Cum de a deschide un magazin de lenjerie și costume de baie

• principal
• Articole

Multumesc anticipat!
Alexander.

Există diferite tipuri de investitori. Cineva cumpără acțiuni ale fondurilor mutuale și de așteptare pentru dividende, iar cineva vrea să investească într-o afacere reală, dar - așa cum este cazul cu aceleași fonduri mutuale - nu este de a lua parte la ea, și vizionarea de pe margine. Sunt cei care iau bani de la prieteni, rude în bancă, ori de câte ori și aruncă cu capul înainte în afaceri a creat-o. Sperăm că cititorii revistei „BK“ printre ei.

Înainte de a începe să creați un magazin, trebuie să rezolve o serie de sarcini atât simple și complexe. Dacă luăm în considerare partea tehnică, problema aici nu este atât de important (pentru ei o conversație separată), în timp ce, în același timp, dacă te gândești la noi mai profund - sarcina de a crea este foarte dificil și foarte interesant.

Cel mai important lucru, în opinia noastră, următoarele: piața de lenjerie de vânzare cu amănuntul astăzi se caracterizează printr-o lipsă de idei. Uită-te în jur și veți vedea un număr mare de haine absolut identice și fără chip de magazine care oferă sortiment repetitiv și aleatoare. Suntem convinși că nu le place cumpărător și nu le pasă de el. Nu vrem să dau aici câteva rețete gata făcute, universale, urmați necondiționat că, puteți deschide un magazin de lenjerie de succes, deoarece, în opinia noastră, nu există nici o astfel de rețetă. Vom încerca să evidențieze doar una dintre abordările la alegerea căii de a construi un magazin de succes.

În cazul în care pentru a începe?

Un magazin sau lanț?

Idea. Care ar trebui să fie magazinul de haine?

Cum să nu se piardă în imensitatea acestea, printre multe „pale“ magazine similare lenjerie - pe de o parte, și lanț de magazine cu o strategie de sunet și model de afaceri eficient - celălalt?
Este foarte important - să iasă în evidență.

Spre deosebire de celelalte - componenta foarte importanta a afacerii pe piețele competitive, saturate.

Dacă ați decis deja pentru ei înșiși ce tip de magazin (magazine) doresc să deschidă, nu se poate face fără un plan de afaceri, care nu trebuie neapărat să arate ca în manuale, dar este obligat să răspundă la o serie de probleme semnificative.

Factori cheie de succes

Factorii cheie de succes - acestea sunt elemente care asigura succesul companiei, cu alte cuvinte, tot ceea ce contribuie la profituri.

Furnizori

Există diferite lanțuri de aprovizionare de bunuri de la producător la clientul final. Acesta poate fi lung și implică o serie de elemente diferite - distribuitori, dealeri, agenți de vânzări. Condițiile românești, de regulă, rolul jucat de companiile federale și regionale en-gros care oferă bunuri comerciant cu amănuntul. Dar totul depinde de producător, ce fel de strategie el deține în problema aducerii produsului său către consumatorul final. Dacă aveți un magazin și aveți nevoie de o achiziție mică, veți fi probabil în măsură să cumpere numai companii de lenjerie de corp en-gros situate în România. În momentul de față în țara noastră va fi mai multe expoziții de lenjerie de corp, în care puteți afla cum să producătorii de lenjerie de corp și angrosiști ​​cu, sunt de acord cu privire la condițiile de aprovizionare și de a comanda.

Este necesar să spun câteva cuvinte despre ce scop au toți participanții din lanțul de comercializare. Producătorul este întotdeauna interesat de extinderea geografia vânzărilor. În acest caz, ar trebui să poziționeze în mod clar brand-ul, pentru a identifica zonele în care urmează să fie vândute și pentru a stabili un preț recomandat. Ca o regulă, în producătorul segmentul de masă nu are nici un control asupra acestui proces, și în nivelul-lenjerie „de lux“ pentru cea mai mare parte, el ține sub control acești factori. Prin urmare, în segmentul de masă, putem vedea de multe ori imaginea atunci când aceeași marcă într-un magazin vândut ieftin într-un alt - .. costisitoare și, astfel încât aproape nu pot fi găsite în segmentul de lux.

