Cum de a alege o listă de verificare distribuitor, un blog de afaceri №1

Cum de a alege un distribuitor? Ce ar trebui să acorde o atenție specială?

Dacă doriți să începeți o afacere sau pentru a extinde unul existent, este probabil că veți avea nevoie de noi intermediari.

Odată ce ați determina gama de intermediari, următoarea sarcină este de a decide dacă aveți nevoie de agenți de servicii sau de distribuitori și în ce măsură. Spre deosebire de distribuitori, agenți nu au stocuri, ei acționează numai în calitate de distribuitori, caută clienții, să colecteze și să le transmită ordinele furnizorului în schimbul taxei de interes.

Enumerăm cele mai importante criterii de a alege în mod corect și competent distribuitor:

Sunt caracteristicile cerințelor clienților existenți pe care le aduce pe piața țintă?
Este suficient dacă numărul de clienți pentru a oferi gradul dorit de penetrare în distribuție?
Ai suficient de vanzatori pentru a acoperi teritoriul?
Nu depind de individ?
Sunt armata existente de distribuitori și capacități de depozitare adecvate?

Care sunt vânzările de bunuri pe care le pot oferi? Bazat pe ceea ce predicțiile lor? Nu le fac o prognoză bazată pe „cele mai bune, cele mai grave și circumstanțele medii“?
Fie că vor investi în crearea de stocuri mari de bunuri?
Nu au mijloacele necesare pentru a efectua acțiuni de promovare a produsului?
Unii furnizori cer ca distribuitorii să le ofere planuri de marketing detaliate pentru vânzarea a furnizorului de bunuri.

Care va fi costul de a lua în considerare sistemul de reduceri, comisioane, investiții în crearea unui stoc mare de suport produs și de marketing?

Ea nu are nevoie de o piață țintă de îngrijire de specialitate, de exemplu, suport tehnic, instalare, livrare rapida, disponibilitatea continuă a produsului?
Dacă da, poate distribuitorii să le furnizeze?

Cât de mult profit poate aduce furnizor de distribuitori?

Depanat în cazul în care acestea au un sistem de raportare?
Cum se rezolva problema?
Cât de des rezultatul reuniunii?
Poți influența metoda prin care acestea sunt produsele?

Detectează dacă agentul sau distribuitorul unui produs cu plăcere și entuziasm? Ce zici de vanzatori - care este reacția lor?

Are un record? Aceasta include numărul de ani dedicat acestui tip de activitate, informații cu privire la creșterea și profiturilor, solvabilitatea, stabilitatea generală și fiabilitatea
dacă acesta este afectat de oricare dintre actorii-cheie?

dacă aceasta se extinde paralel cu produsele competitorilor?

Unii comercianți necesită condiții exclusive. Astfel de aranjamente pot contacta vânzătorul pentru o perioadă determinată. Furnizarea unui sistem flexibil de cooperare în cazul unor circumstanțe neprevăzute.

Pentru a rezuma: dacă este posibil de a motiva, monitoriza și distribuitor de încredere în el? Motivat de a vinde produsele într-o serie de alte produse pentru a controla și necesită un raport cu privire la rezultatul sau schimba strategia, dacă este necesar și să aibă încredere în posibilitatea de a fi reprezentantul de încredere în vânzarea de bunuri.