Cum de a atrage cu ușurință clienți noi

(Ceea ce nu știi concurenți)

În prezent, în ceea ce privește recuperarea economică, multe companii și antreprenori sunt sansa rara de a învinge concurența și să atragă la serviciile lor un număr mare de clienți noi.

Cu toate acestea, ne așteptăm ca oamenii înșiși vor veni în masă în ușa companiei dvs. - este ireal. Pentru a crea clienții BOOM necesită cunoștințe și aplicarea tehnologiei de precizie. Iar una dintre aceste tehnologii este de a oferi clienților potențiali, cu așa-numitele servicii introductive.

Servicii introductive - acest studiu, servicii rapide și cu costuri reduse sau produse care au un impact pozitiv asupra oamenilor și să le aducă unele beneficii. Atunci când o persoană primește un serviciu introductiv, el vrea să afle mai multe despre produsele și serviciile companiei, iar apoi sa întâlnit cu el managerul de vânzări, care are acum să vândă compania de bază (plătit, de mare randament) servicii.

Aceasta este furnizarea de servicii de intrare care vizează, pentru a obține oameni interesați și implicați în produsul. De exemplu: în Imprimați ca un nou client, oferindu-se să facă o machetă a unui mic liber, iar dacă doriți, puteți comanda copii lor. În acest caz, un aspect liber de dezvoltare profesională (care, fie fără caracter obligatoriu) este un serviciu de introducere. Astfel, serviciile introductive creează încrederea celui care le oferă, și să direcționeze potențialii clienți să cumpere, doar pentru a-l face un client regulat.

Dezvoltarea și furnizarea de servicii de intrare în mod regulat, este un prim pas important pentru a crea clienti BOOM. O foarte „tehnologie servicii introductive“ face parte din managementul tehnologiei, a creat un management clasic american Ron Hubbard.

Și astfel încât să nu petrec mult timp încercând să vină cu astfel de servicii pentru companie, în acest articol, vă prezint „Exercițiu pentru dezvoltarea serviciilor introductive“ constând din 8 etape. Am dezvoltat acest exercițiu în urmă cu câteva luni, iar de atunci a fost folosit cu succes unele dintre clienții mei. Rezultatele au fost excelente, și ceea ce vreau.

EXERCIȚIU PENTRU SERVICIILE DE DEZVOLTARE PRELIMINARE:

Pasul 1: Descrieți potențialul client.

Cine este? consumatori mici? Sau un angrosist mare? Pe cine ai de gând să aducă în „lista de clienti fideli?“ Acesta este un pas important, așa cum am observat că, uneori, oamenii de afaceri nu înțeleg destul - cine doresc să vadă pe serviciile lor, și ca rezultat petrec cea mai mare parte a timpului, schimbate pentru câțiva clienți mici, în loc de încheierea „aur“ a contractului cu unul, dar -Acest client important. Cu alte cuvinte, dacă te duci vânătoare, trebuie să știți - se pare ca producție, sau de a aduce acasă un cuplu de Gophers împușcat în jos, și dorința de a vâna vor dispărea pentru totdeauna.

Pasul 2: Descrie ce de multe ori „afectează“ (impresia) pe clienții dumneavoastră?

Dacă, de exemplu, produse de imprimare de imprimare, pot exista unele răspunsuri: designer de profesionalism, viteza de executie a ordinului, consultanță de specialitate etc. Aceasta este ceea ce spun clienții, ca un „plus“ pentru compania ta. Vă reamintesc - serviciul introductiv ar trebui să aibă un impact asupra clientului. Și influența, desigur, trebuie să fie pozitiv faptul că clientul a dorit să continue să coopereze cu tine.

Pasul 3. Descrie ceea ce doriți să „angajeze“ client?

Care este serviciile de bază? Sau ce fel de produse pe care intenționează să vândă clienților după ce ajung să te cunosc mai aproape și va fi gata pentru o achiziție mare? De exemplu, dacă aveți un masaj, atunci serviciul de deschidere va fi sesiuni gratuite sau necostisitoare de 20 minute de masaj, iar serviciul principal va fi un ciclu de 20 de masaje profesionale. Este vorba despre ceea ce ne aduce cea mai mare parte a veniturilor. Deci, ceea ce „nada“ a clientului?

Pasul 4. Descrie, cu ajutorul căruia se poate aduce beneficii pentru client rapid, dar în același timp, fără a cheltui o mulțime de efort și bani?

Pasul 5. Descrieți ce s-ar putea să ofere un număr mare de clienți, dar nu este scump?

Pasul 6. Descrieți, cu ajutorul căruia se poate arăta profesionalismul (viteza, calitatea, etc.)

Pasul 7. Descrieți dacă orice parte din serviciile de bază devin serviciu introductiv? Ce este?

Pasul 8. Descrieți ce valoarea de plumb-in de serviciu va fi acceptabil pentru tine?

Acesta a fost pasul final al exercițiului. Acum analizăm răspunsurile la toate întrebările 8 și descriu serviciul introductiv, care „a apărut în vedere“ răspunsurile după-înregistrate. Ce este?

După finalizarea fiecare pas, veți vedea resursele și capacitățile afacerii dvs. ascunse. Acest lucru poate fi un atelier de lucru de orientare pentru incepatori, dezvoltarea de machete gratuite, diagnosticare de sanatate, diagnosticare de echipament, consultanță de specialitate și mai mult - poți veni întotdeauna cu cel puțin 2-3 dintre aceste servicii în orice tip de afacere.

Dezvoltarea și descrise în serviciul introductiv, următorul pas este de a decide - ce va va oferi (vinde) clientul după depunerea acesteia? Acest lucru este important, deoarece după ce serviciile introductive, client nou vrea să-ți cumpere unele produse sau pentru a obține serviciile de bază. Notice - Servicii de deschidere sunt primul pas pentru o cooperare pe termen lung, astfel încât trebuie să știi exact - cum va fi sleduyuschayaza-le pas către client „a căzut pe scări“, și n-ai pierdut.

Atunci când furnizarea de servicii introductive în compania dumneavoastră va fi pus pe transportor, nu uitați să luați în noi contacte cu clienții și să captureze interesele lor în produsele sau serviciile, atunci managerul de vânzări poate oricând să le contactați rapid și să încheie o afacere de succes . Așa cum să înceapă o afacere prosperitate.

După doar o lună după consultanță a deschis o altă sucursală în Simferopol. Recent, au fost făcute acorduri cu companii mari. Si cel mai important - a existat un venit constant dispărut criză. Am instrumente de încredere, a căror utilizare poate conduce compania de a prospera pe un nivel cu totul nou.

Pentru prima dată în istoria companiei, am inclus astfel încât un nivel de venituri înainte de a nu a fost niciodată (timp de 6 ani compania)! Am semnat un contract care ar putea fi numit „Cea mai mare tranzacție din istoria noastră“

detalii de contact

Programul de consultanță „Construirea unui sistem de vânzări și marketing extrem de profitabile“, are ca scop introducerea principalelor instrumente de marketing ale companiei, PR și vânzări de management, fără de care proprietarul nu poate influența în mod eficient creșterea veniturilor și dezvoltarea companiei. „Construirea unui sistem de marketing extrem de profitabile și de vânzări“ - nu este de învățare. Programul conduce la punerea în aplicare a instrumentelor de marketing, vânzări și PR, și ca rezultat - creșterea veniturilor întreprinderilor.

Postări recente

Suntem într-o societate Cetyah

Ultimele comentarii

Site-ul Alexander Astremskogo | Drepturile de proprietate | Creat de web-studio "Fresh"