Cum de a crește vânzările într-o criză - o strategie eficientă

Folosind tehnici de marketing specifice, nu poate să rămână numai pe linia de plutire chiar și într-o criză, dar, de asemenea, să crească în mod semnificativ de vânzări.

Criza economică pune capăt o mulțime de companii care nu sunt în măsură să facă față circumstanțelor schimbate. Dacă doriți să crească lor de afaceri și de a contribui la creșterea acesteia, necesitatea de a gândi nu despre cum să salveze viața companiei lor, și cum să crească vânzările în timpul crizei. Pentru a face reală IT lui.

schimbări pozitive

Criza ar trebui să fie un impuls puternic pentru schimbările în compania dumneavoastră. Cum de a începe o nouă cale care vă va duce la o creștere a vânzărilor în criză?

Aruncati o privire la situația într-un mod nou

Stai cu ochii pe concurenta

Pentru a stimula vânzările într-o criză, trebuie să acorde atenție nu celor care concedieze personalul și reduce gama, deoarece astfel de companii sunt setate pentru a supraviețui, mai degrabă decât asupra concurenței.

îmbunătățirea serviciului

Nu vrei să prețuri mai mici, în condițiile lipsei de fonduri? Apoi, oferă clienților servicii suplimentare pe care competitorii nu au. Criza - un moment bun pentru a crește nivelul de serviciu, cu ajutorul instruire în domeniul afacerilor. Coachers, ca multe în această perioadă de prețuri mai mici.

Actualizați compoziția de vânzări

În timpul crizei, profesioniști bine plătite sunt forțați să caute un nou loc de muncă, așa că va fi capabil de a atrage adevarati maestri de ambarcațiuni lor. Noi sânge și face managerii „vechi“ mutat.

Dezvoltarea unei noi strategii de marketing

Cum de a crește vânzările în timpul crizei economice, prin introducerea de modificări în fluxul de lucru, fără a rupe-l? Pentru a introduce toate modificările în activitatea companiei, fără interferențe, este necesar să se elaboreze o strategie de marketing elaborat luând în considerare toate caracteristicile noua situație de pe piață. În acest proces, puteți urma diagrama de mai jos, care funcționează într-adevăr.

privind rata de vânzare activă

Pentru a stimula vânzările în perioada de criză, este necesar să se intensifice procesul de vânzare în sine, introducerea de noi instrumente de vânzări. Creșterea vânzărilor active în criză - este cheia pentru succesul eforturilor tale.

Metoda pornește de vânzări de pasiv la activ:

• În domeniul, mai aproape de oameni. În Anglia, în companiile mari nu este atât de mult timp în urmă a început să folosească un mod distractiv de expulzare managerii de vânzări de la birou, cu scopul de a crește numărul de întâlniri cu clienții. Ca un manager de birou pentru o cameră mică de 20-30 selectat în cazul în care există doar 5-10 locuri de muncă. birou înghesuit nu permite angajaților să-și petreacă toată ziua la masă - în schimb, ei petrec mai mult timp cu clienții, crescând astfel de vânzări.
• Înlocuiți sistemul de stimulente material mai flexibil: Reducerea creșterea salarială și a primelor. În aceste condiții, dorința de a câștiga mai mulți manageri face mai activă, iar amenințarea rămâne pe fasole nu le va permite să se așeze de mers în gol.
• Conduita de formare care motivează agenții de vânzări la noi realizări și le va da un impuls pentru creșterea în continuare. Organizați un concurs, care a avut ca rezultat cel mai bun lunar vânzătorul va primi un bonus suplimentar la salariu.
• Telefona sau trimite o scrisoare cu informații despre reduceri curente pentru clienții care și-au făcut vreodată achiziția. Reamintiți-le despre ei înșiși - acest lucru poate duce la noi afaceri și de creștere a cifrei de afaceri. Păstrați-vă clienții avantajele și servicii suplimentare - pentru a păstra client vechi este mai ușor și mai ieftin decât să atragă unul nou. Deci, va fi capabil să crească vânzările fără a cheltui, în același timp, o mulțime de timp și bani.

Creșterea medie a biletului

Unde sunt volumul de vânzări? Din cuantumul controalelor zilnice. Încercați să crească cantitatea de mediu de verificare în magazin (salon, restaurant, service-uri ...) aceste mijloace disponibile:

Caută nouă piață

Astăzi, o mare parte din solvabilitatea publicului tânăr este de cumpărături on-line, asa ca de ce nu luați o mușcătură de plăcintă o bucată?

Închiriez un profesionist care va crea site-ul dvs. de la zero, iar apoi să fie angajate în promovarea acesteia. Servicii de freelance în acest domeniu sunt mult mai mici decât activitatea companiei și calitatea rezultatului sub forma unor rate de creștere ale departamentului de vânzări sunt de multe ori în favoarea lucrătorilor liberi.

Creșterea vânzărilor dublat - acesta este un obiectiv demn, și pentru o perioadă de criză. Dacă doriți să obțineți mai mult și pentru a accelera creșterea companiei, atunci trebuie să folosească toate mijloacele posibile pentru a face acest lucru. Crede propria afacere și du-te cu vremurile - și succesul nu a fost mult timp în vine!