Cum de a comunica cu investitorii

În cazul în care afacerea dvs. are nevoie de bani, și nu, atunci va direcționa drum spre brațele investitorului. Principalul lucru - dreptul de a „vinde“ propria afacere, că el a fost interesat și a dat bani. Pentru a negocia cu un investitor, ai nevoie de o bună înțelegere a intereselor lor, să se uite la compania prin ochii lui, și, în orice caz, nu este de a spune că ai nevoie de bani ieri.

Astăzi, soarta multor întreprinderi. Gape, relaxat - și concurenții acum clienții dumneavoastră Serviced, iar linia finală de venituri și cheltuieli atrage plictisitoare „minus“. Dar dacă te uiți la ceea ce se întâmplă pe de altă parte, este acum numeroase oportunități deschise pentru a capta cota pe piețele existente, precum și pentru a dezvolta noi nise.

strategie de supraviețuire nu este suficient pentru a menține afacerea în vremuri tulburi. În beneficiul pe termen lung al companiei, a reușit să susțină dezvoltarea sa.

Finanțe - sângele de afaceri, și bani pentru dezvoltarea sa sunt esențiale. În „anii lean“ rare nejustificată financiar de afaceri și a resurselor interne pentru dezvoltare nu este suficient.

Pentru a învinge concurența, au nevoie de surse externe de finanțare, și întreprinderile uita în jur, în căutare de „primăvară magic“, care va oferi resursele necesare și nu va ruina la sută.

Conta pe o recuperare rapidă a investiției astăzi nu este necesară, iar băncile sunt acum rareori au resurse low-cost pe termen lung. Se pare că se bazează pe capitalul bancar nu trebuie să ...

Pe lângă impedimente externe la creșterea finanțării datoriei, pot exista factori interni de afaceri: lipsa de securitate, sursa întârziată de rentabilitate a investițiilor ... Poate ca antreprenor cauta nu numai bani, ci și parteneri de încredere.

Apoi, există investiții directe. Și să știe cum să găsească un investitor, și modul în care, în viitor, pentru a construi o relație cu el, antreprenorul ar trebui să înceapă cu lucrul cel mai important: înțelegerea motivele investitorului.

Investitorii: atât de diferite!

Toți investitorii pentru interesele și modul de a face afaceri de investiții lor pot fi împărțite în trei grupe: investitori strategici, financiare și profesionale. înțelegere recente simplificată - intermediari între întreprinderi și investitori - proprietarii de capital (cum ar fi de exemplu, fondurile de pensii și societățile de asigurare). Pe piețele dezvoltate, profesioniștii de investiții lucrează în formă de fonduri de investiții, bănci de investiții și agenți. În zona noastră de afaceri nu sunt, practic, a reprezentat investitori profesioniști, dar dacă ești suficient de norocos pentru a intra în negocieri cu ei, puteți fi ghidat de un model de relații, similar cu cel care este construit cu un investitor financiar.

Apropo, un investitor financiar rareori se consideră competentă în managementul afacerilor, care trimite bani, asa ca nu pretind a fi de o sută de procente de control asupra întreprinderii. Ponderea în afaceri (de la blocarea pentru a controla interes) investitorul a asigurat necesarul, dar va păstra structura de proprietate și proporția de proprietari existente. Ulterior, investitorul va vinde cota sa (sau un nou investitor la proprietarul inițial - dintre următoarele opțiuni pentru un acord în avans), și va lucra la acest lucru. O altă parte din venitul investitorului - dividende pe capital, care va fi creditată în el în timpul perioadei de proprietate de acțiuni de afaceri.

Spre deosebire de investitorul financiar, strategic poate închide ochii la o pierdere de afaceri pentru care interesat (el știe cum să facă profitabil). afiliere de afaceri sectorială - acesta este principalul criteriu pentru alegerea sa.

investitor strategic este implicat numai în afaceri, care se înțelege de la „A“ la „Z“. El va gestiona (cel puțin, la nivel strategic), atunci când l cumpere, ca să spunem așa, cu măruntaie. investitor strategic păstrează rar fostul proprietar cel puțin o anumită cotă. Managementul întreprinderii de multe ori, de asemenea, se schimbă complet.

Deci, dacă nu intenționează să vândă afacerea, opțiunea - un investitor financiar.

Aruncati o privire la afacerea prin ochii unui investitor

Ce înseamnă - pentru a vorbi cu investitorul în propria limbă? Desigur, noi nu vorbim despre cum să stăpânească limba maternă a partenerului străin. Pentru a negocia cu un investitor, ai nevoie de o bună înțelegere a intereselor lor. Trebuie să înțeleagă, în ce formă și ce fel de informații cu privire la nevoia de afaceri investitorului să ia o decizie și să-l dea informații.

