Cum de a crea un caz de marketing (poveste de succes) pentru serviciile sau produsele
De obicei, cazurile sunt scrise conform schemei:
Situația → → rezolvarea problemelor de proces → rezultat (în cifre semnificative) → Fericit final (recenzie client fericit sau rezumat modul în care totul este minunat) problema Demonstrație
Listă de verificare bun servieta de marketing
Dezvoltarea caz, amintiți-vă următoarele 7 reguli:
- Într-un caz cifrele de acolo / fapte / indicatori de performanță
Dar nu există nici fraze generale, cum ar fi lipsite de fundament „situația sa îmbunătățit semnificativ“, „au întors toți afară.“
Dacă demonstrați eficiența utilizării profesionale termeni care pot fi necunoscute publicului, atunci fie înlocuiți-le de înțeles sau să permită decriptare.
Recomandat pentru cazuri de 2 antete de tip:
- Antete care conțin problema. Cititorul poate asocia problema lor cu cea descrisă în cazul dumneavoastră:
- „Pe măsură ce promovează site-ul cu un buget limitat?“ - va fi interesant de novice oameni de afaceri, un buget limitat.
- „Cât de tipic de khrushchovkas obține un studio de elita?“ - despre repararea unui apartament, acesta va fi interesant pentru proprietarii hruschovok.
- „3 etape de strat resuscitare nurcă“ - despre aspiratorul uscat pentru proprietarii de nurcă
- „La 9% mai puțin de respingere“ - cazul nostru Copywriting
- „Apartament de vis timp de 2 luni“ - din nou despre repararea
- „Un nou strat de vechi timp de 2 zile și 1500 de ruble“ - curățătorie chimică
Chiar dacă aveți un caz bun, informativ, este posibil să nu funcționeze dacă prost proiectate. Iată câteva reguli universale:
- face fonturi clare, ușor de citit,
- adăuga fotografii înainte și după (dacă este cazul)
- capturare rezultate vizuale
- Asigurați-citarea corectă (dacă aveți de rating scăzut).
Opinii clienți reali într-o geantă de transport face „reale“. Dar nu doar cere o revizuire, și de a pune întrebări de explorare pentru a obține răspuns mai detaliat. În caz contrar, există riscul de banal și malogovoryaschih „Totul este în regulă! “. Pentru acest studiu de caz nu este suficient.
Prin mine știu că pentru a obține o examinare detaliată nu este întotdeauna posibil. Chiar dacă clientul este mulțumit, el poate să nu aibă timp sau talent ca scriitor, pentru a da ceva bun. În astfel de cazuri, noi numim client și literalmente 1 minute face sondaj expres. conversație procesul de înregistrare și apoi să elaboreze o ofertă.
- Cazul plin de viață și interesant, conține istoria
- La sfârșitul caz, există o invitație de a coopera
Deoarece cazul - este încă un instrument de marketing, ar trebui să vândă. Pentru a face acest lucru, nu uitați să specificați efectul dorit la finalul fiecărui studiu de caz: butonul pentru a comanda, apel pentru a efectua un apel sau trimite o solicitare, etc.
Aceasta este cerința minimă pentru cazul extins. Pentru scurt, puteți utiliza o parte din ele.
alte știri
Nu sunt obosit pentru a trage afacerea mea în pace?