Înțelege psihologia. Dacă da oamenilor ceea ce vor, atunci aceasta poate provoca le să acorde o atenție la solicitările dumneavoastră. [1]
- Această întrebare nu are nimic de-a face cu obtinerea de oameni pentru a deveni debitori dumneavoastră. Furnizarea de cineva numai servicii majore pot face ca persoana sa se simta dator, dar, de îndată ce el sau ea vă va mulțumi, relația ta se va încheia în acest punct.
- În schimb, trebuie să demonstreze un angajament continuu pentru a satisface nevoile celeilalte persoane, dar trebuie să se facă astfel încât oamenii să nu simt că este ceva ce ar trebui. Când alții vă va lua o persoană generoasă, atunci ei pot avea o atitudine mai pozitivă față de tine, ca urmare a care pot începe să aibă o atitudine pozitivă față de faptul că, pentru a face ceva bun pentru tine.
Ascultați cu atenție. Cei mai mulți oameni consideră că este mai ușor să vorbească decât să asculte, dar atunci când vorbesc pe cont propriu, ei ar dori să simtă că ei ascultă cu atenție. O atenție deosebită dorințelor și nevoilor altor persoane vor oferi acestor oameni posibilitatea de a simți sprijinul dumneavoastră.
- Spunând problemele și nevoile pot fi începutul procesului de vindecare emoțională tare. Se lasă pe cineva să vorbească despre lor de zi cu zi, vei face omul un serviciu bun, dar, de asemenea, spori credibilitatea persoanei.
- O atenție deosebită va permite, de asemenea, să reacționeze mai ușor la alte persoane vrea și nevoi. Când cineva spune că are nevoie de el, atunci stii exact ce trebuie să faci pentru acea persoană. Fii atent: oamenii confunda de multe ori dorințele și nevoile lor. De exemplu, cineva ar putea crede că el sau ea are nevoie de milă (compasiune), atunci când, de fapt, acest om, pur și simplu înțelegere (empatie).
Corespondențe cererea lor la nevoile lor. Dacă vă puteți convinge pe cineva că îndeplinirea solicitării dvs. va contribui la satisfacerea nevoilor sale, persoana respectivă poate deveni chiar mai interesați în ajutându-vă.
- Mituirea o persoană poate avea doar un succes limitat. Acest lucru se datorează faptului că dorința de acest om nu are nici o comunicare directă cu tine. Fără un astfel de link-ul la om, nu există nici o implicare emoțională în punerea în aplicare a solicitării.
- Relația directă dintre cei doi are nevoie pentru a crea o implicare emoțională în punerea în aplicare a cererii. De exemplu, ai putea oferi pentru a găti alimentele preferate cuiva, dar numai în cazul în care persoana este de acord să meargă la magazin alimentar. Un alt om devine ceea ce el sau ea vrea (produse alimentare), numai prin participarea lor la acest proces (cumpărături).
Alege mediul potrivit. Oamenii tind să fie mai puțin înclinați să facă nimic atunci când se simt disconfort. Crearea mediului cel mai confortabil va ajuta la stabilirea unei atitudini laid-back și să contribuie la atingerea unui acord în favoarea ta (chiar și în detrimentul unor inconveniente pe partea laterală a adversarului). [2]
- Atunci când cineva cere o favoare, o faci într-un mediu familiar și confortabil pentru acea persoană.
- Poate că ar fi util să se apropie de acea persoană la propriul său teritoriu. Oamenii, în general, tind să se simtă în propria casă sau la birou ca și cum ar avea o anumită superioritate. Dacă se poate aduna curajul pentru a se referi la cineva cu o cerere, la un moment în care el sau ea se simte avantajul (fiind într-un mediu familiar), atunci această persoană va mai probabil va duce la întrebarea dvs. mai puțin ostil.
Trimiteți solicitarea dvs. ca o provocare. Aproape toată lumea are instinctul de auto-îmbunătățire și să devină un expert în domeniu. Prezența unei provocări moderat dificile îi face pe oameni ascultă acest instinct.
- Ca parte a cererii sale, se referă la provocarea moderat-complex. Obiectivul trebuie să fie realizabil, dar procesul de a realiza aceasta nu ar trebui să fie prea simplu.
- Dă-le oamenilor controlul asupra soluției la problema ta. Pentru a menține oamenii motivați în timpul fix este de a oferi periodic un feedback. Lauda ar trebui să fie combinate cu o critică obiectivă.
Rasplateste oameni. Oamenii răspund bine la încurajarea constantă. În cazul în care, ca parte a cererii dumneavoastră va fi construit un sistem echitabil de stimulente, performanța cererii dumneavoastră va părea chiar mai mult de dorit.
- În funcție de cerere, de atribuire poate fi exprimată la fel de simplu ca un compliment și foarte semnificativ.
- În cazul sarcinilor în vrac necesare pentru a se asigura că oamenii sunt conștienți de recompensa pe care-l așteaptă după lucrarea este terminată. Când oamenii au ceva să depună eforturi pentru, ei, de obicei, să încerce să lucreze chiar mai bine.