En-gros, la rândul său, vinde distribuitorul lenjerie, iar sarcinile pe care le-a stabilit, ca parte a extinderii geografiei vânzărilor. După cum știți, există caracteristici ale pieței cu amănuntul în orașele mari și orașele mici, dictate de mediul extern în care funcționează magazin de lenjerie. Aceasta este o putere de cumpărare diferită, dimensiunea pieței, preferințele consumatorilor. Prin urmare, în opinia noastră, angrosist are un rol special de reglementare: extinderea geografică a vânzărilor de mărci sale de haine nu agrava concurența pe piețele locale. Din păcate, de foarte multe ori opusul se întâmplă. Ridicata Compania oferă servicii de spălătorie orice vânzător cu amănuntul de pe piața locală, declarând că nimeni altcineva aici, nu va fi distribuit. În același angrosist se așteaptă ca, de îndată ce lenjeria va fi într-o anumită piață, retailerul va începe să-l promoveze, pentru a crea un public loial acestui brand cumpărători. Apoi trebuie să învârtă ochii și alți comercianți cu amănuntul care operează pe această piață locală, care va apela la același comerciant cu ridicata cu o cerere de a cumpăra aceeași marcă. Aici angrosist uită promisiunile sale și începe să vândă tuturor participanților, provocând o concurență acerbă. Și apoi, cum se spune, supraviețuirea celui mai adaptat. Sau cel mai deștept. Și, cel mai probabil, ambele într-o singură persoană. Dar, în practică, un angrosist în această situație se bucură de mult timp. Piata locala este suprasaturata, vânzările de brand încep să scadă deloc. Această situație apare adesea atunci când promovează necunoscute, noi branduri de lenjerie. Desigur, împotriva populare branduri Nike ridicata promite vânzări exclusive, aceasta oferă doar: dacă doriți să cumpere - cumpara!

Cel mai important lucru pentru a înțelege în această situație comerciant cu amănuntul - un avantaj care, în opinia sa, el devine de la care vinde pe piața locală unele noi de brand va fi probabil de scurtă durată. timpul său va depinde de el însuși, de cât de mult efort si bani va investi în promovarea acestor branduri ca au transformat rapid concurenții lor atenție. De fapt, munca grea el doar ajuta cu ridicata pentru a obtine clienti noi. Din păcate, astfel de exemple sunt prezente pe piață, și comercianții cu amănuntul trebuie să fie gata pentru ea.

Așa cum noi credem în lanț, în care produsul provine de la producător la clientul final, trebuie să fie eficiente, fiecare link și fiecare trebuie să îndeplinească doar rolul său. Apoi, brandul va avea succes pe piață.

lenjerie de personal magazin și costume de baie

Personal - este o mare problemă, așa cum ne-am simțit pe experiența sa și aflat în comunicarea cu alți participanți ai pieței cu amănuntul. Mulți spun că este foarte dificil de a găsi comercianți talentați, definindu-le salariile pe care angajatorul este în măsură să plătească. Desigur, liderii o astfel de întrebare nu este în valoare de ea. Acestea oferă salarii semnificativ mai mari decât media pe piață, în plus față de o astfel de companie de prestigiu la locul de muncă, dar cum rămâne cu restul? Există o idee înțeleaptă: Se tratează personalul ca v-ar dori să se aplice cumpărătorului. Experiența a arătat că această afirmație este destul de adevărat.

Nemotivată, nu câștigă vânzătorul ar fi extrem de ineficient. În plus, noi credem că el însuși ar dori lenjerie de corp, pe care le vinde în ochii lui ar trebui să aprindă un foc atunci când el arată și îi spune despre el. Apoi, rezultatele vor fi.

Desigur, salariul nu trebuie să fie mai mică decât media pieței. Este cel mai bine dacă acesta este legat de vânzări. Ofițerul trebuie să înțeleagă că salariul el plătește cumpărătorului, care, dacă este mulțumit cu achiziția și serviciul va reveni din nou și din nou. Și, desigur, vânzătorul ar trebui să fie instruit în profesia sa, pentru că există instruiri, seminarii și certificare.

Concurență. strategie

Concurența pe piața cu amănuntul astăzi este lenjerie foarte uninventive. Practic totul se reduce la lupta preț. De obicei, retailerul crede despre rivalul său: „El ofera acest brand de haine, ca ea a vandut bine. Vino și o voi vinde, dar, în scopul de a iesi in evidenta, a pus un preț mai mic. " Că o astfel de abordare! Dar există o problemă. scăderea în mod constant prețul, va reduce venitul. Între timp, magazinul dvs., sunt fixate costurile pe care le transporta, indiferent de rezultatul vânzărilor (chirie, credite, salarii și așa mai departe. D.). În plus, magazinul trebuie să fie profitabilă. Poate că acest tip de afaceri cred că în cazul în care reduce prețul, astfel, creșterea volumului de vânzări și ca rezultat va fi capabil să lucreze pe spate. Dar experiența a arătat că o ușoară scădere a prețurilor nu conduce la rezultatele dorite - cifra de afaceri nu este crescut în mod semnificativ. Adică, o reducere voluntară a veniturilor. Astfel, de la sine să fie determinată de preț mai mic prag. Dacă nu puteți sta în acest interval de preț, este necesar să se ia decizii ca urmare a ceea ce compensa marjele mai mici din vânzarea brandului, sau să abandoneze cu totul.

În scopul de a obține un avantaj competitiv pe termen lung, ar trebui să dezvolte și să implementeze o strategie de dezvoltare de afaceri, care este un plan cuprinzător de management care consolidează poziția distribuitorului de pe piață, și ajută să își coordoneze eforturile pentru a atrage, păstra clienții și pentru a atinge obiectivele globale. Ca o regulă, bine concepute și strategie bine executată poate obține un avantaj competitiv durabil.

promovare

Acest lucru - în următoarea ediție a „BC“.