Cum de a face departamentul de vânzări, clubul prodazhnikov
Total 3048 articole
Subiectele noi din forum
totalul 2428
Articole recente în blog
noi locuri de muncă
totalul 2707
evenimente viitoare
- Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
- Formarea de comunicare Soplanetyanin Besplatnor.
- munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
- Cumparari 100%. Atelier de lucru pentru manageri și manageri de cumpărare 22800r.
- Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
toate
cel mai apropiat webinar
Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților
toate
Urmărește-ne
tag-uri personalizate
În cazul în care vânzările nu cresc așa cum le-ar dori să se îndrepte, trebuie să înțelegem mai întâi ce este motivul. Sau propunerea dumneavoastră nu în cerere sau nu este la putere completă activitatea personalului de vânzări.
Bonus fond și concurența în cadrul departamentului de vânzări
Dar clienții au refuzat să cumpere un produs de calitate mai scăzută, în afară era deja posibil să cumpere în același în apropiere de hypermarket si nu mai cheltui bani pe livrarea de la Moscova. De afaceri a suferit din faptul că hipermarketuri, prin care se dispune cantități imense de mărfuri, în nici o grabă pentru ei să plătească, care necesită o întârziere de cel puțin patru luni de la data expedierii. Furnizor ca societatea a lucrat numai pe bază de prepaid. Deficitul de bani a devenit o practică comună.
Înainte de a da vina pe vânzări, aveți nevoie pentru a identifica motivele pentru modificările cererii
Dmitry Vasilyev, „Institutul pentru Bursa de Valori și Management“, contabilul-șef cu funcțiile de director financiar
stimulente materiale, manageri de formare și suport de marketing
trebuie să se răspundă în primul rând întrebarea - aveți nevoie de bunurile către consumatori sau nu? Este una dintre regulile de bază ale departamentului de vânzări: „Oamenii nu pot fi obligați să cumpere ceea ce ei nu au nevoie.“
În cazul în care capul de temerile pe care managerii săi nu funcționează la capacitate maximă pe vânzări, această problemă ar trebui să fie abordată în mod serios.
În primul rând, de a stimula personalul dumneavoastră pentru a obține rezultatul final. Salariile vor consta dintr-un salariu fix și, în cea mai mare parte, plata dobânzii la tranzacțiile deținute.
În al doilea rând, mecanismul de plată ar trebui să fie clare și neschimbate: chiar dacă unul dintre vânzătorii produce în mod semnificativ mai mult decât era planificat, remunerația acestuia ar trebui să fie adecvată.
În al treilea rând, dacă doriți să aveți o echipă loială, trebuie să dezvolte un sistem bazat nu numai pe valorile materiale. De exemplu, pentru a crea condițiile în departamentul de a concura pentru un loc pe stațiune de prestigiu, etc.
Nu uitați că „prin natura“ un vânzător de succes poate fi o unitate, angajații rămași trebuie să fie instruiți. Mai mult decât atât, procesul de învățare are un început, dar fără sfârșit.
Mai mult decât atât, trebuie să monitorizăm îndeaproape modul în care compania dumneavoastră a construi o relație cu departamentul de vânzări al departamentului de marketing. Fără susținerea activității de marketing de afaceri se transformă într-o lucrare de tehnicieni care știu cum să introduceți hârtia în imprimantă și apăsați butonul de pe computer.
„Raportul de vânzări - marketing“ - este întotdeauna o comunicare cu două sensuri: vânzătorii sunt obligați să cunoască elementele de bază ale cercetării de piață și de stabilire a prețurilor, fără cercetarea clientului nu se întâmplă.
Dacă un client cumpără de la tine doar din cauza prețului - atunci de introducere pe piață nu este necesară. Dar loialitatea cumpărătorului va dura doar atâta timp cât el nu găsește un concurent care are produsul mai ieftin.
vânzători de succes „prin natura“ poate fi una, restul personalului ar trebui să fie instruit
Vladimir Sakharov, directorul general al "Fur"