Cum de a crea un plan de marketing bun
Planul de marketing ar trebui să fie clar, concis și bine gândit document care vă ghidează după finalizarea întregului program de marketing. Ar trebui să fie proiectate pentru a atinge obiectivele de marketing și modul în care aveți de gând pentru a atinge aceste obiective. În funcție de companie produc orice produse sau să furnizeze servicii (sau deja face), planul de marketing este esențială pentru succesul.
- poartă
- țintă de clienți
- Beneficiile produselor sau serviciilor dvs.
- poziționare
- tactici de marketing
- bugetul de marketing
Odată cu dezvoltarea fiecărei secțiuni, rețineți următoarele:
Lăsați planul de marketing va fi simplu.
Mulți proprietari de afaceri mici sunt atât de dependent de detaliile pe care le pierd din vedere obiectivele lor. Dacă rămânem la un plan simplu, puteți crea o foaie de parcurs clară, care se va concentra pe obiectivele pe care doriți să le atingă.
Înregistrați planul de marketing (pentru a nu în mod constant de gândire despre el și păstrați-l în cap).
Este foarte important să avem un document care vă va aminti de ceea ce aveți de gând pentru a atinge.
Fii direct și clar.
Dacă nu sunteți sigur, întrebați un prieten, rudă, coleg sau angajat pentru a citi planul. Ei trebuie să înțeleagă imediat obiectivele.
Nu fi prea flexibil.
Ați putea fi tentat să-și planifice pentru diferite situații neprevăzute care apar pe piață. În cazul în care piața dumneavoastră se schimbă atât de repede, atunci trebuie să-l includă în planul său. Dar, mai întâi a crea o strategie pe care trebuie să rămânem - care este un plan de destinație, în primul rând.
De multe ori revizui planul de marketing - trimestrial sau chiar lunar.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să-l schimbe în fiecare lună. Cu toate acestea, ar trebui să găsiți timp să-l evalueze și asigurați-vă că sunteți pe drumul cel bun.
În cele din urmă. Nu vă opriți niciodată să se angajeze în marketing!
Odată ce planul este gata, trebuie să acționați. Dedică-te programul de marketing. Nu fi leneș. Stick la programul de marketing, iar afacerea ta va fi în măsură să continue prosperitate.
Obiectivul general al oricărui plan de marketing este de a maximiza profitul companiei. Dar ce inseamna asta pentru compania dumneavoastră? Spune-o cu voce tare. Dacă sunteți proiectarea haine pentru copii, obiectivul ar putea fi „vândut o cantitate mare de îmbrăcăminte la cel mai scăzut cost per unitate.“ Dacă - un consultant calculator independent care ajută companiile să utilizeze Internetul, obiectivul dvs. ar putea fi „pictat pe deplin tot timpul prin obținerea cel mai mare număr de clienți la cel mai mic cost.“
Cateva detalii de care trebuie să ia în considerare atunci când scrieți această secțiune:
Pentru a atrage clienții vizați, trebuie să știi cine sunt. Uita-te pentru caracteristici comune. Aceste companii sau persoane fizice? indiferent dacă acestea sunt într-un anumit grup demografic pentru vârstă, geografie și venit? Ei cumpără produsele sau serviciile? Cât de des le cumpere? Ce caracteristici de care sunt interesați?
Nu utilizați definiții comune: în loc de „oameni care doresc să cumpere haine pentru copil,“ folosesc astfel de definiții, cum ar fi „bunici, precum și alți donatori, care sunt în căutarea unor haine speciale pentru nou-născut.“
Nu încerca să mulțumească pe toată lumea. Nu fiecare client - clientul dvs. țintă. Nu vinde pentru toată lumea - împartă piețele lor în segmente. Dacă vinde ulei pentru bateriile de încălzire de ulei într-o anumită zonă, puteți direcționa politica de marketing pentru fiecare familie în regiune. Dar dacă va fi o utilizare eficientă a timpului și bani? Probabil că nu. Ar trebui să restrânge cercul. Clientul dvs. țintă - este deja disponibil pentru consumatori de încălzitoare de ulei sau este de oameni care folosesc încălzitoare cu gaz, dar gândesc cum să meargă la ulei de încălzire? Sau sunteți în căutarea pentru persoanele care au cumpărat o casă și nu au decis încă cine vor cumpăra petrol? de obicei vândute către clienți sau întreprinderi?
Cu toate acestea, ceva care ar trebui să ia în considerare:
- Poate că, împreună cu avantajele sale, veți dori, de asemenea, să analizeze punctele slabe ale acestora. Odată ce determina ce ei de fapt, puteți folosi de marketing pentru a maximiza puterea lor și pentru a minimiza punctele slabe ale acestora.
- De asemenea, analiza punctele forte și punctele slabe ale concurenților săi, în scopul de a minimiza punctele lor forte și punctele slabe ale acestora exploata în avantajul tău.
Poziția dumneavoastră pe piață - este fața ta pe piață; acesta este modul în care doriți pe piață, iar concurenții au în vedere produsele sau serviciile. Situația ta va avea un impact asupra fiecărui segment al pieței dumneavoastră.
Lăsați poziția se va baza pe beneficiile pe care le oferă, pe o evaluare a cine sunt clienții dvs., și ceea ce este poziția concurenților dumneavoastră. Lăsați situația poziției dumneavoastră va fi scurtă și clară. De exemplu, compania Acme Movers, sunt angajate în transportul, se poate poziționa ca „cele mai fiabile companiei privind transportul regiunii Tri-City“. Doi designeri, specializata in proiectarea de bucătărie, se pot poziționa în moduri complet diferite - ar putea fi „designeri cele mai inovatoare de bucătării moderne“, în timp ce altul ar putea fi „proiectantul cea mai rentabilă de bucătării tradiționale.“ Crezi că bucătăria cuiva ați vedea în Metropolitan Acasă și cine crezi că va fi media cumpărător?
Câteva sfaturi pentru poziționare:
Aici este o listă de instrumente pe care le-ar putea folosi. Desigur, există o mulțime de alte arme de marketing, puteți alege.
Există mai multe puncte care trebuie să acorde o atenție atunci când planificați bugetul: