Cum de a crea o companie de training, interviuri pentru seminarul dumneavoastră

- Care sunt dificultățile în crearea unei firme de formare?

Dacă o persoană se confruntă cu o situație dificilă la locul de muncă, problemele pe care el a decis că nu ar trebui să fie la toate luate pentru crearea unei firme de formare. După elev de liceu pur și simplu nu merită să o facă. Exemple de probleme: în cazul în care pentru a obține bani pentru afaceri, pentru proiect; Revendicați Inspectoratul Fiscal; „Atârnată“ lot ... Se rezolvă astfel de probleme înainte? În general, am întâlnit? Bărbatul a decis să creeze o firmă de formare. Ceea ce ar învăța? Când oamenii merg să învețe, ei caută pe marginea răspunsul la întrebările dvs., tehnici de rezolvare a problemelor ...

- Și dacă mai aproape de specificul instruirii, probleme?

De asemenea, este important în viață să fie experimentat. De exemplu, - vizitarea capitalele de antrenor obraznic. Ce să fac cu ea, că nu a fost inclusă în trend? Cum de a face în așa fel încât un client nemultumit care nu se potrivesc mulțumit în regiune?

Până la 30 de ani este mai bine să nu ia. Minim - 28, dacă sunteți „foarte avansate“, acest lucru se datorează nu numai prezența propriei lor experiențe, dar, de asemenea, de exemplu, cu modul în care companiile aleg compania de training. Cu greu, dacă sunteți cum să 20-24 tren compania dvs. va alege topuri.

- firma Presupunem că încă stabilită. Primul an de stabilire, primele comenzi - ce probleme?

Prima problemă. crearea unui plan de lucru pentru primul an. La începutul firmei pot câștiga unele opțiuni, și apoi „cu sufletul la gură departe.“ Și va veni momentul când nu există fonduri pentru chirie, salariile personalului, etc. Trebuie să existe un plan de dezvoltare a companiei pe parcursul anului - plan de logistică, instruire, etc.

A doua problemă. a crea o imagine pozitivă durabilă a noii societăți și formarea unei relații cu clienții fideli pe de o parte și formatori invitați (profesori) - pe de altă parte.

- Ceea ce firma a rămas „pe linia de plutire“ și a dezvoltat?

Fie în formă bună. monitoriza în mod constant piața pentru politica.

Pentru a ști ce dificultăți sunt în așteptare pentru companiile din regiune. Pentru a ști ce subiect și ce experții vor fi relevante. Piață trebuie să „plug“, uita-te pentru conflicte tipice. Și înainte de - primul produs la prețul pieței este necesar, și anume fie cu un pas (două sau trei - nu mai mult) în fața unei piețe deja existente. Pentru a succesului a fost să rămână pe piață pentru o lungă perioadă de timp, trebuie să sape în mod constant!

- pentru a stabili relații pe termen lung cu serviciile personalului întreprinderilor;

- să poată alege antrenori - pentru a distinge calitatea Frank hack-muncă pentru o mulțime de bani - și o mulțime de ea. Începătorii pot sedus vulgar de bani și de „a lua“ ... Există un bun (chiar și mare), produse alimentare ... dar pentru o mulțime de bani în mod inutil.

- Sfatul tău companie mica ...

Specializarea. Alegeți o temă, cum ar fi restaurante. Pentru a ști și de a face totul despre restaurant. Sau despre rețeaua de vânzare cu amănuntul, de exemplu. Este de dorit să se furnizeze specializarea: literatura de specialitate, servicii de consultanță. informarea despre actualizări și mai mult.

Colectarea toate informațiile de pe subiect. picioare de mers pe jos, urechi ascultătoare, scormoni nasul peste tot, ține evidența tuturor surselor. Monitor. De îndată ce încetează să monitorizeze - cealaltă societate ia terenul pe care sunt „proshlyapil“.

În ceea ce privește formarea de vânzări și alte lucruri legate de funcții simple, un „personal la nivel local“ ... n-aș recomanda chiar acum să ia pe ea. Pot să văd că firmele mijlocii încep să înceapă propria lor formatori cu normă întreagă. Este, probabil, în viitorul apropiat nu va afecta piața serviciilor. Până în prezent, nici o companie de servicii de mari, în calitate de operatori mobili. Calitatea serviciilor va crește, acestea vor fi sunt necesare noi mecanisme. Un formator asupra vânzărilor de mărfuri va fi full-time, acest subiect va curând „muta de pe piață.“

În ceea ce privește alte subiecte populare ... Managementul timpului - totul e „rahat“. Deoarece oamenii care într-adevăr nu au timp, el trebuie să creeze mecanisme pentru a ajunge la acest moment. Dacă el pretinde doar că el nu are timp, atunci el se duce la formare. Este broșură destul de subțire pentru a studia această problemă. Mai bine, cumpăra o săptămână sau du-te la recepție la pediatru, care a amintit că un astfel de mod de zi și că acest lucru implică.

