Cum de a face o ofertă pentru furnizarea unui eșantion de bunuri, servicii, chirie

pregătit în mod corespunzător propunerea de afaceri, care este destinată clienților, capabilă să crească rentabilitatea generală a afacerii. Înainte de a face o ofertă (CP) trebuie să ia în considerare mai mulți factori care disting binele de rău citatul. Unele manuale, pur și simplu nu a citit, doar din cauza faptului că nu este atrăgătoare vizual.

Poor KP și criteriile sale

Cele mai multe companii, unele KP considerate ca spam-elementar. Lucru este că o propunere de afacere proastă nu poartă încărcătura semantică și beneficiile pe care sunt atât de importante pentru dezvoltarea corespunzătoare a afacerii.

Faceti o propunere de afaceri, care va atrage clienții, și va oferi o afacere productivă - foarte simplu. Pentru a face acest lucru, urmați structura care separă binele de KP ineficiente.
Oferta slabă, poate să respecte următoarele criterii:

• Structura slabă;
• Descrierea slabă a proceselor de afaceri;
• Lipsa de titluri ușor de reținut și offerov;
• Nu există restricții sau convingeri;
• Nu există contacte suplimentare;
• Absența unui apel la acțiune.

KP a considerat o scrisoare de vânzări bine concepute, care încurajează oamenii să lucreze cu tine.

Cum de a scrie o propunere de afaceri

Un manual bun ar trebui să producă rezultate prin motivația pentru clienți de a coopera cu tine. După familiarizarea cu el, liderii trebuie să apară motivația de a cumpăra produsul sau comanda de serviciu. Cititorul trebuie să transmită trei factori cheie:

1. Cine ești și ceea ce faci;
2. Care sunt beneficiile propunerea dumneavoastră (De ce?);
3. Etapele necesare pentru a face pentru a realiza tranzacția.

O astfel de descriere abstractă a CP, oferindu-vă o idee a structurii, care descrie complet procesul de interacțiune între tine și client. Dacă doriți să înțeleagă cum să scrie o propunere de afaceri, proba sa pentru livrarea de bunuri, este necesar să învețe structura corectă, care este potrivit pentru toate KP.

De fapt, manualul este considerat textul de vânzare bine conceput, care încurajează oamenii să lucreze cu tine. Pentru a face acest lucru, nu uitați apelul la acțiune, care declanșează sugestiile dvs. în acțiune. Astfel de acțiuni pot fi: un apel, locul de aplicare, furnizează detalii de contact, etc ...

Vă rugăm să rețineți că orice ambiguități în ofertă nu ar trebui să fie. Toate materialele trebuie să fie vopsite la cel mai mic detaliu. Numai în cazul în care serviciul dvs. include efectuarea operațiunilor suplimentare. În cazul vânzărilor obișnuite, vor fi suficiente pentru a descrie interacțiunea dintre tine și client.

Evitați expresii ambigue. care dau o reprezentare abstractă a tranzacțiilor interdependente. Clientul trebuie să știe: ce a fost luat, cum și în cazul în care acesta va fi trimis. Pentru a scrie o cutie de viteze model bun, este necesar să vorbim despre structura, care trebuie urmate.

Când scrieți KP nu uita să menționeze toate beneficiile pe care clientul va primi de la lucru cu tine

Cum de a face o ofertă

Luați în considerare componentele de bază, care include structura ofertei.

Titlu. Primul factor necesar pentru orice text - este un titlu ușor de reținut. Titlul trebuie să reflecte manual clar tema, care va încuraja persoana să citească textul. Evita „oferta comercială favorabilă“ din titlu, precum și orice combinații ca el. Principalele teze, care permite de a face un titlu bun poate fi astfel: la fel de repede, crește, creștere, dvs., etc ...

Convingerile pot fi susținute de beneficiile pe care clientul va primi de la lucru cu tine. De exemplu, textul ofertei pentru livrarea de bunuri poate include termeni de livrare, condițiile, și așa mai departe .. În PC, trebuie să vorbești întotdeauna cazului. lingușirea suplimentare, poate provoca un efect negativ. Doar în care se specifică faptul că aveți clienți reali, care sunt mulțumiți cu munca ta.

Restricții și condiții de cooperare. Restricțiile au un efect pozitiv asupra vânzărilor. Dacă pui o limită că vânzarea va fi deschis doar câteva zile, în conformitate cu interesul normal și credință, clienții vor cumpăra.

Un apel la acțiune. Sunt sigur că după ce a citit citat, clientul trebuie să fie forțat să facă acțiunea. Un apel la acțiune va fi în continuare motivați să citească, să facă o achiziție de bunuri.

Un exemplu de ofertă comercială

Pentru a face o oferta de inchiriere sediul sau design-ul acestuia, sau orice alte servicii - se va potrivi cu toate detaliile de mai sus.

Ce ar trebui să fie evitată în prepararea

Multe companii încearcă să infrumuseta activitățile companiei sale, indicând datele incorecte. Dacă sunteți nou pe piață, atunci trebuie să se concentreze pe beneficiile pe care le poate oferi clienților, dar nu pe sloganuri false. Mai ales aceste anteturi nu ar trebui să fie incluse în oferta, t. K. flatare excesivă suspectă. Ar trebui să promită doar ceea ce sunt capabili de a efectua. promisiuni excesive și nerespectarea poate reduce reputația.

Informații și valori

Orice vânzare de succes trebuie să includă în sine a crea valoare, clientul va primi, prin utilizarea serviciului sau achiziționarea produsului. Pentru a face acest lucru în mod corespunzător, trebuie să știți clar: cine este publicul tinta. După aceea, trebuie să definiți valorile de bază care sunt importante pentru acești oameni. Aceste valori pot fi:

• Costul redus al produsului;
• Servicii suplimentare;
• Transport gratuit;
• reduceri;
• Cadouri și așa mai departe. D.

Ai nevoie pentru a face propunerea dumneavoastră este foarte favorabilă. În consecință, ponderea acestei propuneri este de a avea valoarea care este prioritatea pentru grupul selectat de persoane (publicul țintă).

oferte rece și caldă

Unii dintre agenții de vânzări „“ citatele share pe rece și la cald. Propunerea rece, care este trimis la un public nepregătit - va avea un procent redus de probabilitatea de finalizarea cu succes. pentru că audiența selectată nu te cunoaște și pe studiul oferta, va trebui să-și petreacă resurse suplimentare. Trimiterea KP public nepregătit, încercați cât mai mult posibil, concis și clar, pune materialul de bază, care va fi de folos pentru ei.

Prin urmare, cutie de viteze fierbinte va avea un procent mai mare de probabilitate de succes, t. Pentru a. Publicul este interesat de tine. Înainte de a scrie o propunere de afaceri eșantion, ia în considerare acești doi factori.

concluzie

Astfel, manual scris corect vă va oferi mai multe tranzacții care vor duce la venituri mai mari, pe care compania dvs. poate cumpăra. De aceea, înainte de elaborarea acestui document, trebuie să examineze toate criteriile pentru structura acestui contact. Acest lucru vă va permite să câștige clientul, pentru a inspira încredere și interes.