Cum de a crea și de a promova ofertele pachetului - motor crearea de site-uri de afaceri de vânzare,

Dacă sunteți într-o afacere extrem de competitivă (dacă vânzarea de ferestre din plastic sau, de exemplu, livrare pizza), atunci va avea întotdeauna o mulțime de rivali, care, în cel mai bun caz, respiri în spate, și cel mai rău caz - o faci singur. Dar există întotdeauna o oportunitate de a face astfel încât oferta sa să iasă în evidență în preț competitiv pe piață și cel mai bun set de opțiuni. De exemplu - pentru a forma o ofertă unică pachet.

Revitalizarea activitatea de vânzări
Capacitatea noastră de a pune în aplicare o astfel de strategie va depinde de capacitățile forței noastre de vânzări pentru a vinde produsul „motor“ este mai bine decât altele, precum și posibilitatea de a efectua constantă și controlată cross-sell. Din păcate, marea majoritate a departamentelor de vânzări ale acestor calități sunt absente firme romanesti.
Numărul mic de companii care sunt în măsură să efectueze această strategie, posedă resurse umane valoroase, reale „comandouri“ în Marketing și Departamentul de vânzări. Secretul succesului acestor companii este de a utiliza tehnologii speciale de management de marketing și vânzări, cu ajutorul căruia orice ofițer de acțiune din momentul creării liniei de produse înainte de semnarea certificatului de finalizare este supus eficienței și a productivității. Astfel, principalul și cel mai important avantaj competitiv este productivitatea mai mare a societății și fiecare angajat în parte.

Crearea unui pachet de ofertă profitabilă (PAM)
Dacă presupunem că pregătit astfel încât echipa avem la schema noastră de eliminare de acțiune pentru a crea o propunere pachet va arăta, așa cum se arată în figura.
Esența acestui sistem este că, în timpul unui contact prelungit cu PC-ul, în prima etapă a verifica afară alte moduri de a satisface nevoile care decurg de la client. În acest caz, se pare că în acest moment lucrăm împreună cu competitorii săi și de a folosi investițiile totale.
Într-o a doua etapă, vom reconstrui de competitori. Pentru a face acest lucru prin elaborarea unui lanț de întrebări, probabilitatea de răspuns „da“ la care este de 70 la suta sau mai mult, vom da orice, chiar și diferențe foarte mici între ofertele noastre de produse de la competitori.
Pentru încheierea tranzacției este utilizat așa-numitul „pachet de propuneri favorabile“ sau un set de servicii standard, la un preț special pentru o durată limitată.
Pretul acestui pachet poate fi redusă datorită faptului că profitul total brut din achiziționarea pachetului poate fi partajat cu clientul în schimbul unei decizii rapide.
În acest caz, prețul de ofertă de produse cu motor în prima fază a vânzărilor poate fi sub prețul de cost. Ulterior, ca urmare a aplicării colectivă a acestei tehnologii, tranzacția medie va fi de ieșire la pragul și apoi să se întoarcă pe sectorul rentabilității.
crescând astfel cantitatea de mediu de verificare? Prin furnizarea de servicii legate de produsul automobilelor pe care un potențial client ar putea comanda în altă parte. Deci, de ce nu, pentru aceste produse de la noi?