Cum de a câștiga în cadrul negocierilor în 2019 - cum să câștige în negocieri - comunicarea de afaceri și etică

Alegeți un loc pentru negocieri, astfel că a fost o situație familiară pentru tine. Ai nevoie pentru a face să vă simțiți cât mai confortabil în acest mediu, opțiunea ideală este de propriul birou.

Nu reacționează la provocări și încearcă să degenereze situația emoțional. Stai în cadrul eticii, pe termen lung. orice reacție dezechilibrată poate fi doar o încercare de a ieși din tine - sau rupe negocieri, sau pentru a le convinge departe, ai nevoie de adversarul tău.

Să fie pregătit să negocieze cât mai larg posibil. Aduna informații despre adversarii tai. Căutați și găsiți toate informațiile care pot fi utilizate și care pot fi în favoarea ta.

Provoac întrebări suplimentare. Doar răspunde la întrebările pe care le-ati cerut - nu este necesar să se răspundă la mai multe întrebări, răspunsul la o întrebare destul de clară.

Să fie capabil să intre în poziția interlocutorului. Cu cât este mai deplin informat, cu atât mai ușor va fi de a evalua poziția, intențiile și aspirațiile sale. ajusta în mod constant această poziție în mod corespunzător cu noile informații care vine la tine.

Să fie capabil să intre în poziția interlocutorului. Cu cât este mai deplin informat, cu atât mai ușor va fi de a evalua poziția, intențiile și aspirațiile sale. ajusta în mod constant această poziție în mod corespunzător cu noile informații care vine la tine.

În cazul. Dacă sunteți de conducere într-o fundătură, cere să repete sau să reformuleze o întrebare, în scopul de a câștiga timp.