra?

Toate aceste întrebări ajuta să găsească o durere de client, pentru a înțelege ce se teme.

Acesta este nucleul de aterizare bun este durerea umană. Această gaură în perete, și nu găuriți.

Pasul 2. Crearea beneficiile

Clientul are o problemă - trebuie să ofere o soluție. Există obiecții cu privire la decizia ta - de a închide imediat, răspunde la întrebări, explica.

Pe fiecare din propunerea sa de fiecare dintre opoziția sa la dorința lui de a picta fiecare, care poate oferi produsul. Cum se poate închide această nevoie? Aceasta formează o listă de beneficii. Pe baza acestei liste, a crea o propunere de vânzare unic pentru fiecare portret Asia Centrală. Beneficiile pot fi repetate. Notați cheia. Acest lucru va fi coloana vertebrală a propunerea ta de vanzare unic.

Pasul 3. Creați o ofertă

Oferta - Aceasta este o scurtă formulare a beneficiilor de ceea ce faci într-o formă inteligibilă pentru client. Oferta trebuie să răspundă în mod clar problema a ceea ce sunt de vânzare. De ce faci asta? De ce închideți mai bine nevoile clientului? De ce ar avea nevoie de chiar produsul?

Ce ar trebui să includă oferta?

În cazul în care o persoană este în căutarea unui burghiu, vă spun că aveți o astfel de foraj.

Descrieți durerea și principalele beneficii ale produsului altora, acoperind durerea. Ce bine acest foraj? De ce este mai bine decât altele?

Luați în considerare GPS-ceas pentru copii. Reprezentantul CA nostru - Mamă. Mama mea are o durere: ea se teme că un copil ar putea avea ceva sa se intample, acesta poate fi pierdut.

Noi folosim durerea și spune: „Daca se tem de a pierde copilul lor, l-au pus în mâinile GPS-ceas, care în orice moment indică locația sa.“ În această parte a offera ne împinge durerea și oferă produsul.

Puteți descrie această durere în mod diferit. De exemplu, după cum urmează: „Conform statisticilor, în fiecare zi a pierdut atât de mulți copii. Dacă nu doriți copilul a făcut lista, pune-l pe GPS-ceas. "

Puteți descrie durerea în diferite moduri, pentru a pune presiune pe el, pentru a deschide problema și oferă produsul ca o soluție. În 80% din nișe, puteți găsi acest tip de durere.

Dacă vindeți flori în CA-ul va fi de cel puțin două portrete: cei care doresc să culoare, și cei care cumpără florile ca un cadou. Acestea sunt două USP diferite. În primul rând este important să știe cum să aibă grijă de flori, a doua - care a fost poate mai ieftin.

Dacă doriți de conversie de destinație, pentru a picta produsul prin durere.

Oferta constă într-o problemă și soluția propusă. Scrie o listă de beneficii pentru fiecare portret-cheie al Asiei Centrale. Acestea pot fi împărțite în două tipuri: cele pe care le scos din durere, și cei care au inițial produsul.
Să ne întoarcem la imaginile. Ambele au avantaje clare în produsul alimentar: calitatea panza, vopsele, tehnica de performanță. Și există beneficii generate de durere: o modalitate ușoară de a decora un apartament, surpriza ei și așa mai departe.

Oferta, lipirea conductor la beneficiile produsului, creează o propunere de vânzare unic.

Focus pe ce tip de produs va aduce beneficii pentru client. Aceasta se numește TU orientat.

Nu „de calitate și ieftin!“ Scrie cât de mult costurile de produse, cât de mult timp ai sau care produc producătorului, ceea ce-l garanție.

Introduceți geografia îngustă, dacă lucrezi numai în Irkutsk sau doar la Soci. Sau, dimpotrivă, spun că lucrează cu lumea.

4. Etapa de acțiune vizate

Se întâmplă ca ofera un bine pictate, utilizatorul citește, acesta este de acord cu faptul că produsul se răcească și se închide pagina. Dar oferta nu va funcționa fără un apel la acțiune. O acțiune țintă nu va funcționa fără offera.

Forma de utilitate, utilizatorul va primi imediat, efectuați această operație: acesta poate fi un citat mai detaliată, consultație gratuită, aspect, și așa mai departe.

Pasul 5: Crearea unui prototip de aterizare

Nu te sfătuiesc să mergi direct la proiectant. Ia foaia de album și o imagine schematică modul în care vedeți viitorul destinație.

Ce elemente vor include debarcare, și unde vor fi localizate? În ce ordine? Atât între ele cât se vor schimba aceste elemente, astfel încât utilizatorul nu părăsește pagina și ca rezultat a ajuns la o acțiune țintă?

Încercați să puneți forma, mai degrabă decât un buton. Rezultatele testelor AB arată că formele furnizează o conversie mai mare decât butoanele. Asta este, dacă luați un buton care deschide un formular, se va transforma vizitatorii în clienți este mai rău decât dacă ai pus doar un formular pe site-ul dvs., puteți completa și trimite.

Primul ecran în destinație este cel mai important. Pe ea, specificați ceea ce faci, și va prescrie un avantaj cheie. Ia-o fotografie a produsului, și descrie rezultatele acțiunilor sale în cazul în care face cu adevărat sens.

Cele mai importante informații - primul ecran

Asigurați-vă că pentru a plasa forma pe primul ecran. Uneori, un utilizator face o ușoară acțiune impulsiv, în plus față de primii clienți ecran stau cel mai lung, și, uneori, nici măcar nu merge mai departe.

Asigurați culoarea butonului de acțiune țintă unică. Îmi place expresia „butonul formă de destinație ar trebui să fie ca un cos pe nas unui adolescent.“ Ar trebui să fie vizibile de pretutindeni, au o culoare unica de a fi mai strălucitoare și elementul cel mai proeminent pe palier.

Button a scrie ce se va întâmpla după ce se termină acțiunea țintă. De exemplu, „Ia-o ofertă“, „Suna-ma“, „Ia-o consultație gratuită.“

Forma obiectivului de a comite acțiuni

Sub butonul de mai jos recomanda lăsa aceste remarci: „Este pentru tine sau nu cu caracter obligatoriu“, „Noi nu facem spam-ul“, „Noi nu împărtășesc informații cu terțe părți“ și așa mai departe.

Culoarea de fundal este cel mai bine cu un chenar alb.

Deci ai venit cu aspectul primului ecran, pe ea există un antet, avantajele, principala imagine, forma și meniu. In plus, structura poate varia.

Vă sugerez următorul conținut.

Avantaje suficient pentru a plasa pe primul ecran. Pot exista suplimentare, care necesită descrieri mai detaliate și explicații. Dar nu exagerati: treizeci de ecrane de destinație este, de asemenea, inutil.

Titlurile cu avantajele pe lista celor mai încăpător gândul cheie, adăugați imagini sau icoane - dar numai atunci când au cu adevărat nevoie și va transporta sens.

Social Proof și imediat - formularul pentru acțiuni specifice

Oferiți-le vizitatorilor de destinație pentru a pune întrebări și să aibă grijă de feedback imediat. Puteți crea, de asemenea, un FAQ clare și ușor de înțeles de profil.

Bloc maxim detaliat cu contacte

Puteți adăuga un termen, care să ateste că oferta este valabilă până la o anumită dată. Dar a face termene cinstit, și nu folosesc cronometre, care sunt actualizate în fiecare zi.

Acum aveți un algoritm simplu și clar pentru aterizare creație independentă. El, desigur, foarte simplificat, dar dacă începeți cel puțin cu el, acesta va fi un mare plus în direcția creșterii Aterizare de conversie.