Faptul că astăzi împiedică să trimiteți o afacere într-un loc confortabil, familiar perspectiva investitorului - este angajamentul dumneavoastră de afaceri. El este familiar și drag pentru tine, l-ai dat în timpul său și o mulțime de putere mentală și cum nimeni altcineva interesat de prosperitatea sa. Dar acum trebuie să te uiți la puii lor, așa cum au fost detașat și imparțial.

Intreaba-te la aceste întrebări:

M-am pus suma necesară de bani, în cazul în care nu am fost în această afacere inițial?
Deci, dacă acest lucru este o afacere bună pentru a se asigura întoarcerea mea pe capital?
Ce garanții oferă mine această afacere?
Voi fi capabil să-și apere interesele lor, nu sunt prezente în această afacere pe o bază de zi cu zi?
Cine sunt partenerii mei?

răspunsuri clare și bine argumentate, și nu atrage sau formale la aceste întrebări vă vor ajuta să formuleze o propunere de investiții cu care investitorul dorește să se cunoască sigur.

Poate că banii pentru dezvoltare - nu numai pentru ceea ce sunt dispuși să se extindă parteneriatul?

Ce altceva poate oferi investitorilor de afaceri?

Dacă aveți nevoie de ajutor în a face propunerea de investiții pentru a găsi un specialist aici.

bani inteligent

Oricine a câștigat suficient pentru a investi în altceva (precum cel care a încredința capitalul lor pentru gestionarea altor persoane) are un excepționale (de obicei scumpe) investiții de experiență. Această experiență diversă, bazată nu doar pe povești de succes, ci și pe experiența pierderii. Orientarea investitorilor financiare la un randament relativ ridicat al investițiilor nu este din lăcomie, și necesitatea de a acoperi pierderile în proiecte care „arde prin“. Această experiență și cunoștințe - sunt de nepretuit, iar acum, cu condiția să fiți de acord, acesta va servi afacerea ta.

Pe investiții de multe ori a spus: „Banii sunt ca tăcerea.“ Dar se poate spune, de asemenea, că afacerea nu-i place panica. Relatiile bazate numai pe bani, a încetat foarte repede atunci când ceva nu merge bine. Rapid același capital de pompare poate „sufla“ din orice afacere.

Jockey și cal

Rețineți că investitorii sunt întotdeauna (întotdeauna!) Au o alegere. Cei care sunt angajate în investiții directe profesionale (mai degrabă decât ocazional) care vizionează 50 - 100 de propuneri pe finanțate. Poate fi nici o îndoială că cele mai importante criterii de selecție pentru o astfel de selecție strictă - nu randamentul investițiilor.

În primul rând, un investitor axat pe aptitudinile de afaceri, experienta de afaceri, și dacă pot spune așa, curățenia partenerului de afaceri viitoare. Dorința ta de a vorbi despre succesul este clar, dar investitorul este, în mod paradoxal, să fie mai interesat de o poveste despre modul în care face față situațiilor de criză (pentru o rupt două neînvins da!).

Ideea poate fi greșit, orice proiect de afaceri este implementat într-un mediu dinamic, iar investitorul trebuie să fie sigur că proprietarul (impreuna cu echipa sa!) Este capabil să facă față provocărilor și să vină cu altceva.

Ce investitor vrea

Aici este un mic, bazat pe experiențele reale de investiții (dorințe) Motive pentru investitori:

Pentru a obține un randament ridicat în timp ce minimizarea riscului și costurile suplimentare;
Asigurarea unor garanții legale ale drepturilor (inclusiv dreptul la moștenire ..);
Asigura un nivel ridicat de transparență a investițiilor;
fluxurile de numerar plan (în ambele direcții);
Știu, să înțeleagă și să evalueze alternativele disponibile în conformitate cu criteriile de rentabilitate, risc, garantarea drepturilor și costuri suplimentare;
Economisiți timp (de obicei, foarte scumpe);
Furnizarea de gestionare a activelor cu eficiență ridicată și în interesul său (investitor);
Pentru a aplica experiența și cunoștințele lor;
Îmbunătățirea competenței lor în ceea ce privește investițiile și asociate, pentru a dobândi cunoștințe și experiență suplimentară;
Obțineți recunoaștere și respect;
Eliminarea treptată într-o relație (investitor preferă să aibă încredere treptat).