Studiul „Efectul Benjamin Franklin.“ Efectul Benjamin Franklin (el este numit astfel pentru ca Benjamin Franklin, se presupune că a descoperit) prevede că o persoană care după ce a făcut o favoare mai târziu, cel mai probabil, va va oferi un alt serviciu. [4]
- Acest principiu este stabilit în procesele de gândire subconștiente ale minții umane. După ce ați făcut o favoare pe cineva, creierul uman începe să perceapă acea persoană ca o personalitate plăcută. Cu cât este mai pozitivă vă simțiți despre cineva, cu atât mai mult tendința de a acționa în interesele sale.
Încuraja oamenii să investească (investi) în tine. Investițiile sunt tangibile sau intangibile, dar, în orice caz, trebuie să convingă cealaltă persoană să aducă o contribuție mică, înainte de a putea el sau ea convinge de necesitatea unor investiții majore.
- Odată ce cineva să investească în tine, investițiile, această persoană va începe imediat să aibă grijă de tine. Cu cât este mai cineva îi pasă de tine, cu atât mai mult el sau ea va fi gata să (a) să investească din nou mai târziu.
- Provoac această „investiție“, starea de spirit de a cere o favoare mică la început. Cere o favoare sau solicitați consiliere în domeniul pe care îl interesează.
Setați modelul de comportament. Prin obiceiuri mor greu, așa că, dacă cineva a dezvoltat un obicei de a face ceva pentru tine, atunci, cel mai probabil, el va continua să facă acest lucru în viitor (spre deosebire de persoana care nu are un astfel de obicei).
- Pentru a maximiza acest efect este necesar să se înceapă procesul cât mai curând posibil. La scurt timp după ce întâlnești persoana, care intenționează să se aplice la o cerere mare, începe să ceară favoruri mici.
- Cu toate acestea, în acest caz, există o limită. Dacă sunteți în mod constant cere favoruri, dar nu va exprima recunoștința sau de a începe un comportament nedemn, oamenii sunt de natură să rupă complet toate legăturile cu tine.
Consultați-le doar atunci când te afli într-o stare de spirit pozitiva. Oamenii tind să reacționeze la sarcină pozitivă și mai mare pozitiv. Dacă (fiind într-o stare de spirit pozitivă) se apropie de cineva cere o favoare, te va face, de asemenea, ca persoană să se simtă pozitiv și el te va face o favoare.
- În loc imediat, începând cu o cerere de a petrece timp încercarea de a obține într-o stare de spirit bună. Salutați pe el sau ea cu zâmbetul lui. Cealaltă persoană râde, și vorbesc pe subiectele care vor crea starea de spirit lui sau a ei fericit.
- După ce cealaltă persoană va fi într-o stare de spirit buna, de stat solicitarea.
Ajustați povestea ta despre viata. Oamenii au tendința de a vedea propria lor viață ca o poveste și preferă să mențină în această poveste un anumit nivel de coerență. [5]
- Dacă găsiți orice povești despre viața oamenilor percep o preferință, le puteți convinge cu ușurință să se schimbe o mică parte în favoarea lor.
- povestiri Schimbul de viață poate afecta schimbările viitoare. În cazul în care o persoană aude că a doua persoană în mod constant îmbunătățit calitatea vieții lor, prima persoană este mult mai probabil, pentru a regla propria lor viață în același fel. De exemplu, o homebody poate lua o excursie, după cineva care să împartă cu ei povestea propriei sale, în care procesul de sine se împletește cu deplasare.
Joaca instinctele tale. Toate rula instinctele de bază ale omului (chiar dacă oamenii nu sunt întotdeauna conștienți de ea). O bună înțelegere a instinctelor umane vă va ajuta să le folosească în propriile lor interese.
- Frica este unul dintre instinctele, pe care oamenii tind să se supună. Acest lucru nu se limitează doar la teama de pericol; teama de pierdere poate, de asemenea, să încurajeze oamenii să ia măsuri. Dacă se poate face pe cineva frica de a pierde o perspectivă bună oportunitate (ca urmare a respingerii cererii dvs.), atunci va face acea persoană să acorde mai multă atenție la solicitarea.
Prezentat informația într-un mod care ar fi ușor să fie de acord cu ea. Creierul uman este desen o mulțime de opțiuni, fără consecințe studiu mult mai profund, așa că, dacă sunt în măsură să convingă rapid mintea de a beneficia, tocmai această concluzie este de natură să prindă rădăcini și nu vor fi supuse unor îndoieli suplimentare.
- Evitați surprize. Oamenii pun mai puține întrebări în cazul în care totul este doar modul în care se așteaptă.
- Oamenii tind să reacționeze negativ la informațiile cu care nu sunt de acord. Cu toate acestea, dacă sunteți primii în ceva de acord cu ele, ele tind să fie mai înclinați să asculte cu mai multă încredere pentru opinia dumneavoastră contrară.