Treninguri de crestere cu caracter personal de creștere personală ... trebuie să înceapă de la leagăn. Ei bine, dacă ai noroc cu părinții ...

- Acolo București, există o centrală România. Acolo Voronezh, Tver, în cazul în care este foarte dificil de a dezvolta o afacere de formare, deoarece o mulțime de clienți potențiali sunt concentrate pe Moscova și a cerut să aducă scumpe antrenori Moscova. Pe măsură ce nu zboară?

Ele nu pot zbura. Dacă ei cred în mod corect bugetele. Este necesar să se optimizeze costurile. Clasa noastră nu este niciodată gol, deci costuri mai ieftine din SUA. Inchiriere - una dintre principalele cheltuieli. În cazul în care compania de training a trebuit să neregulat în diferite locuri pentru a închiria spații pentru activitățile sale - acesta este un mult mai scump. Aceeași produse alimentare. Avem biroul nostru, și clasa - în hotel. Aici am Selim profesori, studenți, aici și alimente - hotelul nostru ca un nebun. Trebuie să se agațe de complexele hoteliere, și să nu se bazeze în centrele de birouri.

Prin „nenaboru“ se pot pregăti în avans. Dacă „nenabor“ simțit săptămânile 3, este posibil să se apeleze la un concurent cu o propunere de a organiza un program comun. Și împartă riscurile și profiturile. Noi ne poate învăța „împrumuta“ - „Training pe credit“ Barter este posibil. Și ultima oară - pentru ca prețul să scadă, pentru a conduce un eveniment „la zero.“ În cazul în care vizitează un antrenor de afaceri este foarte important - trebuie să dețină un eveniment, chiar dacă „minus“. Fall la un preț foarte mult, dar cheltui!

- Și dacă antrenorul - „Domnul Moody“ ce să fac?

Necesitatea de a face o față dreaptă: „Te respect pentru asta și asta e ... eu te rog să mă respecți pentru asta ... Tratatul stabilește responsabilitățile noastre reciproce. Noi le efectua. Ai o creanță asupra lor? - dacă nu, vă rog să păstrați starea de spirit într-o cameră de hotel ".

Sau nu răspund deloc. În pragul planului de a spune, „Eu vă văd pe la hotel, unde ne despărțim, mâine ne întâlnim acolo e ceva acolo pe undeva.“ Furnizarea de informații despre restaurante, muzee, taxi, etc. Dar uscat. Nu menaja. Este periculos în cazul în care devine proprietatea obicei, și începe să bată pe buzunar.

- Și ce dificultăți apar atunci când crearea unei noi produse de training?

De exemplu, lipsa de voință și reticența colegilor de a împărtăși lor „chips-uri“. Chiar dacă aveți o relație bună. Cred că există chips-uri care pot fi partajate. Dar, în literatura scrisă de antrenori le găsesc foarte greu.

- Un exemplu de un astfel de cip?

Nu știu dacă acest lucru este descoperirea mea ... văzut niciodată. Găsit în mod surprinzător, iar publicul va aprecia. Suntem la începutul formării asupra personalului de vânzări activă a descris problemele pe care le-au împiedicat de la lucru. 27 probleme sa întâmplat. Toate le-am înregistrat pe foi. A doua zi am rugat să predea listele de probleme. Nu ca de obicei, și „de sus în jos“. Să se uite la problema într-un mod diferit, pentru a da unele ilustrare vizuală. poti sa te uiti la problema din perspective diferite. și acestea pot fi mai puțin. Chips - este exemple situaționale de formare, literatura lor este aproape acolo.

De exemplu, nu am găsit în literatura de specialitate pentru rezolvarea situației: „stea“ te simți că publicul începe să se obosit, Trebuie să facem un shake echitabil - exercițiu de scurt pentru adulți, ci că au început să se respecte, a înțeles că ei nu erau „ca niște copii.“ Acesta nu este de a arunca o minge! Ce să fac?

- Ce perspectivă pe piața educației de afaceri?

- Munca pe carduri competențe specialiștilor companii, în continuare diagnostic periodice pentru a identifica conformitatea și pregătirea planurilor de instruire. Acest lucru se poate face companiile în sine, unii au nevoie de ajutor.

- Crearea unui programe modulare pe termen mediu. Programul modular - acest lucru este atunci când subiectul bate pe blocuri, iar fiecare bloc este discutat mai în detaliu specialiști „înguste“.

- Mentoring în cadrul întreprinderilor. Pentru cei care predau am putea face pentru a instrui colegii lor mai tineri, împărtăși experiența. De obicei, specialiști în companii „lacomi“ pentru a transfera abilitățile lor la altul, frica de a pierde rating-ul ...

Dacă vorbim despre produse scumpe, extinderea promițătoare, creșterea companiilor cheie în orice regiune. Companiile angajate topuri, nu agenții de vânzări.

Suntem în FB:
Implică-te!