Ei bine, asta nu vrea investitorul (în plus față de stabilire a pierderilor pe investiții, desigur)?

Iată câteva linii directoare pentru a ajuta la evitarea greșelilor comune în relația cu investitorul.

Ce urgent - că nimeni nu vrea. Această expresie este folosită pentru a repeta colegul meu Victor Kachanov când suntem cu el, care lucrează în societatea de investiții, sa întâlnit zilnic cu multiple inițiatori de proiecte de afaceri sau proprietarii de afaceri existente. Și acest „crez“, ne-a ajutat pentru a „verifica“ de tentante la prima vedere, dar este întotdeauna „prost“ propuneri pe care deciziile trebuie luate „ieri“.

Tune-lung „curtare.“ Investitorul vine în afaceri pentru trei, cinci sau chiar șapte ani - cu siguranță el va grăbește cu decizia? O afacere care este pe moarte, fără aport „oborotki„sau proiect bazat pe o reuniune ad-hoc, dar este nevoie foarte urgente, poate, de fapt, nimeni nu are nevoie.

Nu salvați, și justificat nevoia de resurse. Pentru a ajunge la investitor - acest lucru nu este „cere“ cât mai puțin posibil, și să justifice real, justificat nevoia de resurse de investiții. Căutați o investiție - un lucru supărătoare. Du-te relațiile cu investitorii mai departe și antreprenor în timpul „snyuhivaniya“, costurile de regie mai suportate de investitor (în special costurile diligenței procesului - verifica integritatea partenerilor cu ajutorul avocaților, auditorilor și altor consultanți). Cu cât este mai de capital, cu atât mai greu este pentru a se potrivi. Investitorul nu este înclinat să pierdeți timpul pe fleacuri.

Apropo, în cazul în care valoarea afacerii dvs. în starea sa actuală semnificativ mai puțin justificate necesitățile de investiții, aceasta nu înseamnă că un acord cu un nou investitor, pe baza de redistribuire a proprietății este imposibilă, sau că sunteți sigur să-i dea partea leului de proprietate în întreprindere. Luați în considerare opțiunile pentru investiții combinate. acord de investiții cu un investitor poate prevedea investiții directe (banii trimiși la capitalul autorizat în schimbul acțiunilor) și capitalul datoriei (obligația investitorului direct dezvoltarea de bani în plus pentru a fi returnate pe un program specific. Cele mai multe dintre aceste bani și de a câștiga interes pentru utilizarea. acesta este un model de relație oarecum complicat (acum un investitor și acționează ca un creditor, dar este dificil de a combina aceste roluri într-o singură persoană și să nu fie confundat), dar se extinde spațiul de manevră.

recomandat

Informații utile pentru: împrumut bancar online finanțe personale
Informații de fond la cerere: site-ul oficial al Privatbank portal despre finanțe personale
Informații utile pentru: achiziționarea unui credit auto online, finanțe personale
Informații utile pentru: un credit auto fără referire la site-ul finanțelor personale
Informații utile pentru: cum să obțineți credit pentru masina pe site-ul finanțelor personale
Informații utile pentru: refinanțare credit auto online, finanțe personale
Informații utile pentru: sistem de „trade-in“ pe site-ul finanțelor personale
Aflați totul despre modalitățile de a motiva angajații
Dezvoltare personala: Aflați ce Shatkarmas
Dezvoltare personala: Aflați ce Shatkarmas
Citește stattі pe dogovіr depozit pe portalі juridice
Informații utile pentru: concediu de absență la portalul juridic pentru cetățeni și întreprinderi
Informații utile pentru: falimentul întreprinderilor din Ucraina pe portalul juridic pentru cetățeni și întreprinderi
Informații utile pentru: Codul penal al Ucrainei pe portalul juridic pentru cetățeni și întreprinderi

Depunere de până la 27,5% pe an! Cash împrumut de până la 7 mii. UAH. Până la 5 zile, fără a%! Calculator CASCO. 5 pachete exclusive de la 0,99% în numerar on-line de împrumut de până la 3000 UAH. 15 minute, fără a venit Noi vă cel mai bun împrumut se va găsi! Credit pentru cartela de până la 3000 de grivne, fără a venit CTP cumpara on-line

Ratele de schimb ale băncilor

Evaluări de servicii bancare

Catalogul de servicii de leasing

Fin Business Company

Afaceri pentru revizuire

10 Top-bănci ucrainene

Băncile populare ucrainene

Autoritatea de reglementare a pieței bancare din Ucraina

ghid în lumea finanțelor de afaceri

Servicii bancare pentru întreprinderi