Cum de a dezvolta o strategie de publicitate

Apoi, evaluate pentru potențialul lor de a crește cota de piață.

1. Datorită ademenire diferitelor beneficii ale existente rival șef de consum.

2. Datorită concurenților mai mici, extinderea rețelei de dealeri și livrarea creativă a produsului.

3. Datorită dezvoltării de noi produse, care nu au concurenți.

4. Prin crearea unui imaginar „propunere de vânzare unic“, cum ar fi făcut vânzătorii de ulei de floarea-soarelui. În primul rând, o companie a declarat că acestea au un ulei de vitamina E (deși este disponibil în toate ulei de floarea soarelui), și este foarte util pentru piele, și apoi toate celelalte luat ideea ...

5. Introducere în sistemul de vânzare a elementelor de joc (dacă aveți un punct de vânzare cu amănuntul de vânzare) sistem se numește „cumpărare de divertisment.“

8. În scorul de eveniment eveniment (deosebit de bun pentru afaceri restaurant).

Există o mulțime de oportunități de a crește cota de piață ...

Să presupunem că decide să ia o cotă de piață de 65% la 15% existent. Apoi selectați calea pentru a crește proporția. Cum de a atrage 50% mai mulți clienți? În cazul în care pentru a găsi acești clienți? Cum se mută de concurență? Pentru a face acest lucru, există strategii de bază:

Opțiunea 1.
Tu oferi cumpărătorului, vânzătorul (dealer) reduceri suplimentare, bonusuri, oferă condiții mai convenabile de cooperare. (Acest lucru este acum implicat în vânzătorii activi de apă îmbuteliată 19 litri și mai mult. Ei numesc, pentru a afla condițiile în care a dispus apa din birou și oferă condiții mai bune, și, în mod surprinzător, vânzătorii de apă au întotdeauna condiții mai favorabile. Unii dau apa „la proces“ , altele dau un preț mai mic, etc).

Opțiunea 2.
Ai descrie cu multă culoare beneficiile utilizatorului final al bunurilor dumneavoastră. Consumatorul merge la un magazin și cere de la vânzătorii doar produsul.

De multe ori alegerea strategiei este limitată doar de opțiunea 2. De exemplu, un magazin de vânzare cu amănuntul, un salon de înfrumusețare, fitness, etc.

Să presupunem că ați ales opțiunea 1, și anume Am decis să-și concentreze eforturile pe ceva care sunteți interesat de cumpărături a luat pentru a vinde produsul. Pentru acest caz este tactică simplă adecvată a motivației de vanzatori:

Creați convingerea că produsul dvs. va fi în cerere mai bună decât cea care vinde acum, ceea ce înseamnă că se poate vinde mai mult. (Această strategie este utilizat pe scară largă de către companii bine-cunoscute pentru producerea de apă vopsit, a cărui logo-ul de brand decorat majoritatea tarabe și magazine mici) ;

Creați convingerea că produsul este de calitate mai bună, și probleme cu returnarea, repararea, etc. Acesta va fi mai puțin. Din nou - Serviciul de mare! Creați convingerea că produsul dvs. este mai convenabil de a lucra cu. Această serie de probleme care ar trebui să fie decise de către client (calitatea produselor, regularitatea aprovizionării, vanzatori instruiți, super-reduceri).

Cum de a alege canalul media dreapta

S-ar putea ajuta la concurenți. Cum? Principalul concurent, să presupunem că își petrece 10 mii. Ruble, ceea ce reprezintă 55% din piață. Restul petrece 3 mii. Acest lucru este de 30% .Va 15%, este necesar să se adauge încă 50%.

Mai ales pentru "MediaPilota" Creative Director www.g-i.su, Ivan Makarov

Aerograf sau vinil
de film inilovaya sau aerograf? Ce să aleg? Care este mai bine? Ce este practic? Care este mai ieftin? Să ne uităm la avantajele și dezavantajele filmelor de vinil și aerografie. Insuficientă.
mai mult

Ascunse mașină de propagandă occidentală
Spre deosebire de Coreea de Nord, Occidentul neagă manipularea societății deschise, dar cetățenii nu este încă „împingerea“ - și rol tot mai important în acest joc cu.
mai mult